导读：大家好，很高兴今天为大家带来宠业家社区全新策划的实地探厂栏目——【雕兄探厂】，本栏目通过“实地探厂+社区动态播报”的内容形式，为大家介绍更多宠物行业的优质生产型工厂及品牌型工厂。
每次探厂，对于我们这个小团队来说都是一次学习之旅，而实地探厂的乐趣在于不仅仅是眼见为实，更是感同身受。
本期为雕兄探厂系列的第十站，也是该专栏上线以来首次覆盖猫砂生产型企业，探厂对象为维阿特宠物用品（漯河）有限公司（以下简称“维阿特漯河”）。
艾克森宠业四大业务：
代理、自营品牌、生产制造、云仓供应链
在介绍维阿特漯河之前，我们先来说下其背后的操盘人——艾克森宠业。在维阿特漯河工厂的会客室，雕兄探厂小分队见到了作为行业老兵的艾克森宠业掌舵人，同时也是漯河维阿特负责人的吴文斌。
艾克森宠业集团创始人、董事长吴文斌
他向宠业家介绍，自艾克森宠业自2007年正式进入宠物行业以来，一直是以代理业务为主，从江苏起家，到目前为止艾克森宠业已经发展到了8家公司，代理业务范围已经覆盖了江苏、浙江、安徽、上海等省市，是目前公司的第一大主营业务。
直到2020年公司孵化了以猫太郎为主的自有品牌运营业务，并由自己亲自担任董事长与总经理等职务。据宠业家之前报道，猫太郎CATTARO是一家专注服务于养猫家庭的宠业品牌，以精致养猫生活为理念，高于国际标准品质为基准，围绕猫咪研发专享产品。迄今为止，已累计为超过百万只猫咪提供产品服务。
在国内疫情反复的背景下，公司继续保持进攻态势，扩大自身的宠物业务版图。其中就包括有2022年涉足上游生产制造与下游供应链服务两大新增业务，也就是探厂小分队此次实地探厂的漯河维阿特的猫砂生产基地和云仓供应链，不仅为开放品牌代工合作，同时为漯河宠物产业园区提供供配套服务支持。
上述四大业务构成了吴文斌带领的艾克森宠业的“家底”。
对此，吴文斌分析指出，目前，无论是宠物行业的中游（品牌商、渠道商），还是下游（宠物门店、养宠用户），整体呈现出比较分散的市场现状，而为数不多有聚拢市场价值的就包括有上游生产制造环节。
比如以猫砂类目为例，在过去的3-5年时间中，全国各地兴起了众多作坊式的猫砂工厂，一定程度上推动了猫砂类目的发展，但其在猫砂生产标准、产品品质、物流运输、销售服务等环节，既没有形成独具优势的市场竞争力，同时对于消费者需求的满足更是参差不齐，备受诟病。
未来，猫砂供给将向优质产能的头部玩家集聚，劣质产能将被市场逐渐洗牌出局。为了能够在这一大浪淘金的市场环境中，获得一张通向未来市场的“入场券”，漯河维阿特打造自身护城河的壁垒主要在以下四个方向：
一是抓住刚需、可持续发展的业务；
二是发挥原料与物流成本管理优势；
三是以“宠物食品工厂制造工艺”建猫砂厂；
四是自建20000平云仓供应链。
宠业家
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“猫砂是猫市场的唯一刚需”
植物猫砂将是猫砂市场的未来主导
之所以重金投建猫砂工厂，而不是宠物食品工厂，吴文斌阐述了自己从业多年的宠物市场洞察：
第一，猫砂是猫市场中仅次于主粮的第二大类目，从宠物刚需程度来看，猫砂是养猫家庭的必入产品，而猫砂类产品更是宠物商家抓住养猫用户的主要获客产品。
细究猫砂这一细分品类，其具有覆盖人群规模大、服务用户占比高、市场规模庞大、市场销量紧缺、服务用量激增，同时复合增长率极高，市场规模及需求极大的特点。
当公司内部确定做猫砂工厂之后，下一个命题是“猫砂工厂生产什么品类的猫砂产品”。为此，他从当前猫砂市场现状入手做出分析：
目前，市场上的主流产品为矿砂与植物猫砂。其中，矿砂是目前市面上猫咪使用体验较为理想的产品，但矿砂的主要原材料为钠基膨润土，属于不可再生资源；同时，从环保方面来看，矿砂无法像植物猫砂一样溶于水，不可冲厕所；相较而言，可降解、可冲水，原材料可再生的植物猫砂，有望成为未来猫砂市场的主流产品。
最终，公司看好植物猫砂的产品方向，并在漯河宠物产业园区的政策春风、地缘优势、团队等综合因素的叠加下，在漯河召陵区一期规划投建“年产已达3万吨的植物猫砂/混合猫砂”的新工厂，并于2022年9月正式投产。
破解猫砂产品困局的智慧：
降低原材料采购成本与减少运费
植物猫砂工厂的选址是一个关键问题，需要予以重视。
大家要知道的是，植物猫砂属于是体积大、单价低的产品类型，而且原材料采购成本和成品物流运输成本居高不下，一直是猫砂从业者亟待解决的痛点。
吴文斌分析，从猫砂的销售渠道来看，有超过90%的猫砂是通过电商渠道售卖，在线下的经销商渠道中，猫砂的销量不足10%，所以猫砂在线下渠道中的销量并不明显。
因此，他指出，破解猫砂产品困局的智慧是如何降低原材料采购成本与减少运费，这将是决定猫砂产品能否扭转窘境的关键。基于这样的理解，最终的结果体现在了工厂的选址问题上。
之所以将猫砂厂选址在河南漯河，除了看好漯河市大力发展宠物经济之外，更重要的是原材料和物流两个主要因素。
