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“萌宠经济”效应初显寻找“新风口”

萌宠菠菠乐园
2024-08-20 02:40

“撸猫”、“吸狗”的风潮正劲，养宠群体加速扩大。据悉，按照此前公布的《2018中国宠物行业白皮书》，我国宠物猫狗约有9000万只，中国已成为世界第二大宠物市场。2018年，我国宠物行业市场规模突破了1700亿元，“铲屎官”们的消费力相当可观。

庞大的宠物数量支撑起了“萌宠经济”，也为一些触觉敏感的创业者带来了新的机遇。本期，我们采访了温州多位年轻的宠物行业创业者，来听听他们的创业故事。

一个行业的爆发式增长，必定会催生出很多周边的需求。年轻可期，新的风口当前，这些年轻的温州创业者给我们一个启发：热门行业竞争激烈，创业者或许可以从周边需求去寻找机会。

卖鸟饲料的小叶：

把业绩做成淘宝该品类销量冠军

小叶是位土生土长的80后温州小伙子。说起他从事的这个行业，那在宠物界里可算是相当冷门。通常，为了让别人能听懂，他在自我介绍时，会说自己“是个卖鸟食的”。他做的鸟饲料是专供给画眉鸟中的斗鸟吃的。就这么一个冷僻的行业，硬是让他做到了年销售额数百万元，位居淘宝斗鸟饲料销量榜第一位。

据了解，我国的广东、云南、贵州、四川一带，从清朝就有斗画眉鸟的旧俗，俗称“打雀”。斗胜的鸟则被冠以“鸟王”称号。而为了增加比赛的观赏性和刺激性，通常主办方还会设立一笔不菲的奖金。

那么，小叶又是怎么和“斗鸟饲料”联系上的呢？小叶说：“5年前，我刚结束了宁波的生意回到温州。打算另寻商机。”可是商机这东西好说不好找，在这段赋闲的时间里，他“重操旧业”养起了画眉鸟。“我从小就在市区妙果寺、将军桥一带的花鸟市场玩，特别喜欢养鸟。所以有关养鸟的事情就懂得比较多。”小叶的养宠史年头不短。

就在养鸟期间，他发现温州市场里有些人做的鸟饲料配方独特、质量上佳，甚至可以直接作为“斗鸟”的饲料。但是只能在市场里买卖，他们不懂也不会使用电商进行交易。而“斗鸟饲料”最大的市场在粤云贵川等地。于是，经过比较后，小叶找到了市区将军桥花木市场里一家鸟饲料店，开始从他们家进货，重新包装后放到淘宝上卖。经过一段时间用心经营，小叶的淘宝店业绩上升很快。高峰期，每个月要收购上千公斤的鸟饲料原料。

虽然生意不错，但作为中间商，供货方供应量有限，没办法扩充生意。于是，小叶盘算着自立门户。“我跑遍了温州所有卖鸟饲料的商家，分析比较他们的配方，不断改良。在原有配料的基础上，加入了很多自己的配方。”小叶说。

据小叶介绍，由于鸟类独特的生理特征。鸟饲料的好坏，很容易从其排泄物中看出。吃了他独家配方的斗鸟饲料，画眉鸟发性快，肌肉结实，叫声爽朗。小叶告诉记者，很多买家都是听了宠友介绍找到他家的：“画眉鸟斗鸟的圈子不大，只要你家的饲料好，口碑好，就会一传十十传百。”

现如今，小叶的淘宝网店做到了同类产品的销量冠军。为此，他开辟了新战场，在拼多多上也开了一家店。“我们家现在一年的营业额在600万元到700万元之间，一个月销售的斗鸟饲料达到8吨以上。”提起每年的业绩，小叶不无骄傲地说。

开“猫咖”的90后：

打造“撸猫一族” 专属社交空间

现在不少年轻人养猫爱猫，与猫为友，“撸猫文化”渐渐形成，还衍生出了相关的生态产业链， “猫吧”或称“猫咖”就是其中一种新兴的产物。市区荷花路就有一家在猫友中颇负盛名的“猫咪咖啡馆”。来到这里的客人，不仅可以享受咖啡，还可以零距离接触猫咪，加入“撸猫一族”。

