中国宠物企业瞄准东南亚：市场机遇与趋势分析

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• 2024-11-14 11:48

概述：本文探讨了国内宠物企业在东南亚市场的拓展策略，指出东南亚市场近年来的火热以及国内企业的积极布局。通过分析Lazada等电商平台的数据，发现宠物食品、活体动物、非食品类如医疗、洗护、服饰等需求增长，各市场如印尼、马来西亚、泰国和越南呈现不同的增长特点。文章建议中国品牌抓住非食品类宠物用品的商机，并关注宠物智能家居的发展。

在过去不久的TOPS它博会上，小编曾与多位品牌负责人交谈，在过程中，小编得到一个很有意思的回复，“国内卷不动，去东南亚市场试一试”。 确实，2023年以来，东南亚市场变得尤为火热，在各类贸易场合能够见到更多的东南亚买家及进口商的身影。与此同时，国内一些富有前瞻性的企业，已经抢先在东南亚进行了供应链端布局，为保持出口贸易稳定发展打下基础。

如宠业家曾报道的益和将猫砂卖到东南亚、小佩，catlink将东南亚视为重要海外市场、休普设计今年也在深挖东南亚市场，这些国内品牌入局东南亚地区，也让该地区的宠物市场发生了大变化，当地消费者的养宠方式也从以往的粗放式养宠转变为精细化养宠，随之而来的是一波购物需求的爆发。 近期，雨果跨境和魔镜洞察联合针对东南亚市场进行了宠物类目的数据分析，在数据中可以看到，在活体方面，除了主要的犬猫之外，鸟和水族在东南亚也逐渐兴起，赛道类目日益丰富；在产品方面，除常见的宠物食品外，宠物医疗、洗护、服饰、保健、智能家居等类目的需求也在增长中。

数据统计为2024年2月，数据来源于Lazada东南亚六大站点，数据具体如下：

快速增长的东南亚市场

像极了国内宠物行业发展初期 有人说当前的东南亚宠物市场，非常像之前的中国宠物市场，两个市场都在快速增长，然而，受到宗教信仰的影响，东南亚地区在养宠方面存在很大的差异，如菲律宾养狗家庭占比最高达到81%，而在印度尼西亚，狗却不受养宠人群青睐，所以该地区养猫家庭占比最高曾达到67%。 据公开资料显示，目前东南亚地区宠物市场正处于快速增长的阶段，呈现出以下几个主要的发展现状： 1、市场规模扩大。随着东南亚地区中产阶级的增长和城市化的加速，宠物行业的市场规模不断扩大，人们对宠物的需求和消费水平逐渐提高，促使了宠物市场的增长。 2、宠物饲养率增长。越来越多的家庭开始饲养宠物，将它们视为家庭的一部分。这一趋势推动了宠物饲养率的增加，并带动了宠物用品、宠物食品、医疗保健等相关行业的增长。 3、宠物服务行业蓬勃发展。宠物服务行业包括宠物美容、宠物旅馆、宠物健康保险等，正在东南亚地区迅速发展，人们愿意为宠物提供更好的生活条件和服务，推动了这些服务行业的繁荣。 4、在线销售和社交媒体的兴起。随着互联网的普及，越来越多的宠物用品和服务通过在线平台进行销售和推广。同时，社交媒体也成为宠物爱好者分享经验、交流观点的重要平台，推动了宠物文化的传播和宠物行业的发展。

虽然快速增长，但目前东南亚地区的宠物市场也面临着一定的挑战，如宠物福利和保护、宠物管理和监管等问题。同时，部分地区的文化观念和法律法规对宠物行业的发展也可能产生影响，需要进一步解决和规范。

印尼站猫干粮、猫湿粮拔得头筹

两大类目增长均翻倍 在印尼市场，从各大细分类目销售额来看，Lazada印尼站点的猫干粮和猫湿粮拿得榜单前两位，销售分别是234.42万元和92.87万元，商品均价为12.11元和4.26元，这两大类目销售额同比增长都达到了1倍以上。

前十榜单中，宠物斑点治疗用品其销售额同比增长超450%，水族馆过滤器、水族馆空气泵和电动修毛器这三大类目的销售额也同比去年增长了1倍以上。 从品牌榜单来看，印尼站销售额排名前3的品牌分别是Bolt、cleine tadita和CAT CHOIZE，后面两者都主打猫粮，不仅如此，排名紧随其后的Life cat、Royal Canin、Whiskas、Ori Cat和ME-O这几个品牌的猫粮产品也表现不俗。