从原材料因素来看，有着农作物生产第一大省之称的河南省，可以为猫砂工厂提供充足的原材料，尤其是豆腐猫砂所需的豆类原材料，而猫砂工厂所处的漯河市的主要秋作物之一便是大豆，地处河南中南部的漯河全市大豆种植在16万亩左右，各县种植地分布较为均衡。据相关资料显示，漯河属典型亚热带、暖温带过渡带，气候土壤条件好，地势平坦，适宜种植大豆。
而在维阿特猫砂工厂原材料车间旁边不足20米的距离，就是工厂目前蛋白豆渣的主要原料供应商——承接了部分双汇豆渣原料生加工的快宠，因双汇拥有量大品优的副产料-蛋白豆渣，为自身工厂的主要原料的稳定供应提供了有力保障，同时也降低了原材采购的运输成本，提高了产业链接的协同效率。
从物流因素来看，漯河作为物流名城，是国家电子商务示范基地、中国快递示范城市，“三通一达”、顺丰、百世、德邦、极兔等快递物流企业扎堆集聚。值得一提到是，2022年上半年，漯河现代服务业开发区被批准为省级服务业开发区，把现代物流发展上升到漯河市级规划。
其中，有一个让公司决定在此建厂的市场数据：漯河是2019年国内猫砂发货途经的第一大城市，但漯河本地却没有一个大型的猫砂工厂。
因此，维阿特将猫砂厂建在这里，物流运输同样是一个重要的决策因素。
以“宠物食品工厂制造工艺”建猫砂厂
年产量已达3万吨，预留产能2万吨
据官方介绍，维阿特漯河猫砂工厂的总投资达到了5000万元，占地20亩，建筑面积15000平方，一期建成的2条420全自动猫砂生产线，采用国内先进的正昌制粒机及牧羊电控系统，引进国外生产技术，猫砂年产量满产可达3万吨，并预留一条年产2万吨生产线，可代工合作的产品有豆腐猫砂、混合猫砂产品等。
维阿特漯河工厂负责人葛立新告诉探厂小分队，这是一家按照宠物食品工厂制造标准打造的新一代猫砂工厂。
猫砂生产线从机械辅助投料，到全自动配料，再到节省人力成本的全自动包装机环节，实现自动化控制，具体包括有：
1、机械辅助投料：原料车间投料采用机械辅助投料，区别于国内主流的纯人工投料，既改善了工作环境，还提高了工作效率；
2、全自动配料：制粒混合环节中预混和液体添加采用全自动配料，在中控室输入产品配方，产线即按照设定配方进行全自动生产，在提供生产效率的同时，更重要的能精确把控产品质量的稳定性；
3、全自动包装机：目前工厂的打包机器为3台全自动包装机、2台普通包装机，提升猫砂的包装品质。
4、工厂还拥有独立的实验室和研发人员，能够自主研发新品，未来还将与科研机构合作，共同研发高质量的全新猫砂产品。
目前，工厂目前的主要生产产品包含多种规格的豆腐猫砂和混合猫砂，每批次产品均附带8项检测报告，杜绝重金属、黄曲霉素以及甲醛超标。据透露，维阿特猫砂厂现有的合作品牌有猫太郎、江小傲、未卡、KOJIMA、宠确幸等。
谈及自身工厂的竞争优势，在代工业务方面，维阿特漯河面向品牌客户提供以下几点赋能：
一是工厂内容化，助力品牌客户营销推广。现在很多宠食工厂已经开启了“透明工厂”模式，通过直播、短视频等内容形式，让消费者能够更直观地看到产品生产过程，今天的维阿特漯河猫砂工厂也将开放这一模式，为品牌客户提供在消费者营销推广方面的助力。
二是上游集采服务模式：除去代工生产制造业务之外，工厂还将增设包材管理的业务，通过集中采购的商业模式，为品牌客户降低包材成本。
三是在客户提供的耗材管理上，应用柔性供应链管理，生产损耗透明、可追溯。
为品牌商提供一件代发服务
在建日发10万单量、2万平供应链云仓
供应链板块作为艾克森宠业未来发展的增量业务，同时，也将是今年维阿特漯河二期生产基地的重点项目。作为漯河宠物产业园配套服务的云仓供应链，目前维阿特漯河的云仓有6000平方，在为各大品牌商代工的同时，提供一件代发；二期规划建设2万平米的云仓正在建设中，能满足日发10万单量。
对此，吴文斌介绍，供应链云仓依托平台互联，在科技驱动的助力下，从厂家、平台、商家、云仓、消费者，真正做到互通互联，云仓也将成为中端平台，更好地为客户提供便捷、快速的服务体验。
未来互联网对猫砂行业的影响将会更加深远，企业可以利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自身的竞争力。
该云仓预计将于今年下半年投入使用，届时，依赖于云仓成熟的物流园运输系统以及漯河得天独厚的地理优势，服务范围以北上、江浙为中心，辐射全国客户；同时云仓还在申报出口资质，未来还实现外贸运输服务能力。
最后，吴文斌总结表示，硬实力和软实力相组合构成了维阿特漯河公司发展核心思想，其中硬实力，也就是维阿特公司年产量3万吨猫砂，预留产能2万吨猫砂的强大产能以及较低的原材料采购成本与运费成本；软实力则是维阿特的研发实力和服务能力，猫砂工厂中独立的实验室和研发人员，能够自主研发新品，在客户提供的耗材管理上，应用柔性供应链管理，生产损耗透明、包材、原材料均可追溯的诚信服务以及为品牌商提供一件代发的云仓服务。
