首页 > 分享 > 亚马逊前10大宠物品牌的爆单策略

亚马逊前10大宠物品牌的爆单策略

萌宠菠菠乐园
2024-08-19 18:01

随着2020 年至 2021 年美国宠物收养率飙升，亚马逊宠物用品的收入 (+30.7%)、单位销售额 (+33.2%) 和产品浏览量 (+48.3%) 均有所增加。然而，下降的转化率 (-13.4%) 表明更多的竞争和更挑剔的宠物主人在购买产品时浏览了更多产品和进行比较购物。（来自 Shopper Intelligence）

2.2.png

美国宠物产品协会 (APPA) 估计，今年消费者将在宠物上花费 1096 亿美元，高于 2020 年。

哪些品牌正在吸引消费者的资金？

2.1.png

这些品牌为何能获得高销量？

1. PetSafe 依靠新颖有吸引力的关键词

PetSafe将自己描述为“the world’s leader in containment, training, and lifestyle solutions”（遏制、培训和生活方式解决方案的全球领导者）。PetSafe 的收入同比增长超过了其他宠物用品品牌，主要是靠赢得最多品牌份额的“猫砂盆”，PetSafe连续两年跻身该类别前 10 名关键字之列。

但目前PetSafe价格有所上涨——PetSafe 猫砂盆的平均单价在一年内从 37.67 美元跃升至 41.67 美元，4.00 美元。但猫砂盆的更换率并不是很高，因此，客户忠诚度（不到 25% 的回头率）远低于 68.6% 的类别平均值（2021 年 4 月），也不到其他前五名宠物用品品牌的一半.

2. 排名第二的Fresh Step与 PetSafe 捆绑销售，获得了更大的客户群

排名第一的 PetSafe 可以提供猫砂盆，排名第二的 Fresh Step 则提供了猫砂。

Fresh Step 由 Clorox 拥有，收入同比增长第二高。由于与PetSafe的产品是联合使用的，并且与 PetSafe 的客户群相似，因此这两个品牌进行了合作。

2.3.png

亚马逊宠物用品：交叉购物

超过 8% 的 Fresh Step 购物者在同一个月内还查看了 PetSafe 产品。在过去六个月（2020 年 11 月至 2021 年 4 月）中，近 53% 的 Fresh Step 客户是回购群体——是 PetSafe 的两倍多。这两家公司捆绑销售了他们的产品，PetSafe 强大的猫砂盆品牌份额可以帮助消费者使用 Fresh Step 的猫砂，并且使双方都能拥有了更稳固的客源群体。

3. Temptations、Purina Friskies 和 Hill 的科学饮食猫粮：极高的订阅量

五分之三的宠物食品在整个亚马逊上拥有最高的订阅 (SnS) 率。前五名品牌中的三个（Temptations、Purina Friskies 和 Hill's Science Diet）专注于宠物食品。鉴于高客户忠诚度指标（全部超过 50%），SnS 为这些顶级品牌贡献了可观的收入份额。宠物食品不仅对于毛茸茸的家庭成员来说是必不可少的，而且它的重量也可能达到 5 磅或更多（尤其是粗磨食物），从实体店购买则变得很不方便。