路斯股份：一家背靠鸭产业链龙头企业的宝藏宠物食品企业丨雕兄探厂第三站
导读：大家好，我是雕兄，很高兴今天为大家带来宠业家社区全新策划的实地探厂栏目——【雕兄探厂】，本栏目由宠业家主编雕兄与宠业家社区运营卷卷共同呈现，通过实地探厂+社区动态播报的形式，为大家介绍更多宠物行业的优质生产型工厂及品牌型工厂。
本期为雕兄探厂系列的第三站，探厂对象为山东路斯宠物食品股份有限公司（以下简称“路斯股份“），以下是我们通过本次路斯股份探厂获取的最新情报：
我对路斯股份有刻板印象
他们竟然是一家“宝藏公司”
“熟悉并不代表了解”，是我（雕兄）经常自勉的一句话，但是在路斯股份身上却没有发挥作用。
从2017年入行进入宠物行业以来，路斯股份一直是我们从媒体视角关注的宠物公司之一，从当时路斯股份挂牌新三板，再到今年3月11日成功登陆北交所，成为“北交所宠物食品第一股”，股票代码为832419。
作为一家国内宠物行业为数不多的上市公司之一，其发展历程、业务结构、品牌产品、往年财报数据，宠业家有在持续关注并报道，但是动身前往路斯股份探厂前，第一次收到路斯股份官方正式发出的企业介绍时才发现，他们竟然是一家宝藏公司，而且是真的“有矿”。
PS：这里多说一句，受这件事情的启发，一家公司的公司简介非常重要，以年度为时间单位，持续更新并向自己的合作伙伴和客户传递或展示这份文件很重要，也很有仪式感。
其实，在我先前的刻板印象中，路斯股份是一家典型的外贸代工宠物零食产品起家的生产型企业，内销在发力自有品牌“路斯Luscious”，看得出来很努力，营收一直保持在增长态势，但是在其业务发展方向上没有明确的聚焦战略，发展思路上在广不在深，产品开发上在多不在精，所以很难用一两个词来介绍或者表达“路斯”本身，如今回想起来，我对路斯股份这家企业的认识，更多停留在外在的熟悉，而非内在的了解，这是一件值得自己反省的事情。
路斯股份背后BOSS——山东潍坊农业龙头企业“天成集团”
之所以有“路斯股份是一家宝藏公司”这样的感慨，是因为我第一次注意到原来路斯股份背后是有BOSS的，还是那种非常低调且有强大的核心竞争优势的那种。这里要特别介绍的便是路斯股份背后的母公司——天成集团。
讲真，“天成集团”这个名字鲜有出现在宠物行业的视野中，公司本身也是低调做事的风格，且路斯股份在对外的信息传递中也没有刻意强调母公司的背景实力。
这里引用一段官方介绍：
“天成集团创建于1980年，是一家以樱桃谷肉鸭和宠物食品加工产业为主，集饲料加工、兽药生产、种鸭饲养、雏鸭孵化、商品鸭标准化养殖、肉鸭宰杀加工、宠物食品加工（这里便是“路斯股份”业务单元）、果蔬种植加工、面米食品加工、钢结构工程和房地产开发于一体、产业化配套成龙的现代多元化农牧企业集团，并以“公司+基地+农户+标准化”的经营模式，实现“种养加一体化、产供销一条龙”的全产业链赋能。”
如果只是上述这段文字，貌似并不能凸显出天成集团的“家底”有多雄厚，但是其已经是山东潍坊的龙头企业，并在鸭产业链上具备“隐形冠军企业”实力，整个集团的年营收能力超过35亿元，这里整理以下几点情报供大家参考：
第一，其拥有2个占地80亩的现代化孵化工厂，樱桃谷SM3大型父母代种鸭存栏量为47万只，日均孵化量30万只以上；
第二，其拥有8个占地1200亩的标准化的生态养殖工厂以及签约周边3500个养殖户，年产优质成鸭1.3亿只；
第三，其拥有3个标准化屠宰工厂，日屠宰鸭子能力达到50万只，年产冻鸭产品35万吨。值得一提的是，肉鸭分割产品直供绝味、双汇、煌上煌、周黑鸭、久久鸭等，鸭血产品直供海底捞等。
第四，其拥有1个占地82亩的标准化饲料加工厂，年产禽料30万吨；
