社交电商：宠物行业报告.pptx 免费在线阅读
宠物行业发展现状：养宠人数持续增长，行业增长空间大2018至2019年，中国养宠用户从7355万上升至9915万，其中，养狗人数和养猫人数占比最高，养狗占比54.4%；养猫占比43.1%；目前整体宠物行业成上升趋势，行业潜力值较大，预计未来宠物市场还是有较 大的成长空间。*注：猫、狗、啮齿类、水族、爬行等五种类型，鸟类2019年新增。2018-2019宠物市场养宠人数及类型2018年2019年54.4%46.1%43.1%30.7%27.3%24.4%19.4%17.3%13.2%10.4%9.7%0.0%啮齿类鸟类数据来源《2019年宠物行业白皮书》狗猫水族爬行类中国城镇宠物消费规模突破2000亿大关2019年中国宠物（犬猫）消费市场突破2000亿的关卡，整体消费规模达到2024亿元，比2018年增长18.5%；宠物犬消费市场规模为1244亿元，比2018年增长17.8%；宠物猫消费市场规模为780亿元，增幅达 19.6%，超过犬消费市场规模增速。2018年-2019年宠物市场规模发展（亿元）18年19年2024170812441056780652总体猫犬数据来源《2019年宠物行业白皮书》宠物食品用品仍然是最大的养宠支出在商品渗透率上，宠物食品消费领跑，仍然是最大的养 宠支出。2019年商品渗透率分布宠物食品宠物服务宠物零食和驱虫药的商品渗透率最高，均超过70%；28%服务类消费相对低频，宠物诊疗在服务类消费中渗透 率最高，其次是洗澡美容，再次是寄养。72%数据来源《2019年宠物行业白皮书》线上电商成为宠物主最主要的购买渠道之一从购买渠道来看，宠物主生活在互联网时代，也更喜欢在线上电商渠道购买实物商品，淘宝、天猫、京东等 流量平台则是主要阵地，波奇、E宠等垂直电商则是第二顺位；从宠物主获取信息的习惯来看，线上微信社 交的交易有逐步提升的潜力。在未来，电商仍旧是主抓重点，可以从宠物店作为切入点，寻求更多的合作。宠物主购买渠道偏好53.2%21.2%14.2%8.0%2.0%1.4%线上电商宠物店宠物医院商超犬猫舍花鸟鱼虫市场数据来源《2019年宠物行业白皮书》有赞宠物类目GMV自2018年下半年呈现出爆发式增长趋势自2018年下半年，销售实物类商家开始大量发力社交，借助社交传播的能力，交易值大幅度的提升；在用户难寻/获客成本高的环境下，注重流量平台的商家们，开始关注用户的与自己的互动程度，“以人为 本”的社交模式逐渐被深度挖掘；在未来，交易额仍有持续增长的趋势。有赞社交实物类交易增长情况2016年H22017年H12017年H22018年H12018年H22019年H12019年H2有赞宠物用户持续增长，“双微一抖”成为必备APP2019年，有赞宠物用户出现较大的增长趋势。以90后为主的养宠大军，更喜欢刷微信、朋友圈、微博、抖音、知乎、B站等社交属性极强的APP，“双 微一抖”已成为日常必需，宠物商家也逐步在重视私域流量的基础上进行用户行为教育，培育自己的私域化 流量池；新锐品牌更是通过社交的传播力，提升品牌感知。有赞宠物类目用户增长情况2018年H12018年H22019年H12019年H2宠物用户购买力强，笔单价超过有赞大盘6倍随着2019年下半年短视频的迅速崛起，快手也成为商家销售的新渠道，有商家不断在快手尝试突破。从数 据来看，宠物类目的笔单价大大高于有赞大盘均值，在520元左右，用户有着较大的支付能力；而尝试通过 快手卖货的笔单价普遍低于普通订单，快手直播平台适合低客单如宠物玩具、零食等货品跑量。有赞宠物商家笔单价宠物大盘笔单价有赞大盘笔单价宠物快手笔单价2019年Q12019年Q22019年Q32019年Q4满减送成为使用频次最多的营销工具，超过大盘均值近三倍社交生态最主要的优势在于利用营销工具中的裂变类插件进行用户社交关系的裂变增长。2019年的营销数据显示，宠物类目常规营销工具使用中满减送、限时折扣、拼团、优惠券等使用频次最 高；而在参与型营销裂变工具上，宠物的成交占比普遍高于大盘均值，尤其是0元抽奖和好友瓜分券，越来 越多的商家愿意通过参与型营销工具去做老带新用户裂变。营销工具订单占比情况营销工具订单占比大盘营销占比裂变插件营销渗透率裂变插件交易占比大盘占比17%86%10% 11%10%8%8%8%40%6%24%15%12%11%满减送限时折扣优惠券多人拼团0元抽奖好友瓜分券砍价0元购PART 2.用户消费数据概览单只宠物年消费金额持续上涨，2019年达5561元2019年单只宠物年消费金额同比2018年增长545元，增幅10.9%；宠物犬类人均单只消费与2018年同比 增长9.0%；人均单只宠物猫年消费金额与2018年同比增长10.3%；2019年总体的月均消费则在463.4 元，“
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