销售人员单兵作战能力=（销售技巧 工具包）*行为素质！

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• 2024-11-24 21:11

谈起销售人员，很多人都在强调团队作战能力，我们大家一直在强调团队的作用，团队确实很重要，但是同等销售人员单兵作战能力的高低也是决定团队业绩的好坏的关键；

今天，大叔给大家分享本人编写的一本书，没有名字，暂且叫它：《销售红宝书》吧，是一个训练销售人员单兵作战能力的实训教材，已经经过不少消费品和生产制造型企业实践过的，是一个成功有效的销售人员打造书籍。先看图：

本书总计分为四个部分，分别为：“文化篇、知识篇、技能篇、规范篇”，

文化篇分为；企业简介，价值观，企业文化，人物风采等

知识篇分为：行业知识、产品知识、客户知识、竞品知识；

技能篇分为：如何做好一个终端？如何做好一个导购？如何做好一个经销商？如何做好一个区域；

规范篇分为：营销架构，营销模式，管理规范，绩效考核，晋升等

接下来，我们来进行分解：

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