第五，其拥有1个GMP兽医加工厂，粉剂、散剂、预混剂、口服溶液剂（含中药提取）、颗粒剂（含中药提取）、固体消毒剂、液体消毒剂、中药提取线等七个剂型六条现代化兽药生产线；
第六，其拥有1个省级技术中心，从孵化、养殖到屠宰，以及中配的饲料、兽药全链路监控药残、农残，全程溯源。
这些信息便是我看到之后意识到“路斯股份母公司天成集团真的不简单”的理由，一来是感到惊喜，二来是感到可惜，可惜的是母公司有这么卓越的鸭产业链竞争优势，为什么路斯股份没有好好借题发挥下，为自身”路斯与鸭”的强关联上好好赋能一下，对于自身品牌在市场建立独特认知标签来说，不失为一个“先进窄门、中谋专长、后图全局”的发展方向。
实地探访天成食品“全国单体日屠宰鸭量最大屠宰工厂“
此行路斯探厂的全天行程的第一站便是山东寿光天成食品集团（简称“天成食品”），也是上文提及的天成集团旗下的肉鸭宰杀加工业务单元。
据现场工作人员介绍，天成食品拥有国内单体日肉鸭宰杀加工量最大的屠宰工厂，单条宰杀线可屠宰10-12万只鸭子，产出成品400吨，现阶段产值在420-430万元（注：目前预估产值属于历史价格高位阶段）。其目前拥有的4条肉鸭宰杀加工生产线，日宰杀量最大可达50万只肉鸭。
同时，鸭产业链的农副产品的市场开发程度较高，一只鸭子的分拣部位可以细分到几百个单品，而路斯股份主要采购的原材料以全鸭、鸭大胸、鸭小胸为主，其中，当前的鸭大胸出厂价格在13000-14000元/吨；不过，这一价格处于市场价格低位，历史高位的鸭大胸出厂价格达到过30000元/吨。
作为科普的是，一只6斤肉鸭能够产出200克鸭大胸，60克鸭小胸，而各个分拣部位中鸭舌最贵，市场价达到60000元/吨，应了那句“物以稀为贵”的道理。
有点遗憾的是，由于孵化与养殖环境的苛刻条件所限，本次路斯探厂未能安排出来更上游的种鸭饲养、雏鸭孵化的参观行程，不过，我们通过电话采访的形式与相关负责人进行了短暂的沟通，笔记整理如下：
种鸭一般需要30周的时间进行培育，产蛋孵化需要30天左右破壳出鸭苗，饲养6斤左右的商品鸭需要37-40天才能出笼，实际上会受到环境的影响，一般夏季饲养是37-38天，冬季饲养是39-40天出笼。值得一提到是，商品鸭的肉料比在喂食1.75斤饲料出1斤鸭肉，也就是6斤重的商品鸭需要喂食10-11斤的鸭饲料。
路斯股份主粮+零食产线配置逐渐完善
拥有高鲜肉粮、低温烘焙粮、冻干、湿粮、肉质零食等产线
此行路斯探厂的全天行程的第二站便是我们本次探厂的重头戏——路斯股份在宠物食品上的优质生产能力，囊括了从高鲜肉添加膨化粮产线、低温烘焙粮产线、冻干产线、湿粮产线以及磨牙洁齿、烘干（风干）产线。
根据官方介绍，目前路斯股份的生产产线产能情况如下：
1、高鲜肉添加膨化粮产线——采用国内高端的高鲜肉主粮生产线设备，鲜肉添加最大可达80%占比的生产线，配合我司特有发明技术专利1项（202210208273.X）及实用新型专利1项（202220459582.X），对鲜肉进行40℃-60℃的低温低压脱水到30%的预处理，在保证了鲜肉的新鲜度、营养物质的完整度前提下，提升鲜肉在宠物粮中的添加量最高至80%，年产能达到15000吨；
2、烘焙类产线——110自动烘焙线1条，夹心烘焙线1条，年产量5000吨，可生产高鲜肉、高消化率的低温烘焙粮、猫饼干、夹心类的产品；
3、冻干产线——拥有纯肉切丁线1条、功能成型线2条、100m³速冻仓3个，200m³冻干仓4个，年产能800吨，可生产纯肉类的冻干、冻干猫草粒、冻干洁齿棒、冻干包被维生素、冻干益生菌等功能性冻干；
4、湿粮产线——罐装产品1条全自动产线、1条半自动产线；袋装产品3条半自动产线；盒装产品1条半自动产线；蒸煮类产品4条半自动产线；日产量罐装产品99000罐、袋装产品64000包、盒装产品15000盒、蒸煮类产品20000包，犬猫各种零食罐、主食及零食猫条、全价主食罐及酱包、补水罐、鲜肉罐等产品；
