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出生率还没起色，健合只好打宠物的主意

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2024-11-29 09:27

　　界面新闻记者 | 李烨

　　界面新闻编辑 | 牙韩翔

　　大健康护理企业健合国际控股有限公司（以下简称“健合集团”）发布2024年前三季度财报，财报显示，截至2024年9月30日止9个月，集团录入营收96.5亿元人民币，同比下降6.1%。

　　中国内地为健合集团最大市场，报告期内录得收入63.62亿元。

　　健合集团在中国内地市场拥有的著名品牌包括合生元与斯维诗（Swisse），该集团业务也主要分为以斯维诗为代表的成人营养护理品（ANC）、以合生元为代表的婴幼儿营养品（BNC）以及宠物营养护理（PNC）三个版块。

　　营收下降则主要源自婴幼儿相关业务遇到的挑战，财报中表示，中国超高端婴幼儿配方奶粉面临持续的行业挑战，以及完成整个“新国标”过渡周期仍需时间。

　　健合集团需要从其他领域寻找增量。其成人营养及护理业务在今年前九个月收入同比增长8.2%至49.83亿元，为健合集团增速最高的业务，也是目前为止最大版块。

　　但这还不足以支撑起健合集团的整体增长，它还看上了更细分的宠物营养补充品。

　　健合集团的宠物营养及护理今年前九个月收入同比增长5.4%至14.61亿元，其中宠物营养补充品收入为9.97亿元，同比增长14.1%。

　　相较成人与婴幼儿业务，健合集团的宠物业务从2020年起才开始起步，且均是通过收购来布局。

　　2020年，健合集团作价约1.68亿美元（约折人民币近11亿元）收购天然宠物营养品及护理品牌Solid Gold（素力高）全部股权，2021年又作价约人民币39.62亿元收购猫狗营养补充品品牌Zesty Paws（快乐一爪）全部股权，并于当年正式启动自身宠物营养护理版块（PNC）的业务。目前健合集团在中国内地市场布局的PNC品牌主要是Solid Gold（素力高），品类包括宠物日常粮、功能粮、营养品与零食冻干等。

图片来源：SolidGold官方微博

　　这一细分赛道确实有一定的增量。

　　从消费结构看，《2023年中国宠物食品消费报告》数据显示，截至2022年的宠物食品市场消费结构中，犬、猫主粮、零食消费结构占比均有不同程度的下降，仅营养品持续三年继续保持上升。这也说明随着养宠观念的转变，为宠物提供高质量营养品的需求正在不断增强。

　　与健合集团同时期加码宠物营养品布局的头部企业还有雀巢。2020年起雀巢不断在中国市场推出针对宠物营养、养护需求的功能粮，包括2020年首批冠能处方粮、2023年强调提升宠物免疫力的的冠能益生菌系列，等等。

　　但这些公司需要投入更大的力气进行市场教育。

　　因为尽管大盘在增长，宠物营养品在整体宠物食品中仍为小众赛道，与发达国家相比，中国市场也仍处于早期培育阶段。

　　据观研网报告，严格定义上说，宠物营养品指的是为满足宠物各生命阶段及其生理需要而制作的营养补充剂，包括维生素片等保健品，以利于宠物的生长发育。然而该部分在宠物食品中目前仅占据2%的市场份额。

　　一宠物护理品牌相关负责人向界面新闻解释：“营养品比较多见的几个品类，就是排毛的需求（化毛膏，排毛粉等），美毛的需求（鱼油，磷虾油），肠胃的需求（益生菌等），免疫的需求（乳铁蛋白等），骨骼/关节的需求（软骨素），以及一些近几年细分出现的需求（如辅酶Q10之类）。”

　　而在眼下的市场培育期，品牌的发展实际上受到一定限制。因此，尽管严格来说市面上类似于上述雀巢产品的功能粮应与营养品区分开，但对于现阶段来说，功能粮的确承担了部分进阶需求。

　　健合集团近两年也在财报中反复强调于中国内地及北美市场的PNC策略调整。具体上，他们打算集中推出更多高毛利产品，并将不断开拓渠道。

　　其最新财报表示，报告期内健合集团的宠物营养品在中国内地销售额出现下滑，主要因为品牌高端化行动带来的产品精简，渠道优化，以及将资源集中在利润率更高的品类上所导致的消耗。期间，Solid Gold（素力高）在中国内地市场推出了其首款超高端猫主粮产品“高蛋白免疫双拼猫粮”，同时还发布了“奶盖鱼油”等营养品新品。

　　界面新闻同时注意到，自2022年中期至2024年中期，健合集团宠物营养品在中国的渠道分布已实现翻倍，从近5000家线下宠物店与宠物医院，拓展至超10000家。

　　除去市场尚待培育外，宠物营养品还要面临的更关键问题在于相关政策法规的缺位。以宠物营养补充剂为例，目前国内对其定义、范围缺乏相关国标，仅有2019年由中国优质农产品开发协会颁布的团体标准；针对宠物保健品的相关政策法规亦较少，现有法律法规均将其作为宠物食品种类之一，以宠物食品行业整体进行规范。这也会导致行业野蛮生长的同时，引发诸多问题。

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