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宠物保健类品牌如何布局抖音电商，这份报告给出了一些答案

萌宠菠菠乐园
2024-11-23 20:57

概述：宠业家消息，近日果集旗下飞瓜数据发布了《2023抖音平台宠物保健品行业趋势洞察》研究报告，并对宠物保健品市场格局、行业大盘以及消费者进行了研究。报告显示，2023年大批宠物保健品牌入局抖音，品牌数量已达到478个，较2022年增长超6倍；宠物保健商品上架数达到15.49万，同比增长419.8%。

宠业家消息，近日果集旗下飞瓜数据发布了《2023抖音平台宠物保健品行业趋势洞察》研究报告，并对宠物保健品市场格局、行业大盘以及消费者进行了研究。报告具体如下：

PS：文中数据来源于社媒分析平台「飞瓜数据」，选取周期内抖音等平台数据进行趋势研究所得，数据统计周期为2023年1月-10月。

大批宠物保健品牌入局抖音

国货品牌占据主导地位 报告显示，2023年大批宠物保健品牌入局抖音，品牌数量已达到478个，较2022年增长超6倍；宠物保健商品上架数达到15.49万，同比增长419.8%。

2022-2023年，抖音前3、5、10宠物保健品牌市场份额被稀释近一半，在竞争加剧的同时，前10名品牌销售额指数增长超过100%，品牌活跃的同时带动市场的整体规模良性增长。

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此外，飞瓜数据还集中盘点了销售前20的宠物保健品牌，数据显示，宠物保健品牌“麦富迪”、“加里卡”分别以过千万、过500万的销售指数稳居前两位。

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从排名分布来看，国货品牌占据了榜单75%的主导地位，如麦富迪、加里卡、纽维特、普安特等，特别在8个新上榜品牌中，大部分为2010年后成立的新锐品牌；国货品牌在榜单中占据更多席位，而国际品牌的平均影响力更强。

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从客单价分布来看，国际品牌主要占据100-150元价格带，而国货品牌多集中在1-50元价格带，中高端消费市场仍有较大机会空间。

在产品方面，部分主营产品以化毛球片、鱼油、及维生素为主的品牌市场份额逐渐提高，另外，宠主们对于宠物毛发养护需求的提升也进一步给保健品牌入局创造了更多机会。

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在营销卖点方面，猫犬及通用型产品是主要产品类型，犬类产品相关词主要以关节、骨骼、维生素类为重点功效，卖点层面则突出“训犬师专属”等，强调专业性和特殊需求。

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猫类产品着重于解决猫咪的毛球问题，同时也有美毛、益脑等功效宣传；通用类产品主打美毛、护肤、肠胃调理等宠物通用需求，包括深海鱼油、爆毛粉、磷虾油、牛磺酸、复合维生素等，涉及多个方面的宠物健康。

毛发及肠胃类健康为消费者主要需求

用户评价及成分安全为购买决策依据 报告还给出了宠物保健品消费者用户画像，在性别方面，抖音电商宠物保健品成交用户中75%为女性，TGI指数在125.13；男性占比25%，TGI指数62.41。在城市分布上，三四线城市用户占比较高，其中三线城市TGI指数为245.05、四线城市TGI指数193.83。在用户关注点上，养宠痛点高频出现“掉毛、挑食、拉稀呕吐、缺钙”，等关键词，也说明了用户对宠物毛发、肠胃、骨骼等方面需求的高度关注；其中调理肠胃关注点中，用户对有效成分的关注高于其他需求，“益生菌、维生素、洋车前子”等成分被高频提及；而毛发养护相关成分讨论中，消费认知主要集中在鱼油、软磷脂等有效成分。

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产品功效方面，用户更为关注宠物的整体健康，希望全面提升免疫力；营销内容对用户需求点的场景讨论，是连接用户兴趣点的有力策略。在购买决策方面，消费者主要的疑虑集中在“是否有其他人用过、是否安全”，同时还关心自己的“宠物当前状态是否可以吃”，真实的体验评价是用户决策重要参考；

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另外，消费者还会关注产品成分的安全性和配料表是否干净、无害，部分品牌力较弱的产品，由于过于便宜的定价，让用户担心品质问题。

抖音平台猫类保健品增速高于狗类

猫卵磷脂与猫氨基酸或成风口品类 相比2022年1-10月，猫狗保健品均呈现明显的增长趋势，猫保健品的销售指数增长了11.05倍，增速高于狗保健品的3.34倍，猫主人对宠物保健的关注程度在快速提升；从细分品类来看，猫品类的增长主要集中在猫化毛膏、猫卵磷脂和猫氨基酸等产品，表明猫的毛发健康是当前市场的主要需求；

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狗品类方面，狗奶粉、狗卵磷均占据重要份额，消费者对幼犬的精细喂养意识正在提升。报告还指出，猫卵磷脂与猫氨基酸未来或将成为热门风口品类，具体来看，猫卵磷脂、猫氨基酸等品类规模较高，且增幅明显，显示出旺盛的市场需求，是值得重点关注的风口品类；狗奶粉、猫化毛膏等销售额高，但是增幅较低的品类，正处于相对饱和的红海市场；

宠物保健类品牌如何布局抖音电商，这份报告给出了一些答案

而猫营养高、狗特色保健品等增幅较高，但销售规模尚处于初期阶段的品类，显示出较大的市场潜力，可通过市场教育和宣发取得更多增长机会。

最后，报告还列出了抖音平台上宠物保健品类目的高增长代表品牌，分别是：麦富迪、加里卡、MAG、麦德氏、纽维特以及普安特。

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这6个增速超过100%的代表性品牌中，榜首麦富迪以及增速最快的普安特，均以抖音商品卡为主要营收，而MAG、麦德氏则以直播营销为主要模式，国货品牌加里卡、纽维特则在视频带货方面获取最多收益。头部品牌营收结构的多样性，反映出各类营销模式均有机会在抖音获得增长。

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最后，飞瓜数据对于抖音平台上的宠物保健品牌给出了几点营销建议： 1、抖音更适合新品牌作为起盘阵地； 2、关注猫类毛发养护细分品类发展机会； 3、更贴合消费者关注点的短视频与直播，是宠物品类流量利器； 4、对真实口碑的维护，以及对原料品质的背书，将成为品牌延续基石。阅读完整报告和获取更多数据请点击：2023年宠物保健品消费趋势-果集行研 (petslib.cn)