宠物品牌出海 丨战略布局这样做让你爆单不停
宠物用品市场在电商领域增长迅速。面对国内市场竞争激烈，同质化严重，不少宠物用品公司开始寻求新的市场增长点，将目光转向国外市场。本文将探讨宠物品牌海外扩张的商机和策略，以便帮助其他公司应对挑战，抓住国际市场的机会。
宠物品牌出海商机宠物⽤品是整个电⼦商务⾏业中快速增⻓的领域之⼀。据权威媒体统计分析，预计到2026年，家居⽤品及宠物护理产品相关类别的全球销售额将达到1195亿美元，在线销售额预计将以10%的复合年增⻓率⼤幅增⻓。
在过去的三年中，仅宠物智能喂⻝器这⼀品类在海外市场上线了30多种产品，其中⼤多数来⾃中国品牌，如CATLINK、PETKIT（⼩佩）、PET MARVEL（⻦语花⾹）、PETWANT、PAPIFEED、HONEYGUARIDAN等。
调查显示，美国是全球宠物用品市场最大的组成部分，占比超过40%以上。调查显示，66%的美国家庭都拥有宠物，庞大的宠物基数催生了庞大的宠物用品市场。
整个欧洲地区约有2.25亿人养宠，宠物市场总规模则大概在602亿美元左右，占比同样较大。不过相较于美国，欧洲国家会更偏爱饲养猫咪，因此如果卖家的主要目标市场是欧洲，那就更多可以从猫咪的需求角度出发。
除了欧美以外，亚洲作为宠物消费的新兴市场，其市占率也在逐年上升。而亚洲最值得关注的两个市场，一个是日本，另一个则是东南亚。
宠物品牌出海战略布局1、独立站打造
不同于国内，独立站官网是国外消费者重点关注和消费的线上渠道。
以 SPARK PAWS 为例，这是一个来自美国本土非常有名的品牌，现已成为宠物服装品牌里面比较成功的网站。SPARK PAWS的影响力从起初的美国，现已延伸到英国、立陶宛、德国等地区。月访问量高达30多w，网站主要经营服装（面向狗狗）、牵引绳、狗狗项链等等。
SPARK PAWS 网站设计分析
配色：采用了极简的白色调，带来了一种清爽与整洁的初印象。构图：产品图片与分类呈现出均衡的1:1比例，布局清晰，容易辨识。不同种类的宠物展示了精心搭配的穿搭，有效突出了产品的广泛适用性。 字体设计：该网站采用极简风格，折扣价格和产品名称的展示都非常突出且直接。2、布局社交媒体矩阵
于独立站品牌而言，若想获得更多的直接流量，就要在品牌建设上下功夫，比如通过提供高质量产品和服务提升品牌知名度和口碑。
以 PETKIT 品牌为例，作为智能宠物头部品牌，PETKIT也很注重社交媒体的力量，在Youtube、TikTok、Instagram、Facebook等社交平台均有布局。
目前在Instagram拥有15.3万粉丝，Instagram上有关#PETKIT 的发帖量超3万，小佩官⽅账号发帖1170条，内容以产品图⽚+折扣活动为主。
在YouTube上，PETKIT粉丝数为7000+，累计发布视频130+条，单视频最⾼播放量达到79万，视频内容主要是产品的实际使⽤场景和新品发布讲解。
此外，小佩对YouTube的KOL营销上也做了不少功课，与养宠博主、测评博主合作，从开箱、测评和使⽤指南等各个种草⻆度分享产品使⽤体验。
PETKIT 在不同市场布局不同的本地账号，以不同国家消费者的语⾔和内容偏好，打造适应本地化的宣传方案。
社媒矩阵的搭建就意味着要运营很多个账号，在多账号运营方面， AdsPower 指纹浏览器作为一款跨境电商运营工具， 能够为不同账号模拟独立的指纹环境，批量管理多个社交媒体账号，确保数据独立，避免关联。
账号一多，你也不可能一个一个靠人工去运营，AdsPower的 RPA功能允许用户自动执行重复性任务，比如自动化养号和发帖、点赞等等，提高工作效率，降低时间成本，为跨境卖家轻松搭建社交媒体矩阵提供便利。而且！现在AdsPower RPA全面免费！想体验高效账号操作的跨境人们千万不要错过！
3、 多渠道销售
PETKIT 之所以跻身中国宠物品牌国际市场的先行者，与其采用的直接对消费者(DTC)的多渠道销售策略紧密相连。
在线上方面，PETKIT采用了 独立站+亚马逊 的双轨策略：
在其独立站点上，PETKIT重点打造品牌形象并提供优质的消费者体验。在亚马逊上，PETKIT 强化了一站式的在线购物便利性。在线下方面，PETKIT 也积极扩展其连锁门店网络：
于2016年开设了小佩宠物连锁门店，建立起完备的连锁经营系统。2018年成立了专注于高品质宠物食品的食物链宠物食品工厂。与此同时，还创立了宠物诊疗中心，为宠物提供专业医疗服务。4、借助单品打开品牌知名度
对于国内新兴宠物品牌而言，为在海外市场取得声誉，必须多方位地提升品牌的可见度。
一个有效的策略是利用众筹平台推广单一热销产品，从而带动整个产品线的关注度。众筹是一种成本效益高的方式，可以在海外市场快速提升品牌知名度。通过一个热门产品吸引注意力和流量，然后逐渐将这些关注引向更广泛的产品系列，可以迅速提升品牌的市场认知。
例如，PETKIT 以其高端智能宠物产品为主力，在2021年通过 Indiegogo 平台推出了其明星产品PURA MAX智能猫砂盆。这次众筹活动取得了超过一百万美元的预购金额，并吸引了两千多名支持者，打破了Indiegogo平台上智能猫砂盆的销售记录，引起了海外市场的广泛关注。
目前，PETKIT旗下的产品线相当丰富，从大型的宠物智能喂食器、智能猫砂盆到小型的宠物玩具、牵引绳、猫窝等，广泛覆盖了宠物日常生活的各种需求。
写在最后综上所述，宠物品牌成功出海不仅需要把握全球市场的广阔商机，更要在精细化市场定位、本地化运营策略与创新营销手段等方面下足功夫，以此实现品牌在海外市场的深度渗透与稳健发展，最终在全球宠物用品市场中树立独特的竞争优势。
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