春江水暖鸭先知。当功效已成为宠业消费的新动力，而冻干作为功效价值点已经成为宠物食品市场的重要元素时，“冻干”产品的打造路径，也成为中国宠物市场的重要趋势。而最先感知到这种趋势的，自然是行业的头部企业。
近日，天津朗诺股份食品股份有限公司（以下简称“朗诺股份”）的“拟实施项目投资”的公告，打破了行业的宁静。公告内容显示，根据朗诺股份的战略规划，公司计划布局2000吨冻干宠物食品加工项目。
截取自朗诺股份官方发布公告
据介绍，其目的是一方面满足日益增长的市场需求扩充现有产能，另一方面，通过产能提升，增强市场竞争力。
实际上，朗诺股份曝出的产能扩充规划消息，只是“冻干”产品市场规模扩容的冰山一角。该消息一出，更是一石激起千层浪。业内关于行业进入扩产潮的讨论，也十分热烈。而较为集中的讨论是，在崭新的2024年，市场规模不断扩容的宠物冻干食品市场，还有哪些新故事可讲？
据统计，2022年城镇宠物犬猫数量达1.16亿只。艾瑞咨询发布的《2023年中国宠物内容价值研究白皮书》显示，国内宠物消费市场规模快速增长，2022年市场规模约为3117亿元，预计2023年市场规模约为3924亿元。
而相关调查数据显示，冻干食品是宠物食品中最大的细分品类，就产品类型而言，冻干食品是最大的细分，而就产品应用而言，应用最多的是狗，其次是猫。由此可见，冻干食品的市场前景，十分广阔。
前瞻产业研究院发布的《中国冻干食品行业市场需求与投资规划分析报告》，也佐证了这一点。该报告数据显示，2019年我国冻干食品市场规模约为18亿元，预计2021年市场规模将达23亿元。保守估计，未来五年我国冻干食品市场将保持15%的平均复合增速发展，到2025年市场规模超过42亿元。
据宠经说情报观察，市场规模加速攀升，宠物冻干的产品形态，也在悄然改变。过去以宠物全价主粮、零食为主的产品类目也逐渐呈现出该两类产品与营养品、功能粮、病后恢复食品的多元化局面，甚至有百花齐放百家争鸣的态势。
诱人的市场大蛋糕，也让很多创业者趋之若鹜，并在这个行业“放手一搏”。所幸的是，有的企业押对了宝，并因为行业的爆发，而赚得盆满钵满。
以上文提及的朗诺股份为例。公开资料显示，该公司自2010年开始，正式投入冻干宠物食品生产线，目前在海外市场已经站稳脚跟。目前，该公司已经逐渐将市场重心转向国内，以自有品牌“朗诺”在国内市场进行布局。
朗诺股份的产品远销24国、拥有9大国际认证、位居天猫猫零食品类第一，也因此被视为宠物冻干食品的“国货之光”，据朗诺2023年财报数据显示，公司全年总营收为1.88亿元，同比2022年增长6.06%。
截取自朗诺宠物食品天猫旗舰店
虽然这个增速相比2022年同比增长47.51%，大幅下滑，但是在国内经济下行的年份，依然能保持稳健的业绩增长，实属不易。此番扩产或许也如该企业所言，不仅能够充分满足市场需求，还能进一步巩固其行业地位、提升品牌竞争力，同时也将进一步增强行业信心。
无独有偶，早在2022年5月，36氪等创投媒体就大篇幅报道了国产宠粮冻干品牌「生生不息Pet-Ever」高速发展的创业项目案例。据报道，该公司自2019年初立项，时隔一年才推出第一款产品，当年即完成1500万销售额。
而2021年，生生不息就凭借五款冻干主食实现了销售额5500万，单用户季度复购率达到65-70%。值得一提的是，该公司的团队全员都是年轻的90后。
截取自生生不息Pet-Ever淘宝
更令业内人士惊讶不已的是，这家公司几乎不怎么做推广，便交出了如此亮眼的成绩单。据其创始人之一朱子湛向媒体记者透露，生生不息的成功秘籍在于，发展重点都是围绕一个愿景：不计成本地做出最符合猫狗健康需求的口粮。
对此，朱子湛表示：“生生不息是第一家承诺每批次公开送检报告的品牌，也是第一家接受全方位品控监督，生产前所有原料都送检的品牌。”消费者对宠物冻干食品的需求之强烈，可见一斑。
