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体育大生意：狗巴迪勇士赛两周年，千亿宠物狗市场背后有这些启示

萌宠菠菠乐园
2024-08-08 18:46

狗巴迪勇士赛是一项户外人犬障碍赛。参赛者与其爱犬组队，一起爬高伏低、涉水踩泥，联手挑战大小障碍。“狗巴迪”来自“Go Buddy”的谐音，寓意狗狗就是人类的“Buddy”老友，强调人犬共同参与挑战过程中的伙伴关系。狗巴迪勇士赛是华人文化集团公司成员企业、中国著名体育IP运营公司盛力世家历时两年打造的一项精品体育赛事品牌，2021年6月5日，首场狗巴迪勇士赛在北京举行。

自2021年首站北京推出以来，就备受众多宠主的追捧。2016年，盛力世家引进并成功运营了全球知名户外障碍赛事品牌——“斯巴达勇士赛”，凭借科学严谨的赛事体系、荣誉体系和丰富的产品体系，以及充满自我挑战和超越的精神内核，受到中国精英运动人士和时尚潮流人群的广泛喜爱和追捧。盛力世家打造的狗巴迪勇士赛，对办赛的安全性、流线、管理、赛前教育、物资和人员保障反复研讨，并进行充分准备。狗巴迪勇士赛有别于传统的宠物赛事和人宠互动产品，更强调“伙伴”的理念，在赛事设计上也打破“展示我的宠物”的模式，采用一人一犬共同挑战的方式进行，让人和犬在共同克服困难的过程中，彼此陪伴、相互信任，产生深层次的情感链接和默契。

“非传统客群”赛事

狗巴迪勇士赛是一项面向“非传统客群”的赛事。

近年来，赛事主办方盛力世家在户外运动生活方式领域有深入耕耘。斯巴达勇士赛、斯巴达勇士儿童赛、强悍泥人等等品牌百花齐放，形成一套精神统一、定位各异的综合产品体系。这些赛事的主要受众为路跑高手、健身达人、潮流运动爱好者、少年儿童等等，均属于体育市场上的经典客户群体。

相比之下，“狗主”这个客群，并没有很强的体育属性标签。

在狗巴迪勇士赛现场可见，参赛者的形象风格跟斯巴达勇士赛有明显差异。斯巴达勇士赛以苦行主义的斯巴达文化为灵感。参赛者常常以背心短裤的精干造型出战，配以皮肤上的迷彩涂鸦、“Aroo”斯巴达战吼，踏上原生态地貌为主的赛场。背水一战的氛围点满，仿佛把温泉关大战复现到2500年后。

年轻人带着爱犬参赛

而狗巴迪勇士赛虽然保留了自然赛场地貌，但整体布置风格以轻松可爱为主。赛事的“狗爪”标志本身就萌态十足，而自拍区、“我在狗巴迪等你”告示牌、狗狗游泳池等设施，进一步呈现着享受生活为主、硬核竞技为辅的赛事定位。参赛者衣着方面，以时尚休闲风下场者为数不少，甚至狗狗身上的牵引绳、胸背带、配饰等都成为狗主悉心展示个人品味的载体。综合来看，狗巴迪勇士赛与其说是赛事，倒不如说是“带障碍主题的大型狗狗社交活动”。

当然，我不能断言狗巴迪勇士赛的参赛者并非斯巴达勇士赛的受众，但显然狗巴迪勇士赛吸引到路跑健身群体以外的参赛者。赛场上有不少年轻面孔，仿如社交网络上的“小哥哥”“小姐姐”直接“走进现实”，散发着愿意尝试一切新鲜好玩事物的气质。也有选手拖家带口体验户外好时光，“巴迪”们完成挑战之后，意犹未尽地与家里小主人继续在草地上嬉闹，更是狗巴迪勇士赛现场特有的治愈一幕。

此外，我本人就是“非传统客群”的一员。出于工作需要，我多次到过斯巴达勇士赛赛场，了解赛事情况，但总觉得本人离亲身参赛很远。然而因为狗主身份，狗巴迪勇士赛宣布创立的那一天，我就希望它尽快落地我所在的城市。