猫咪咖啡馆的老板姓吴，是一个帅气的90后小伙，年纪轻轻却有着丰富的“撸猫”经验，是温州养猫界的“大神”。在他的店里，聚集了“加白美短、橘猫、布偶、八字脸蓝白英短、金吉拉、蓝猫加菲”等数十只各品种的猫咪。其中两只分别叫“叮叮、铛铛”的肥宅加菲猫，成为不少客人的“解忧锦囊”。

众所周知，养猫是一项体力活，更别提养上几十只猫咪了。小吴每天一睁开眼睛，就是猫咪的日常，而咖啡馆大部分的收入，也都反哺在了这些猫咪的身上。据他介绍，这么多猫咪，每天需要消耗的猫粮、零食、猫砂就相当可观，再加上每一只猫咪都需要注射疫苗、驱除蚤虫、日常洗澡、生病治疗、营养补品等。“不比养一个孩子简单。”老板笑着说。

如今，这家二三十平方米的猫咪咖啡馆已成为市区荷花路一带的风景线，吸引着许多年轻人前来“撸猫”。来店里“撸猫”，不需要费用，但必须要点一杯咖啡。如果要喂猫，则需要另外购买零食。此外，小店也售卖一些和猫相关的衍生商品，这些都是它的收入来源。以打造“轻社交空间”，黏合更多喜好相似的消费者，是它的盈利模式。

宠物摄影师吕新威:

从北京白领转行专拍宠物写真

宠物摄影师在温州尚属新兴行业，专职宠物摄影师人数并不多，32岁的吕新威目前从事这个行业已有3年。

2015年以前，吕新威在北京当白领，并兼职儿童摄影的工作。因为自己养了一只8岁多的哈士奇，他给自己的宠物拍了不少照片，发在社交媒体上。很多人看到他的照片后，慕名找他来拍自己的爱宠，于是他有了做一名宠物摄影师的想法。回到温州，他成立了个人工作室——墨客宠物摄影工作室。

吕新威的个人工作室位于市区某公寓楼的一个单位里，面积不大的工作室内干干净净，只有为数不多的摄影器材和他的作品。吕新威说猫猫狗狗来到工作室，经常会随地大小便，他都随它们，等拍摄结束，再仔细打扫整理。

吕新威的拍摄工作看起来很忙碌，在记者采访的间隙，就有一位宠物主人带着她的金毛来拍摄。金毛主人周女士说，她的金毛即将2岁生日，之前 1岁生日照也是吕新威拍的。吕新威说，拍摄宠物最重要的是两个字：耐心。“宠物听不懂你说的，有时候很久都不能进入状态，这个时候，我就让它尽情玩一会儿，让它们随意地活动，等熟悉了环境，玩累了，就会安静下来，进入拍摄状态。”

最忙的时候，吕新威一天要拍三四场，他一般当天就精修交片给客户。如果太忙，或者没有时间，一般2天也会出片。他拍摄一套室内的宠物照片，最低价格是500元，如果是宠物和主人一起拍摄，最低是1680元一套。

吕新威介绍，温州市民对宠物消费的观念不像一线城市这么强，目前温州的宠物摄影还处在起步阶段。

金牌宠物美容师彭义:

从月薪500元到每次收费500元

13年前，他孤身一人来温打拼，从一名宠物店学徒做起，成长为如今的宠物美容大咖，在国内宠物美容比赛中获得30余次冠军，曾受邀到国内外多个城市授课，在网络上拥有十余万粉丝，他就是温州宠尚宠物美容培训机构负责人彭义，养宠圈内大家熟悉的小虎老师。

开始从事宠物美容行业对彭义来说，完全是机缘巧合。2006年，年仅18岁的他来到温州找工作，偶然间看到市区一家宠物店张贴的招聘广告：“招学徒，月薪500元，包吃住。”从小就爱狗的彭义被吸引住了。彭义应聘成为宠物店员工，边干杂活边学习。2009年，业务精进的彭义跳槽到了另一家宠物店当店长，年薪提升到10来万元。但他不满足于现状，每天一下班就会去网上找教学视频反复研究学习，其间还去了北京、上海等地进修。

2012年，彭义在家人的资助下自己创业，开了一家宠物美容店。在历经资金有限、寻址不易、客人稀少等困难后，彭义经营的“小虎宠物”美容店慢慢树立了口碑，甚至有人慕名来找他拜师学艺。