在旺盛的市场需求之下，除了生生不息等新锐公司吃尽了市场红利外，深耕宠物零食的A股上市公司，也早早加入了宠物冻干市场的扩产潮。
例如，今年年初，中宠股份申请一项冻干宠物食品专利技术的消息，就引发了媒体的注意。而早在2022年初，中宠股份就被传拟发债7.7亿元，用于扩大干湿粮、冻干产能。
这也意味着，看好冻干市场前景的，并非只有朗诺股份等企业。而终端市场需求的变化，也正在推动行业产销两端的企业作出战略调整，开始“相时而动”。
宠物冻干食品扩产，消费市场驱动下的新故事朗诺股份扩充冻干宠物食品的产品，显然并非头脑发热。一方面，朗诺股份布局宠物冻干食品赛道多年，行业需求多寡早已心中有数。另一方面，行业调查数据显示，冻干食品确实正在成为年轻一代“铲屎官”的共同选择。
据宠经说情报调研数据显示，2023年宠主购买冻干粮占比上升，48.3%的宠主购买过冻干粮，其中犬主人购买冻干粮的占比仍高于猫主人，此外，各国冻干市场均保持稳定上升。
宠经说情报调研
由此可见，冻干食品的市场认知度，正在不断提升，而在宠物冻干食品的行业渗透率不断攀升之时，其未来的市场前景，也十分可期。总结下来，目前宠物冻干食品行业的发展，至少有以下三个趋势，势不可挡。可以预见，未来该赛道的故事，也将围绕这些趋势展开。
一是国产冻干食品品牌正在崛起，成为进口品牌的国产替代。例如，2021年双十一宠物猫粮销量排行榜数据显示，排名前十名的国产猫粮品牌已经超过一半，时至2023年，这种趋势更为明显，Top10猫狗粮产品销量中，中国品牌更是占据8席。
很显然，作为宠物食品的“重头戏”，冻干食品的“国产化”，同样是大势所趋。因此，国产宠物食品的品牌，也将迎来越来越好的发展机遇。
二是市场份额、消费者认知的渗透率，将进一步提升。据了解，近年双十一，宠物冻干食品的销量，甚至在以翻倍的速度提升。
不过，据行业相关调研数据显示，由于当下市场教育的不足，宠物主对于冻干食品的认知存在偏差。例如，有宠物主误以为冻干食品只是烘干后的宠物食品，进而限制了相关品类的产品打开市场。
因此，行业由“野蛮生长”走向规模化发展，或许还需该类企业加强消费者认知教育，加大马力进行相关营销宣传，从而打破消费者认知盲区，继续培育这个“冉冉升起”的巨大市场。
三是随着该垂直品类的爆发，行业资本的关注度必然会进一步提升。正如开篇提及的朗诺股份“拟实施项目投资”公告内容显示，该公司扩建生产线所需的厂房租赁成本为500万元/年，租赁期10年，而拟建设冻干生产车间及配套设施的固定成本约6000万元。
很显然，这些扩展投入，都将是一笔巨大的投资。据称，朗诺股份公司也将以自筹资金和银行等金融机构融资的方式来解决。
实际上，在此之前，除了已上市的宠物食品公司外，行业资本也明显升温。仅2023年，行业内的帕特宠物B轮融资获L Catterton独家投资。而在此之前，该公司已有中宠、来伊份的资本加持。
此外，2022年2月成立于上海的初创企业佩利奥（上海）科技有限公司，更是在成立后的短短几年时间内，就完成多轮融资。而旗下的PAWKA泡咔品牌，主要定位为宠物全价冻干粮、主食罐头、猫砂、宠物智能设备等。
由此可见，在行业出现大爆发之时，整个行业上下游都会因此受惠，甚至享受到行业红利。
宠物食品行业由来已久。作为该赛道的重要组成部分，冻干食品的需求也日益剧增，并为行业带来了更多想象空间。种种迹象表明，宠物冻干食品等品类爆发，也为国产宠物食品品牌的崛起，带来了前所未有的发展机遇。
与此同时，随着行业品牌的市场教育进一步深入，消费者对冻干食品的认知也在不断增强，相关产品的市场渗透率也将不断提升。而这种趋势，也为宠物冻干食品的未来，带来更多可能。
可以预见是，在宠物食品行业资本的加持下，押注冻干食品赛道的企业也将越来越受到资本关注，并且在资本的加持下，进一步提升发展速度，为宠物食品行业讲出更多、更好的商业故事。