中国犬市场达千亿规模

根据派读宠物行业大数据平台制作的《2021 年中国宠物行业白皮书（消费报告）》，2021年国内城镇猫犬市场规模达到2490亿元，其中犬市场规模1430亿元，同比增长 21.2%。而据普华永道制作的《中国宠物行业——2022年更新版》报告，中国宠物市场的增长动能从过去的宠物饲养量增长为主导，逐渐转变到以价值提升和消费升级为主导，后者自2019年贡献了50-55%的市场增量。

简而言之，养犬消费增速显著，狗主消费能力日益可观。这类愿意为爱犬付出增值消费的人群，是狗巴迪勇士赛的目标客群，同时是常规体育市场未必触及到的人群。

动物类体育项目较缺少人与动物合作类别

在传统体育界，有不少项目涉及到动物。按照项目的主要竞技内容，动物类体育项目大概可以分为竞速（赛马、赛狗）、团队竞技（马球）、战斗（斗鸡、斗牛）、猎杀（钓鱼、打猎）、训练演示（马术）等等。

而从人与动物之间的关系来看，像赛狗、斗鸡等项目直接以动物本身为竞技单位，钓鱼、斗牛则将人与动物设置为对立双方，均没有太多人与动物合作的元素。赛马中骑师需要策马，合作元素相对更多，但项目整体仍然偏向于关注马匹自身的速度素质体现。

只有在训练演示这个类别中，才较多地强调人与动物之间的合作互动。马和狗等被驯化多年的动物是该类别的主要参与者。其中在狗的训练演示方面，世界各地都有大型狗展，设置与犬只服从性相关的项目。有的项目要求狗狗完整执行一套指令，有的项目则展示狗狗如何在引导下快速通过各类障碍。

狗巴迪勇士赛也可被归类到训练演示类别中，不过由于狗主也要亲身投入到障碍挑战，所以对人犬合作的强调更高于常规犬只服从性赛事。强调人犬合作元素后，狗主成为赛事的参与单位之一。这也成为人犬障碍赛与其他动物类体育项目的显著差异之一——赛马、赛狗、斗牛与大多数传统体育项目一样，主打视觉刺激性，并且与概率游戏文化有深度联系；而人犬障碍赛强调人与动物通过友善、安全的互动来共同收获情绪价值。

从赛事设置的初衷来看，人犬障碍赛淡化竞技、强调养宠群体体验的特殊赛事，消解了传统体育中的竞争性和表演性。其目标客群和实际参与者的形象，与传统体育受众有一定差异。英国人犬障碍赛事“泥浆狗狗挑战赛”（Muddy Dog Challenge）的官方介绍中说，“无论你想跑起来，还是宁愿步行……尽管做好准备，在泥浆、汗水和欢呼声中泡上一整天吧”，显然希望鼓舞更多没有大强度运动习惯的人士参与。

作为国内长距离人犬障碍赛的先行者，狗巴迪勇士赛也有类似的宣传口径。例如赛事的官方推文开玩笑说，“年轻人一般不运动，除非有狗。”

这既是一句玩笑，同时还深层次触达了当下中国狗主的一大“痛点”。直击这一“痛点”，是狗巴迪勇士赛之于市场的最大价值所在。

人犬障碍赛助狗狗释放运动天性

在国内城镇化程度不断加深的背景下，犬市场的扩大基本等价于城市养犬规模的扩大，犬只如何适应城市生活成为科学养犬重点探讨的话题之一。狗狗天性爱动，需要较多的自由奔跑发泄精力。科学养犬重视狗狗的日常活动需要，因此鼓励狗主每天定期带狗出门。“年轻人养狗才运动”的玩笑正是由此衍生——不能出门的狗狗容易产生焦虑、狂躁，当狗主视其为“家人”，自然要负起“家长”的责任，带爱犬走出家门，满足它们的户外需求。这就是为什么我一听说狗巴迪勇士赛，就渴望与土豆一起参与。

狗巴迪勇士赛则是一个终于能让狗狗“放飞自我”的场景。正如我在前文中形容这是一场“狗狗社交”，狗巴迪勇士赛实质上包含三个释放狗狗活动天性的场景。第一个自然是障碍赛本身。比赛过程中狗狗佩戴牵引绳，行动受主人限制，但是奔跑距离和障碍挑战都有助于发泄狗狗精力。