在彭义看来，宠物行业最高频的需求和最容易产生用户黏性的是宠物美容。面对温州宠物行业没有美容培训机构的现状，2015年，彭义抓住机遇，创办了温州宠尚宠物美容培训机构，专门给宠物从业者开展培训，包括宠物洗护美容、医疗常识、宠物营养、店铺营销等课程。次年，他在平阳宠物小镇设立了分部。如今，全国各地的学员来到温州学习宠物美容，“目前温州全市很多家宠物店负责人都是我们机构培训出来的。”这让彭义很有成就感。

作为独特性很强的细分领域，宠物美容从业者收入到底如何？“以前给宠物做一次美容的费用在七八十元，现在市场收费一般在100元~200元之间。”彭义现在主要从事培训，偶尔也会有对狗狗外形要求比较高的宠物主人找到他，他现在给宠物做一次美容收费是500元。

据悉，现在不少年轻养宠者一周至少要带狗狗洗一次澡，有些宠物甚至要在特定社交场合匹配主人的造型。彭义认为，宠物的消费升级已成为一股不可小觑的趋势。接下来的十年，宠物行业将迎来新的爆发点。

宠物行为训练师吴育育:

看好未来职业前景

随着宠物行业分工细化，一些新兴岗位也开始出现在人们视野中。有些上一辈闻所未闻的事儿，也逐渐成了一种职业，而且门槛还不低。比如，90后的吴育育所从事的工作——宠物行为训练师。

因为从小就喜欢饲养小动物，读大学选专业的时候，吴育育果断选择了宠物医学专业，打算未来成为一名兽医。直到大学二年级的时候，她得到了去我国台湾交流学习的机会，也是这一趟学习旅程，让她第一次真正接触到宠物行为调整训练这一个全新的领域。

宠物行为调整训练，顾名思义，就是通过科学专业的方法，对宠物进行行为调整，让宠物能更和谐地与人相处，也可以治疗宠物的精神或是行为疾病。

而让吴育育下决心成为宠物行为调整训练师，是她在温州的动物医院实习时发现，临床上对宠物进行检查的时候，经常会有遇到“凶恶”的狗狗攻击医生或助理的事情发生。后来有一位养宠人跟她交流，说自己的苏牧在美国看病的时候，医生会运用动物行为学知识来引导安抚宠物，效果特别好。这让她受到了启发，从而有了系统参加宠物行为学方面培训的念头。

目前，吴育育已经做了3年的宠物行为训练师。她自己尚未专门开店，主要和一些宠物医疗美容机构展开合作。“我现在在北京一个犬行为治疗机构工作，目前业内行为咨询的收费是50~500元，不同水平的训练师不一样。如果是做行为调整的话，要根据难度计费，还有不同水平的训练师收费也不同，500元算是大概的基线吧，上限的话最高能到几万元。”据她介绍，目前国内宠物行为调整训练行业尚未成熟，但是对于未来的发展空间，她很看好。问及从事宠物行为训练这个行业的要求，她强调，前提是要喜欢动物，有爱心和责任心，更重要的是必须要有足够的耐心，以及持续的自我学习能力。

编后

“萌宠经济”还能如何掘金？

巨大的市场同样带来了巨大的机会。以温州为例，目前在平阳以宠物产业为主题的特色小镇已颇有规模。它的产品覆盖几十个系列，上千个品种，企业从宠物食品、用品、玩具等制造业，发展到宠物医疗、美容、寄养、休闲旅游、赛事等宠物文化产业，目标是形成覆盖宠物生老病死、衣食住行到学习训练、休闲娱乐等一切生活行为的成熟的宠物产业链。资料显示：2017年平阳宠物用品出口就达到11.8亿元，产品畅销全球40多个国家和地区。

不过，相比较国外。及国内一些大城市，目前我市宠物产业发展尚有可为之处。事实上，目前国内宠物行业包含所有的与宠物相关的行业，包括上游产品和下游服务，消费极为细分。

宠物产业还有哪些可掘金的地方？宠物消费市场极为细分和发达的国家，如日本等国的宠物业就有不少可以借鉴之处。比如，宠物餐厅、宠物寄托旅馆，宠物托管中心、24小时宠物医院等等，细分程度几乎不亚于人类社会。

尊重生命，善待生命，同时不给社会生活正常秩序带来麻烦，为市民和宠物和谐相处创造更好的空间，大概就是宠物产业能更好发展的前提。

温都记者严嘉瑜温振赛胡绵绵戴世毅

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