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Freshpet宠物鲜粮企业案例研究报告.docx

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2024-11-16 00:16

?宠物鲜粮先驱者灇 ? Freshpet 宠物鲜粮企业案例研究报告デ序言 INTRODUCTION 近年来，新鲜、健康成为人们生活关注的重点。该趋势逐渐渗透到宠物食品市场。伴随着宠物家庭地位的提升，越来越多的美国消费者视宠物为家庭成员，这种养宠心理的转换，促进了宠物鲜粮市场的发展。 Freshpet 作为美国首家宠物鲜粮企业，抓住了消费者对于新鲜、健康、品质的更高需求；并介入供应链的生产制造环节，通过自主筛选食材供应商，检测食品制作工艺以及产品质量，为宠物提供有保障的食品。此外，企业建立“冰箱网络”，打通诸如 Walmart、Petsmart、Chewy 等大型零售通道，建立高效购买渠道。然而， Freshpet同时面临着市场准入门槛低，产能不足，成本控制较难等一系列问题。亿欧智库通过对美国宠物鲜粮品牌 Frestpet 的研究，发现企业的核心竞争力主要由产品、供应链和市场营销构成。本报告通过对这三方面进行分析以及风险预测，希望为更多的宠物食品企业提供借鉴意义。目录 CONTENTS 04 美国宠物食品行业概况美国宠物食品行业市场分析美国宠物食品行业趋势判断 07 Freshpet 企业概述市场表现发展历程组织架构 11 Freshpet 竞争力分析产品分析供应链分析营销分析 16 Freshpet 潜在风险预测产品方向产能方向营销与成本控制方向美国宠物食品行业概况 Overview of the US Pet Food Industry 从历史角度，即使在经济低迷时期，消费者仍愿意为宠物买单，这凸显了宠物消费市场的高弹性特征。此外，宠物家庭地位的提升，以及宠物拟人化的趋势，也为宠物鲜粮的出现和发展奠定了基础。 Part 1 美国宠物食品行业概况市场分析趋势判断 Part 2 Freshpet 企业概述市场表现发展历程组织架构 Part 3 Freshpet 竞争力分析产品分析供应链分析营销分析 Part 4 Freshpet 潜在风险预测产品方向产能方向美国宠物食品行业概况 1.1 市场分析宠物食品市场呈现出高弹性特征美国宠物用品协会研究发现，2019 年，美国有超过 8000 万的家庭饲养宠物猫狗，数量约为 1.7 亿只，家庭渗透率高达 60%。预估未来五年，该上涨趋势将持续。养宠渗透率的不断提高，将带动宠物食品行业快速发展。美国猫狗食品市场竞争激烈，推测行业的年平均复合增长率未来仍会上升。2012 - 2019 年，美国宠物食品市场年复合增长率为 3.73%。在整个市场中，猫狗主粮、零食以及混合粮最受消费者欢迎，零售额超过 311 亿美元。疫情冲击下，宠物食品行业复合增长率下降，但总体市场规模仍然呈上涨趋势。这期间，消费者依然愿意继续为宠物买单，凸显宠物食品市场的高弹性特征。 4.3 营销与成本控制方向 40000 35000 30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 亿欧智库：2012-2025 美国宠物食品市场规模 20122013201420152016201720182019202020212022202320242025 3.60% 3.50% 3.40% 3.30% 3.20% 3.10% 3.00% 宠物食品市场规模（百万美元）宠物食品复合增长率来源：Statista 根据 Statista 调查，约 67% 的美国消费者将他们的宠物视为家庭成员，他们正在从“宠物主人”转变为“宠物父母”。这种心理变化推动宠物行业的高端消费行为出现，具体反映在宠物食品的购买决策上，消费者愿意为宠物的健康生活花费更多，这些变化为宠物鲜粮的出现和发展奠定了基础。亿欧智库：美国宠物主对宠物的态度 33% 不认为宠物是家庭成员认为宠物是家庭成员 67% Part 1 美国宠物食品行业概况市场分析趋势判断 Part 2 Freshpet 企业概述市场表现发展历程组织架构 Part 3 Freshpet 竞争力分析产品分析供应链分析营销分析 Part 4 Freshpet 潜在风险预测产品方向产能方向营销与成本控制方向美国宠物食品行业概况 1.2 趋势判断新鲜和健康成为宠物食品领域的主要发展趋势在过去几年中，随着饮食习惯的变化，美国消费者更加注重饮食营养均衡；这种消费偏好的变化已经逐步渗透到宠物食品行业当中。根据宠物肥胖预防协会（APOP）统计，在美国，有 52.6% 的狗和 57.6% 的猫超重；随之而来的是更多宠物主愿意为宠物的健康饮食买单。Statista 调查发现，宠物主看重食品的质量，尤其是宠物食材的选用。同时，拥有健康类标签的产品是他们的购物首选。亿欧智库：消费者对