社群：社群引流之如何通过社群快速引流？掌握这3大步，让你不在为流量而发愁。
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社群是由一群有共同特征，兴趣爱好，价值观，或者是有共同需求的用户在一定规则之下组成的一个群体，对于互联网企业，公司来说具有引流成本低，管理手段活，转化效果佳的特点。
但是组建一个高质量的社群第一步，是怎么把用户聚集到一起，即是“社群引流”。
在开篇之前，我们继续回到一个关键的话题，即什么是社群？
简单来说，社群是一群被商业产品满足需求的消费者，以兴趣，爱好，需求，或相同价值观集结在一起的固定群组。社群运营，就是通过运营的手段方法，集合并且活跃这些群体，是他们与产品有持续，多频次的联系。
那我们该如何利用社群引流，就成了非常重要的一个话题，经过我的总结，最少需要这3大步：
一、社群定位：
俗话说：定位定的江山，其实，我们做任何事情，第一件事就是找准定位。
很多人找我咨询，一上来就是怎么引流，我怎么变现，让我提供系统的解决方案。
我记得还有一个内蒙的妹子，说“我拉了三个群，为啥我发广告，发链接大家都不买呢？”
这些问题我真的没办法回答，因为知识付费社群和产品社群，或者母婴社群，运动类的社群，肯定是不同的运营方式和方法，你自己都不知道你要什么，那我又怎么来精准的回答你的问题呢？你说是吧。
首先啊，要分析自己服务的人群是哪一部分人群，这个人群有什么特点，需求点，和痛点，你做过哪些运营，然后你再来问我，我才能更精准的切入并帮你做出一些分析和解决方案。
什么是定位？
简单说，就是你要精准聚焦垂直在哪一个领域。
比如说，知识付费社群，宠物社群，车友会，读书会，吉他社群，等等…
你可以从自己的现有团队和某一个爱好或者自己很擅长的领域入手，这样目标用户是不是就清晰了很多，当然在接下来的运营过程中也就更容易上手。
你试想，你是个户外越野车爱好者，建立的社群也是以户外越野交流为核心，你每天分享一些户外越野的知识，安全知识，装备须知，资讯，天气情况等相关的内容，你也可以定期组建一些户外的越野活动等，活动内容介绍发群里大家一起讨论，以及活动中给大家带来的欢乐通过视频照片沉淀下来，发布在群里，大家一起沟通交流。当其他也喜欢户外越野的朋友看到自然会关注你的社群，你推荐的产品，他们也会优先考虑。
当然，这样的案例很多很多。
因此，找准社群的定位非常重要，而且这个定位一定一定要够垂直，够精准，扎的够深。
当然，在找定位这个板块，你还需要做大量的工作，因为一个成功的社群，在定位这个板块花费90%的精力与时间，也不为过。
比如：市场调研，用户调查，初期测试，竞品分析…
你的目标用户到底是谁？
如：这个群体的共同属性是什么，年龄，社交的圈子，他们喜欢关注哪类资讯，他们会在哪些平台集合，线下又会在哪一类圈子，他们偏爱什么，等等…
一定要用社群思维来分析，在大方向定位精准的情况下，尽可能呈现垂直化的发展，你的社群越垂直，用户的归属感就越强。
二：社群架构策划设计
社群架构的设计要看你准备做多大规模的社群体系。
分为两种：
1-城市化社群
2-全国社群矩阵
无论你的定位规模大还是小，方向一旦选择好了，接下来就是社群架构体系的设计，这是个繁琐，重要，且要不断修正完善的过程，这里主要包含两大包快：
1-社群输出的架构
2-社群成员的架构
1-社群输出的架构，重点强调的是你能为你的社群成员提供什么价值，以及你输出价值是用什么方式和形式。
是具体的产品？
还是干货类的资讯，知识，或者经验的分享。
我们要非常清楚，想让用户跟我们玩，加入我们的社群，给他一个加入了理由。
关于社群的价值表现形式方式，我们还要思考：
你所输出的价值是线上还是线下，或者是线上线下同时展开。
你输出的价值是自己还是外请大咖。
你输出的价值是定期还是不定期。
就是我们要让用户清晰的知道这里都有什么，他们该如何获得这些，他们如何参与进来，需要收费还是免费，收费需要多少钱，一年还是终身，等等…
一旦目标用户认为有意义，这件事就能持续的做下去，所以，需要设计一个框架和时间表出来，用最简单的方式呈现在大家眼前。
在一开始，不需要考虑太多变现的问题，只要人群定位和产品属性匹配，做好运营和建立了强信任关系，转化变现是水到渠成，自然而然的事情。
2-关于社群成员的架构，首先你要清晰的定位我们要在哪里运营我们的用户，是在QQ群，还是微信，还是APP，又或者是线下，当然，我主推微信，因为，微信是当下社群运营的最佳载体工具。
你可以可以根据你能提供的价值纬度，来做漏斗式架构。
比如：
VIP会员99一年，提供什么价值或解决方案。
SVIP会员299一年，你要提供什么价值或者解决方案。
合伙人3980元一年，你要提供什么价值和服务，以及解决方案。
所以，用户一定不能是一团乱麻，毫无规矩可循的，当然有价值的社群一定要收费，不然，在运营的过程中，你就懂了，是非常难管理，明明是一个有价值的社群，也会做着做着，做成一个没有价值的社群。作为社群发起人，也就会失去信心。
当然，方法也不只有钱一个门槛，但是经过我们这些年的社群运营经验，钱是最直接有效的方法。
三、社群引流
社群引流是我们整个社群架构、运营、转化、裂变非常关键的一步，所以，我们要确保在开始做引流的时候，之前的步骤都已经是完善的系统的，好的社群都是有严格的规则和明确的方向的。
那我们接下来该如何引流呢？
我把他分为：
1-线上
2-线下
3-免费
4-收费
关于引流的内容分为：
1-内容引流：
这个非常好理解，就是看了我的这篇文章，想学习社群营销的朋友，就会主动私信联系我，跟我交流，并获取系统解决方案。
任何社群，最低成本提供价值的方法，就是内容。
2-活动引流：
关于活动引流包含的内容非常多，这里面包含主题设计，流程设计，宣传点，文案攥写，编排，赞助，场景等等，大小活动的设计也不同，但核心不变。
3-营销事件：
像很多热门话题，等，都属于营销炒作，瞬间一篇文章就可以达到100W+的阅读量和关注量，像这种只要你做过一个，就足以吸引很多人的注意了，具体营销事件也是需要深度策划设计，并且要和你的目标定位相吻合。
4-多平台付费推广：
你可以找到一些精准的流量池，直接花钱推广引流，当然这种模式简单粗暴，但是要看你的利润和投入是否成正比，不然带来的效果和结果…你懂的。
也可以与同级别的大咖互推，也是一种非常有效的引流方式。
无论用什么引流方式，具体还是看我们自己的定位来选择，没有固定不变的引流模式。
前提是：安全，有效，用最低的成本投入实现我们的效果最大化。
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文：吉耕墨 社群商业落地架构
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