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上海福贝宠物食品有限公司市场营销策略研究（22页）

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2024-12-15 07:37

摘要

随着人们生活水平的提高和生活方式的改变，人们在消费方式、层次都发生了很大的变化，呈现出了多元化特征。伴随着社会中主流消费群体中“丁克族”、“单身贵族”、“空巢老人”的出现，近年来，宠物消费开始逐渐成为我国很多居民家庭消费的一项重要内容；据《2018年中国宠物行业白皮书》显示，目前我国宠物市场规模已达1708亿元，比2012年扩张了近5倍，宠物经济日渐火热，行业规模也在迅速扩大。在这样的市场背景下，福贝宠物用品公司应运而生，福贝公司是一家以宠物食品、附属用品销售为主的公司，公司拥有自主的进出口经营权。如何在如此庞大的市场中占有一席之地，抢占市场份额，需要科学的市场营销策略以及明确的品牌定位。

本文通过大量查阅与宠物市场、宠物消费相关的新闻、资料、文献及数据，研究相关的分析方法和理论，同时还对于宠物行业、连锁店经营和宠物店营销策略的相关研究进行了梳理。在此基础上，结合福贝公司所处的实际市场环境和一些宠物市场的发展数据，对福贝公司进行了?PEST?分析、波特五力模型分析、SWOT?分析；随后，为能够使本文的研究更加科学合理，进行了宠物消费市场调查分析，做出了数据分析，并根据数据分析进行了福贝公司的市场细分、目标顾客选择和市场定位，比较福贝公司在每个细分的市场中的优势和劣势，通过这种优劣态势的比较，来确定品牌定位和福贝公司的目标市场。最后，结合福贝公司的实际情况与营销理论知识，通过策略的运用，对企业的营销策略加以改善，制定一系列的营销策划方案。旨在通过本文的研究能够对福贝公司的销售渠道分析和经营管理实践起到一定的指导作用。

关键词：宠物食品；市场营销；策略研究

上海福贝公司宠物用品销售渠道管理与分析研究

第1章绪论

1.1研究背景

随着社会经济的发展和人民物质生活水平的不断提高，人们对精神生活需求日益提升，饲养宠物作为一种新的文化生活方式，也越来越受到更多人的接受和欢迎。近年来，宠物饲养规模及相关宠物产品、宠物医疗等实现了快速增张，已成为一个新兴的产业。据测算，2018年中国宠物的数量已经突破1.7亿只。直接带动的经营效益达到千亿级规模。目前，我国宠物的保有量和规模已经达到世界第三，仅次于美国和日本。特别是以上海为代表的大都市宠物饲养，随着主流年轻人群的不断涌入和人口老龄化的不断加剧，饲养宠物已成为年轻人和老龄人的一种重要生活方式，直接导致上海宠物市场规模每年以至少百分之二十规模增长，宠物产业相关用品众多，包括宠物食品、宠物服饰、宠物玩具、宠物护垫、宠物医药等，这为宠物产业发展提供了巨大市场空间和出现了空前的繁荣。

1.2研究意义

针对当前国内宠物产业发展迅速，系统地开展宠物用品销售渠道管理和市场分析，通过调查和运用一些经济学理论，对宠物用品的品牌、渠道、促销、推广、培训等市场研究分析，对于把握好宠物产业发展重大机遇，在宠物行业内占据重要地位具有重要的研究意义，同时也为公司宠物用品的高质量发展提供具有实际价值的科学依据。

1.3研究思路与框架

本论文工作从宠物用品销售渠道存在问题作为研究的切入点，针对上海大都市宠物销售市场进行分析，按照问题的提出、分析、解决思路，进行分析研究，旨在建立一套适合本公司宠物用品发展的市场销售体系。

研究路线如下：

图1.1论文结构

Fig.1.1Flameofarticle

第2章理论综述

2.1相关基础理论

2.1.1PEST分析法

早在1999年，美国学者Johnson·G与Scholes·K共同提出了著名的PEST分析模型，该模型是将政治(Political)、经济(Economic)、社会(Social)和技术(Technological)四个外部环境作为重要因素考虑分析，简称PEST分析。将企业的发展置身于这四个外部环境，根据市场外部环境的瞬息万变，通过对PEST分析，为企业的决策者提供重要研判和做出相适应的战略部署。

2.1.2波特五力模型

上个世纪八十年代，由迈克尔·波特(MichaelPorter)提出了波特五力分析模型,分别从供应商的议价能力、购买者的议价能力、潜在竞争者的进入能力、替代品的替代能力、行业内竞争者的竞争能力五个方面进行外部环境的微观分析，波特五力模型被很多企业家们，经常作为一种制定公司发展战略的不可或少的战略分析工具，具有重要实际指导意义。

2.1.3SWOT分析

作为另一种企业常用的战略分析工具SWOT分析模型法，具体包括Strengths，即优势、Weaknesses，即劣势，Opportunities即机会、Threats，即威胁。注重强调从整体的、全面的角度，采用类似矩阵的原理，客观的分析企业所处的外部环境，并对拥有的资源进行准确、系统的分析，进而制定企业的发展规划和销售策略。

2.2市场营销相关理