"社交媒体+邮件营销"，宠物品牌Jinx是如何用情感引导消费者的?
整个8月，猫猫狗狗要享福了！8月8日是国家猫咪日，8月26日是世界爱狗节，猫狗双全的铲屎官们可以回去好好为自己的“主子”准备好节日礼物了。
虽说是铲屎官与“主子”的关爱时刻，宠物类的品牌主可得抓住机会推广起来，成为“销量显眼包”指日可待了！
随着不少“铲屎官”的消费升级，他们也越来越注重宠物的健康、饮食质量和生活品质。宠物DTC品牌通常更注重产品的营养价值、成分透明度和定制化，能够满足这些消费者的多样化的需求。
宠物DTC品牌通常能够根据宠物的个性和需求，提供更加定制化和个性化的产品。这种个性化的服务能够更好地满足宠物主人的要求，建立起用户忠诚度。也使得宠物DTC品牌迅速成长，出现了不少闪耀的“新星”。
我们今天的“主人公”——Jinx便是其中一员，该品牌次年得到TMC领投，融资超2800万美元！本次我们将拆解Jinx，这个依靠情感营销从多个DTC品牌中脱颖而出的狗粮品牌，到底是如何做到的？
【本文重点】
01高品质定制化狗粮DTC品牌——Jinx
02定制化狗粮满足高端消费人群
03“情感营销”塑造：健康富有同情心的品牌Jinx
04总结
本文共计2,520字，总计阅读4分钟。
01高品质定制化狗粮——JinxJinx品牌是一家成立于2020年的优质直接面向消费者的狗粮初创公司。创始人团队由Michael Kim、Sameer Mehta和Terri Rockovich组成，他们共同的初衷是为现代城市的宠物主人提供高品质的定制化产品。这三位创始人都具有丰富的宠物行业经验和对宠物健康的热忱关注。
Jinx品牌的使命是通过科学研究和创新设计，为宠物提供健康、美味、高品质的食品，帮助宠物过上更健康、更幸福的生活。他们的愿景是成为现代城市宠物主人心目中的首选品牌，以引领整个宠物行业的发展趋势。
02Jinx定制化狗粮满足高端消费人群Jinx产品专注于定制化狗粮，他们的产品专为城市中生活的现代狗量身定制，并得到科学研究的支持，重点关注口味、益生菌和有机成分。这些产品特点和创新使Jinx在市场上脱颖而出，吸引了众多宠物主人的关注和喜爱。
当然Jinx定价较高，所以他的顾客群体以优先考虑爱犬健康和福祉的都市人为主，他们认为Jinx符合他们“小家人”——狗狗的健康及口味需求。这些顾客可能会关注到他们的狗粮中的成分，并且更喜欢有机选择。他们可能还担心狗的消化并寻找含有益生菌的产品。
此外，这些顾客可能养有过敏的狗，因此需要低过敏原的选择。Jinx通过提供含有专利益生菌和低过敏原选项的优质有机狗粮来满足这些客户的价值观。该品牌对口味和科学研究的关注也吸引了那些希望确保自己的狗在享受食物的同时获得必要营养的顾客。
不少顾客表示：
“Jinx价格合理，并且不会造成任何胃肠道不适。”
“我的狗痴迷于金克丝的日常牙科治疗，并且喜欢它的味道。”
“Jinx既方便又为每顿饭提供良好的营养。”
“这些美食让我的狗变得很有活力，他本来很挑食，但很爱Jinx。”
这些人群对价格不敏感，更看重与狗狗的感情联系，担忧宠物的健康。所以Jinx也着重打造“健康、美味、高品质的食品，帮助宠物过上更健康、更幸福的生活”的品牌形象与用户沟通，并触动他们购买。
03“情感营销”塑造：健康富有同情心的品牌Jinx 01强调“健康”的社媒营销Jinx将社交媒体视为主要的广告推广渠道之一。
他们积极利用各大社交平台，如Instagram、Facebook、Twitter等，发布有趣、有用、具有情感共鸣的内容。如狗狗与家人在家里和后院中玩耍，并将产品和logo不着痕迹地融入日常养宠的家庭情景，能让观众感受到Jinx带来的幸福。
同时也通过精心设计的图片和视频，展示产品的特点和优势，同时与宠物主人建立情感联系。
Instagram@thinkjinx
此外，Jinx还官宣“美国队长”——Chris Evans代言其品牌，因为Chris Evans本身也在饲养狗狗，Dodger就是他的狗，而且是一条由他收养而来，这样的形象正符合Jinx的人道主义形象。
Jinx官网
此外，Jinx还邀请多个宠物界博主，如@aguyandagolden @esperborzoi，做Jinx产品开箱，狗狗试吃等视频，合作推广产品。
TikTok@roswell_weenie
02鼓励用户分享的UGC营销Jinx鼓励用户分享他们和宠物的美好时刻，并鼓励用户通过标签、故事分享等方式与品牌互动。Jinx会选取优质的用户生成内容并在自己的社交媒体上进行转发，这种互动增加了用户参与感，同时也为品牌赢得了更多的口碑宣传。
在Tiktok上#thinkjinx，已有680万的观看量，视频中狗狗表现出了对Jinx的喜爱，此外，Jinx还专门发布了独家食谱，人和狗狗都能吃，强调Jinx产品提供的成分十分干净，富含营养。
TikTok@jinx（有视频）
另外，Jinx还在官网上建立了Jinx粉丝官方社区，并鼓励用户邀请朋友一起购买，可获得相应的优惠和奖励。这样使得Jinx在消费群体中完成了链式传播，不断扩大影响力。
03打“感情牌”的邮件营销邮件也是DTC品牌流量来源的一大渠道。
Jinx在邮件内容上也有它的“小心思”。
它在大部分电子邮件中使用表情符号，而其中使用的五大主要表情符号为下图所示。
以狗狗emoji为主，让消费者能迅速了解到他们的品牌主要针对狗狗。
他们还使用了能引发兴趣的表情符号，因为这表明品牌提供了独特/有趣的价值。
此外，邮件中最常用的单词Say-Jinx-Dogs--What-chews，简洁表现出品牌及旗下的狗粮产品。
据Panoramata数据分析整个Jinx电子邮件营销策略，jinx最后发送的电子邮件中，其中两封是“看看这个从沃尔玛垃圾箱中救出的狗”和“故事从高速公路一侧开始……”，这些都是救援狗狗的故事开头，让宠物主能迅速激起同情心，愿意继续读下去，并逐渐产生Jinx是个富有同情心的狗粮品牌意识。
源自Jinx邮件
04总 结Jinx品牌在广告推广上注重与目标受众的互动和情感共鸣，通过创意的内容传递产品特点和品牌价值，利用多种渠道建立品牌形象和用户信任，不断吸引新用户，并与现有用户保持良好的互动关系。这些广告推广策略的综合运用使得Jinx品牌在市场上获得了越来越多的关注和认可。
目前国内还未有出现一个成功的宠物DTC品牌，这条价值百亿美元的“蓝海”赛道上，还未出现垄断性“巨鳄”，相信国内已经有不少跨境卖家摩拳擦掌，考虑抢先出局，那么谁会成为宠物DTC出海的“超级物种”，让我们拭目以待！
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