从数据层面可以看到，这些宠物品牌的销售额几乎与2023年同期持平，涨幅不大，多个猫粮品牌上榜也更加证实了印尼消费者更偏向于饲养宠物猫。

马来西亚站猫粮仍占品类榜首

宠物玩具、餐具、梳子销售额最高增长38倍 在马来西亚，宠物猫狗的食品用品显然更受消费者欢迎，销售额排名前三的宠物子类目分别为猫干粮、宠物玩具和猫湿粮，其中，宠物玩具的销售额增长幅度最大，近25倍。

总的来看，马来西亚地区的宠物玩具、宠物餐具、以及宠物梳子的销量相比去年同期达到了几十倍的增长，增长最快的是宠物梳子，销售额增长近38倍。

从品牌榜来看，Iams、Royal Canin和Pedigree占据了品牌榜单销售额前3的位置，在排名后7位的品牌，小米、Petkit（小佩）和Pet Marvel（鸟语花香旗下海外品牌）均来自中国。

泰国站宠物食品销售额有所下滑

水族小宠产品增长较快 在泰国站，猫干粮、猫湿粮和狗干粮是销售额排名前3的子类目，且十个子类目中有六个都与食品有关（小型宠物食品、狗狗磨牙小饼干、猫零食）。 然而宠物食品却在泰国站遇冷，除了小型宠物食品销售额有所增长外，其他五个宠物食品相关的子类目均有所下滑，如猫干粮下滑22%、狗干粮下滑3%。

除了食品以外，其他如宠物笼具、水族馆清洁设备、宠物玩具这三大品类在泰国站的销售额有所增长，其涨幅均超100%。尤其是水族馆清洁设备，涨幅达到了1700%。

在品牌榜单中，Royal Canin、Nekko和Whiskas是销售额排名前3的品牌，但各大品牌的销售额增长态势并不明显，几乎与2023年持平。

小编认为，中国出海品牌可以抓住泰国消费者对宠物用品需求的商机，从水族馆设备、宠物玩具、宠物笼具等子类目入手，在非食品赛道上抢占市场。

越南站非食品类宠物用品增长迅猛

宠物训练辅助工具销售额增长138倍 Lazada越南站的宠物类目榜单，类目更加丰富，排名前3的子类目是宠物喂食器、宠物玩具和宠物训练辅助工具，销售额增长分别达到15倍以上、14倍以上以及130倍以上。

然而越南站的宠物食品销售额相对有所下降，如猫干粮下降40%、猫湿粮下降36%、狗干粮下降31%。 从越南站的品牌榜单来看，也再次出现了国货的身影，如中宠旗下wanpy、飞梭科技旗下ROJECO等。

菲律宾站各大宠物品类均有所增长

用品如笼具、喂食器增长迅猛 在菲律宾站榜单中，狗干粮、宠物笼具和宠物喂食器拿下销售额前3的位置，紧随其后的除了宠物食品之外，还有玩具、清洁用品、药品和零食。 值得注意的是，该榜单中的类目销售额都呈正增长态势，尤其是宠物笼具、宠物喂食器、宠物玩具等，增长最高的类目销售额翻了5倍。

在品牌榜单中，小米在一众国际大牌和本土品牌中再次脱颖而出，拿到了销售额排名第6的排名，且实现了近2倍的销售额增长，或许这也意味着宠物智能家居在东南亚有着较大的发展空间。

新加坡站宠物服饰销售额增长超250倍

宠物喂食器、训练辅助工具也有不俗增长 新加坡消费者对宠物用品的需求也呈多元化态势发展。狗干粮、猫湿粮、猫砂盆这三个子类目拿下了销售额排名前3的位置，宠物喂食器、宠物服饰、宠物玩具、猫干粮、宠物训练辅助工具、宠物床垫和狗湿粮紧随其后。

新加坡榜单中各大子类目销售额都实现了大幅增长，其中，宠物喂食器销售额增长超30倍，宠物服饰销售额增长超250倍，宠物训练辅助工具销售额增长超24倍。

在品牌榜单中，Royal Canin、Aatas Cat和Nurture Pro占据了销售额排名前3的坑位。 写在最后：总体来看，宠物用品类产品以及水族类产品在东南亚市场的销售额均有不俗的增长，甚至有些类目销售额增长了200多倍，这也为国内的宠物企业提供了入局东南亚宠物市场的方向。

虽然食品类销售额有所下滑，但东南亚六国榜单中，有5个国家的宠物产品销售榜的榜首都是宠物食品类，也说明这一市场目前仍占据主导地位。

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