5、烘（风）干产线——除了本次探厂寿光工厂外，其还在甘肃与烟台两地拥有两个自有宠物零食工厂，三个厂区共有8条产线，年生产能力11000吨，烘干（风干）真皮的磨牙零食、以及烘干（风干）缠绕类产品为主；
6、磨牙洁齿类产品产线——注塑机6台、挤出机4台，年产量2000吨，可生产各种形状、各种功能的磨牙棒、洁齿棒；
7、路斯现有研发团队60余人，于9月份完成实验室的CNAS认证以及申报省级研发技术中心，在膨化粮、低温烘焙粮、功能性冻干、湿粮、烘干（风干）类产品上，每年度向国内外客户推出上百款新品，并已经完成了低温烘焙粮向新西兰客户的出口，膨化主粮向俄罗斯猫繁育市场的出口原料非转基因准备工作。
从路斯股份上述宠物食品的产线产能配置上看得出来，一方面在生产供应链上的战略调整，从宠物零食产能逐渐转向零食+主粮的双品类线驱动，展现出了自身发展宠物主粮市场的决心和信心；另一方面在宠物食品中高端产线产能的布局与发力，涵盖多种生产工艺的能力，提升了自身面向市场供应优质、丰富的产品能力。
值得留意的是，通过现场交流获悉，如今的路斯股份，除了满足海外代工与自有品牌的产品供应之外，公司还在积极地发展国内代工业务，有兴趣的宠物品牌或者渠道商可以与其洽谈合作机会。在今年即将召开的京宠展期间，路斯股份将与京东京造签订战略合作关系，双方就高鲜肉添加的主粮、功能性冻干、湿粮、烘干（风干）类食品，在研发、生产、品牌产品宣传、销售渠道等进行多方向、多维度的深度合作。
路斯股份向产业链上游扩张，布局肉粉加工厂
此行路斯探厂行程的其中一站，我们还参观了路斯股份于2016年开拓的肉粉加工产线，划重点的是，这家肉粉加工厂目前是国内唯一一家肉粉类产品出口美国的工厂，主要客户为美国3D公司、美国钻石工厂等。
据现场工作人员介绍，目前该工厂主要生产高品质的鸡肉粉、鸭肉粉以及鸡油、鸭油等产品，整个加工过程采用更加科学的湿法工艺，实现了高标准、无药残农残、稳定的原料成品供应。
对于这一战略布局，一方面展示了路斯股份除了在生产供应链上的横向扩张之外，还在上游的原材料供应链方面进行纵向扩张，而且做的态度也是以高品质来要求自己，不仅是有，而且要好，进而增加了自身在产业链上的抗风险能力，同时也为自身业务发展增加了新的市场空间。
对于本次路斯探厂的整体评价：实在 有用
总的来说，路斯股份组织了一次非常实在的探厂活动，之所以用实在，是因为官方在整个探厂过程中，做到了尽最大限度地开放参观工厂各大产线的现场实况，对于探厂期间的各种疑问也是尽力做到准确且有效的回答。
用路斯股份总经理孙洪学的话说，“我们的工厂没有什么秘密，既然邀请大家来现场参观了，想看啥、想拍啥、想问啥都可以，这是我们敞开大门开放合作的态度和诚意。”
我个人认为，这是路斯股份企业自信的一种表现，也是组织对外探厂活动一种负责任的态度。在这点上，路斯股份可以说是开了一个好头，希望未来的雕兄探厂活动中，大家可以以这样开放的精神表达自己、展示自己。
最后，我们用路斯股份工厂里一处非常醒目的宣传牌作为结束语：“路斯只做一件事 和您一起爱宠物”，同样希望每一个身在宠物行业的同仁们，可以一起热爱宠物，热爱行业，共勉。
关于【雕兄探厂】栏目
【雕兄探厂】栏目是宠业家社区独家策划呈现的一档实地探厂栏目，由宠业家主编雕兄携宠业家社区运营童鞋卷卷一起为大家带来的品牌型工厂或者生产型工厂的一手探厂情报，致力于帮助那些具有一定实力或者潜力的优质工厂被更多的宠业人认识，并促进产业链上下游的合作与交流。
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