商业评论：宠物品牌七驾马车，代工自有代理出口收购合作直营

• 萌宠菠菠乐园
• 2024-08-16 02:24

大家好，上周商业评论因为参加展会鸽了，所以今天补起来

以前我们对一个品牌都有一个固定的印象，比如国产粮，亲儿子，代工的，进口粮

其实随着行业和企业的发展，一个品牌必须要有多辆马车驱动，才能跑的更远

这七驾马车是代工，自有，代理，出口，收购，合作，直营

01 代工

第一架马车是代工，很多品牌自己有一个膨化粮厂，那如果你想做零食，营养品，冻干，风干，烘干，罐头等其他工艺的产品怎么办呢？

甚至你想做用品怎么办呢？那就代工咯，现在社会的标志就是分工，一个企业不可能做好全部的事情，所以自有品牌要学会代工

另外很多某宝店，某猫店自己销量做大了之后，发现我有流量有口碑为什么不自己干？

有些自己做起来的牌子，被其他店甚至是品牌方收割了，那叫一个气

还不如做一个自己的牌子，做好做坏都是自己的

很多做进口产品的，有高端用户的渠道，也找工厂代工做起了高端国产产品

02 自有

第二驾马车是自有，很多代工品牌会发现，自己没有核心竞争力啊，或者自己做了一个很好的配方，但是这个配方代工厂几乎完全知道啊，自己有什么商业计划，代工厂也完全知道，自己的爆款产品，竞争对手可以通过代工厂完全了解

而且如果产品有质量问题，或者有改进，品牌方其实有时候无从下手，代工厂完全可以骗你，甚至你的粮是不是按照你的要求做的，也不知道，所以很多品牌从代工走向了自建工厂

比如帕特诺尔，有鱼，爱立方，甚至疯狂小狗都自建了工厂

有些进口粮代理推起来的牌子被代理收走了，多年苦练，发现自己练的是嫁衣神功

反正渠道还在，不如自己干个牌子，专门干前任，不争馒头争口气

03 代理

第三驾马车是代理，其实很多代理就是从卖家做起来的，卖着卖着就想，为什么我不去代理一个进口粮品牌

甚至很多只做国产的也代理起进口品牌，可以做国产，为什么不可以做进口？我现在做国产已经有非常好的渠道，反正有的店要卖进口粮，为什么不代理一个呢？

04 出口

第四驾马车是出口

除了一直有出口业务的各大零食品牌，朗诺啊，它福喵招的母公司元创品智，佩蒂，中宠，乖宝啊，还有各种用品代工出口的

自有品牌里面，今年在宠业大会也看到未卡的用品也出口了，小佩也一直在出口

亚宠展在泰国也开展会，这既是帮助东南亚的产品进来，也是帮助中国的产品出去，中国宠物市场非常大

但是宠物行业也要学着国产电器，国产汽车，国产手机一样尝试着出口，外国人也养宠物啊

而且国外的用品品牌其实没有大家想象中的强，而国内的一些创新型宠物食品，说不定也能在国外乱杀

05 收购

第五驾马车是收购

我不会做我直接买一个现成的不香吗？

今年进口粮里的wellness，素力高，天衡宝全部被卖掉了

中国的公司也收购了不少进口的品牌，比如zeal啊，比利玛格

国产之间互相收购比如疯狂小狗买蓝氏

国外公司也有收购国产品牌的现象

国产之间的互相收购，国产收购进口粮，进口品牌收购国产，都会渐渐多起来，甚至行业外的人，直接收一个公司进入宠物行业，说不定更快

06 合作

第六驾马车是合作

大家觉得中宠，顽皮今年火吗？好像比较一般般吧

但是大家觉得领先，豆柴，帕特诺尔火吗？绝对是这两年发展最快的品牌了

那中宠有领先40%，豆柴7.5%，帕特诺尔15%的股份大家知道吗？（不信自己查）

时代变化太快了，打不过那就加入是很聪明的做法

一代人赚一代人的钱，不可能你永远都在潮流第一线

一代人终将老去，但总有人正年轻

火车驶向云外，梦安魂于九霄刺猬乐队 - 乐队的夏天 第3期

如果你有钱，但落后于时代，投资80后，90后，00后的公司，帮助他们扩展业务

年纪大了，会看人，比会干事重要了

话说我最喜欢的投资，就是天使投资了！

07 直营

第七驾马车是直营

之前国内宠物粮的经营逻辑是，做一个品牌，找省代市代经销商，然后通过二级渠道给门店，这样一下子把货可以铺到全国，也能一下子增加很多应收账款

但是这样产品性价比低，品牌方需要求经销商，代理，卖家

现在比如Go和高爷家这些品牌，其实更多的是从直营做起

如果一个品牌自己就能卖出去，我要经销商和卖家干什么？

你说找经销商和卖家能做更大？那我不追求做更大呢？

今年是所有品牌都要学直营的一年，每个品牌都要让消费者在你正价销售的时候购买你的产品

消费者也能吃品牌方的安利，真的觉得某个品牌好

品牌方不去当卖家的狗，才能挺直腰杆做一个对猫狗真正好的，性价比高的产品

否则把利润都给卖家，那买家买到手里的就不可能是一个性价比高的产品

特别是食品，除了规模经济，食品是极难通过创新，通过努力可以降低成本的，买来的肉别说少2块钱一斤，你少2毛钱一斤都是成本上的大节省了

你要高利润又要性价比，最终其实就是玩套路

08 最后

最后，我觉得2020年核心是国产粮高端化，2021年核心应该就是跨界导致的全面战争

行业里每个赛道做得好的品牌都发现了自己在这个赛道的瓶颈，在觊觎其他赛道的利润

在商业上，不同团体的朋友会越来越少，竞争对手会越来越多

幸好我在行业里没有朋友~

今天就到这里，谢谢大家，明天再见~

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