宠研社笔记 | 阿飞和巴弟刘金星：宠物零食是宠物和人共同体验的产品
阿飞和巴弟CEO刘金星
4月1日下午，宠研社第七期主题班会——宠物零食创新研讨会在北京中国国际展览中心（老国展）举办。活动现场，阿飞和巴弟CEO刘金星分享宠物零食企业的创业心经。
下面是雕兄根据刘金星现场演讲整理的干货笔记，供大家参考。
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消费群体变化
成功产品必须迎合新消费需求
“当消费者在某一品类特别热衷进口品牌时，说明这个品类消费升级机会非常大。”
随着90后、00后的崛起，宠物的用户已经发生改变，现在是干掉洋品牌的好时代。这一批消费群体的成长经历了奥运会、航天奔月、G20、电商等一系列积极乐观的事件，这一类群体对所生所长的国家很自信，对国产产品的认可度很高。而分析宠物零食行业的成功品牌，也能感受到消费者群体特点的变化。
2013年以前创立的品牌大多是内行创业，在品牌名字上也希望有一种“外国进口”的感觉；而2015-2018年成立的并运行较为成功的品牌不再带有假洋名的特点，并且非常注重设计和颜值。
一个成功的消费品创业项目
需要哪些必备要素？
“一个成功的消费品创业项目需要两点必备要素：解决创新的能力和强力销售团队及渠道红利。”
其中，在解决创新能力上，通过差异性带来的溢价，给合作伙伴预留利润空间；在强力销售团队和渠道红利上，利用高溢价通过高分润和市场预算铺开市场，可以参照Akoko、Buzz、HomeFacial、乐纯、认养一头牛等品牌的发展历程。
开发宠物零食的三个标准：
工业化、标准化、个性化
工业化包括可大规模生产、可入仓快递、效率提升。大规模生产确保有足够多的产品供应，。可入仓可快递确保产品可运输范围扩大，同时工业化还可以提升效率。
标准化涵盖颜值、口感和价值感的提升。国产小品牌要杀出重围，必须在外包装上下足功夫，能够吸引消费者，因此对“颜值”要求很高。口感的标准化则要求食材质量高且具备独特性。价值感的提升在于让消费者花一样的钱，但是因为产品设计更为贴合消费者需求，帮助消费者节约时间或者提升体验，因此带来更大的价值感。
个性化指产品本身有IP、能传达某种情绪。包装设计必须传达出宠物主享受的情绪，比如和宠物相伴的温馨场景、给宠物喂食的满足场景等，让消费者看到产品就想起这种好的情绪，由此增加销售的可能性。
宠物零食是宠物和人共同体验的产品
宠一代养宠物的出发点大多是因为孤独，所以需要宠物的陪伴和安慰。所以，宠物零食是连接宠物和宠物主的纽带，宠物零食必须让宠物和宠物主都有参与感和体验感，照顾双方的需求。
阿飞和巴弟猫罐头设计草图
阿飞和巴弟狗零食设计草图
在使用场景中，养猫的宠物主很大一部分是年轻女性，而针对这个群体力气比较小、有美甲等特点，阿飞和巴弟改良了猫罐头的拉环，让开罐头的过程简单轻松，可单手完成；养狗的宠物主经常要出去遛狗，并在过程中与宠物互动、喂食，阿飞和巴弟为此设计出了可以随身携带的宠物零食包装，方便宠物主在外出遛狗的过程中方便投喂。
在宠物零食的定义上，刘金星给出了自己的理解。“很多品牌通常认为，零食只是一种补充型食物，但我们认为，宠物零食是宠物和人共同体验的产品。在这样的理解下，其实我们发现宠物经济的崛起背后是孤独经济，像外卖、速食、游戏、娱乐一样。”
（注：天风证券对本文整理亦有贡献，在此表示感谢。）
PS：阿飞和巴弟演讲内容完整版已上传到QQ群，欢迎大家下载使用。
名字略黄心地纯良的作者：雕兄
长得不美还胖的美编：土豆
首发：宠业家
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