第二个场景是主会场的狗狗活动。我参加的是今年3月18日的深圳站赛事，赛场位于深圳光明欢乐田园。主会场设置在一片大草地上，不少狗主和爱犬玩扔飞盘等游戏，或者带狗狗到游泳池游泳。对于城市养犬者来说，除了参赛，狗巴迪勇士赛更是难得的狗狗自由活动场合。

第三个场景是狗狗旅行。光明欢乐田园位于深圳市北部，深圳市区的参赛者需要驱车一定时间才能到达会场。北京站的赛场世园公园、上海站的赛场森兰绿地也与市中心有一定距离。“出远门”参赛对于习惯了日常定点出门的狗狗来说有更大的新鲜感，同样有助于狗狗收获高涨情绪。

三个场景综合起来，为犬主和狗狗提供。其中对土豆而言，我猜这是一次耗费体力但无与伦比的旅程。她第一次到达一座一百公里以外的新城市，第一次与这么多狗狗相处在一起，第一次体验了那么多新鲜的障碍游戏……同时，那一天我在狗巴迪勇士赛赛场的逗留时间约三个小时，但后来我还带她去了广州的咖啡店和夜宵大排档，直到将近凌晨12点才回到家里——这也是从参赛衍生、土豆罕有经历的美妙“一日游”体验。

人犬互动服务平台富有市场潜力

对于这样一项面对“非传统客群”的赛事，如果从“传统”体育商业角度来看，狗巴迪勇士赛似乎面临一定的发展挑战。

目前，单场狗巴迪勇士赛的参赛犬只数量为数百条，跟兄弟赛事斯巴达勇士赛数千人参与的规模相比，报名费收入存在一定差距。而且犬只管理的难度较单纯管理参赛者高，赛事未来规模扩充也存在限制。

但从“非传统客群”自身的角度来看，狗巴迪勇士赛是让城市狗狗解除限制、放飞天性的难得平台。随着城市养犬者数量增加，狗巴迪勇士赛的独特服务性可能也会越受犬市场重视。

面向“非传统客群”，狗巴迪勇士赛长远来说大概更倾向于做“非传统赛事”。正如斯巴达勇士赛衍生出斯巴达社区，狗巴迪勇士赛有可能向着人犬互动服务平台的方向发展。目前狗巴迪勇士赛已与红狗营养膏、福来恩驱虫药等宠物产品品牌达成合作，假如平台持续做大，在养犬人士和品牌之间发挥更多的交互桥梁作用，狗巴迪勇士赛可以从商业推广或者社区建设等方面寻找更多商业机遇。例如宠物友好商场、餐厅、酒店，以及中短途自驾可达的精品旅游目的地等都可以加入到合作行列。

可能有人认为，假如将运营人犬互动服务平台的精力用于继续运营斯巴达勇士赛等已获得市场认可的产品，效益会更加显著。单就赛事流水而言，这样说有一定道理。但是近年来，“非传统客群”在国内体育市场的影响力日益突出。2022年，飞盘、桨板、露营等一系列“网红运动”的走热，不但展示了市场对轻运动的热切需求，而且即使部分“网红运动”今年退热，但也成功沉淀了一批新的受众，有利于项目的长期发展。作为国内体育界开拓犬主客户群的最早尝试，狗巴迪勇士赛如果能成为犬市场的明星品牌，将成为一次体育公司跨赛道运营的突破，主办方的跨行业影响力也有望提升。

此外，盛力世家是国内其中一家比较长期关注运动与生活文化结合的体育公司，狗巴迪勇士赛某种程度上是其企业文化的反映。2022年，盛力世家推出“野放计划”，将斯巴达勇士赛、强悍泥人、狗巴迪勇士赛等品牌，以及拳击、瑜伽、露营等更多的轻体育/生活化体育元素结合，形成一套覆盖不同用户群体的户外体验产品。对于企业产品体系而言，狗巴迪勇士赛是一种扩充客群的尝试和服务内容的优化，甚至有可能在“野放计划”整体概念的作用下，将狗巴迪勇士赛的受众转化为斯巴达勇士赛其他兄弟赛事品牌的受众。

而作为“非传统客群”的一份子，我个人自然希望跟土豆再一次回到狗巴迪勇士赛的趣味障碍中。今年，斯巴达勇士赛已在佛山、珠海等更多粤港澳大湾区城市落地。也许不久的将来，狗巴迪勇士赛的版图也会扩张，土豆可以在这些城市重温障碍挑战。