美国第二大宠物专营零售商：PetCo（下篇） | 零点三七
--上篇回顾--
PetCo是美国第二大的宠物专营零售商。根据官网披露，公司现有1,500余家宠物专营店，布局在美国、墨西哥和波多黎各。 2014财年公司净收入近40亿美元，其中非食品的宠物商品销售占比为54.3%，猫犬食品占37.8%，服务及其他占比7.9%；公司整体毛利率30.5%，EBITDA%为10.3%。 2016年公司被CVC Capital Partners和Canada Pension Plan Investment Board联合收购，交易对价46亿美元。--PetCo发展动态--
公司以“宠物大健康”为出发点，基于在“零售+平台”的深厚基础，积极进行业务拓展，实施“非实体店”的并购。
相较于PetSmart与宠物诊所连锁集团Banfield的密切合作，PetCo选择以宠物药品和保健品作为突破口，于2015年收购了线上宠物药品销售平台Drs. Foster and Smith，补强药品的零售实力和增加线上平台。 虽然2019年2月公司宣布永久关闭DrsFosterSmith.com，但这并不意味着公司看轻了宠物药品。小编认为主要原因是通过4年多的时间，原本仅在DrsFosterSmith.com上消费的宠主已经平缓转移到PetCo上，平台整合实现了药品和Drs Foster and Smith品牌产品在Petco.com上进行购买，因而公司不需要再单独维护DrsFosterSmith.com网站。有力证明是公司在2018年与Express s合作，加快宠物药品配送的速度，更加满足宠主对药品及时性的需求。 在宠物大健康的数据上，公司在不断拓展数据获得的渠道和数据的类型。过去公司更多依靠Pals客户忠诚度计划获得宠主消费的数据。通过2017年收购宠物全生命阶段订阅服务商PupBox，2018年收购宠物保险销售平台PetInsuranceQuotes.com，公司获得更加丰富多样的宠物成长、健康数据。 在门店数量增长方面，PetCo将眼光放在国际化上。2013年采用合资的方式进入墨西哥市场，2018年进军加拿大市场。PetCo在海外拓展方面还是比较谨慎，但对于美国本土门店数量增长放缓的现实，小编大胆猜测公司还会继续进行海外市场拓展，较大可能还是在南美。具体事件
2015年公司完成收购Drs. Foster and Smith，该线上平台是由兽医师于1983年创立，为宠主提供宠物健康建议、宠物药品、商品零售等，这极大补充了PetCo的线上药品、处方粮、保健品销售。自此公司建立起包括Petco.com，DrsFosterSmith.com, Liveaquaria.com和Unleashed.com的在线平台矩阵。该笔交易的对价约1.6亿美元，另有0.25亿美元将根据FY17业绩选择支付。 2017年11月公司收购PupBox，从幼犬起提供全生命阶段订阅服务的公司，将会根据每只狗的情况提供定制化的产品推荐和训练信息。订购PupBox 后，每月将收到定制化的盒子，包括训练指导手册、零食、咬胶、玩具等。价格为39美元/月，免邮费；若是连续订满12个月，则单月价格为29美元。 2018年1月公司宣布收购宠物保险销售平台PetInsuranceQuotes.com。在网站上可以购买到主流宠物保险公司的产品，包括Trupanion,Healthy Paws, Petplan, Pets Best, Embrace, Pethealth和Nationwide。 2018年8月公司与加拿大著名零售连锁商Canadian Tire达成独家合作协议。在加拿大，Canadian Tire可以在其线下店和线上平台销售PetCo的各类产品。Canadian Tire是一家成立于1922年的大型综合性集团，在加拿大拥有1,700余家线下店和线上销售平台，主要销售的是汽车相关配件和服务、小家电、家用器具、运动相关产品及户外产品。Canadian Tire约65%客户为宠主，较好的协同性是双方合作的动因。 2018年11月公司作为第一家也是唯一一家大型宠物专营店连锁商，宣布自2019年5月起将不再销售含有人工色素等人造添加剂的宠物食品和零食。 2018年11月公司与美国纳斯达克上市公司Express s达成合作协议，未来宠主可以在PetCo的线上平台Petco.com和Petcoach.com下单购买宠物药品，Express s将负责配送到家。 2019年1月公司宣布与Champion Petfoods达成战略合作。自2019年3月4日起，Champion Petfoods旗下爱肯拿和渴望（ACANA和ORIJEN）的宠物食品将在所有PetCo线下店和Petco.com进行销售。 2019年2月公司宣布永久关闭DrsFosterSmith.com（除了水族活体销售），理由是在考虑年轻宠主需求、宠主消费习惯变化、PetCo品牌变革等，为了更加聚焦核心业务和客户而精简业务条线。目前Drs. Fosterand Smith品牌的155款产品仍旧在PetCo.com上销售，包括驱虫药、保健品、食品、狗窝等。DrsFosterSmith.com是PetCo于2015年收购的在线宠物药品、保健品销售平台，极大加强了PetCo线上药品销售的实力。公司CEO变动
2016年9月，在公司工作26年的原CEO Jim Myers宣布退休；新任CEO为公司原零售渠道负责人Brad Weston，他是2011年加入PetCo。
2018年6月，公司任命Ron Coughlin成为CEO。Ron Coughlin之前在惠普工作11年，担任个人系统的总裁。
--PetCo公司历史--
1965年，公司前身UPCO成立，从事兽医用品的邮寄业务
1976年，UPCO在加州开设第一家实体门店
1979年，UPCO改名为PetCo
1980年，PetCo在加利福尼亚州以外开设第一家门店
1988年，收购两家宠物连锁店，WellPoint和the Pet Department，门店数量从40家增加到130家
1991年，公司Logo改为“Red Ruff and Blue Mews”
1994年，公司在纳斯达克证券交易所上市，股票代码PETC。公司在美国13个州拥有218家门店，销售收入超过1.89亿美元
1995年，公司开始在门店中推出洗护美容服务
1997年，推出PetCo Animal LoversSave（PALS）客户忠诚度计划，为宠物行业内第一家推出会员体系
2000年，公司被Leonard Green Partners和Texas Pacific Group私有化收购，并退市
2001年，PetCo.com上线
2002年，公司重新上市；在美国48个州拥有600余家门店
2004年，在门店中增加犬训练课程
2006年，公司被TPG私有化收购，对价达到18亿美元；在美国49个州拥有800余家门店
2009年，推出Unleashed by PetCo形式门店，定位于小型，高端品类，社区友好型。门店数量超过1000家
2013年，公司进入墨西哥市场，开设两家门店
2014年，公司宣布将永久终止销售任何产自中国的宠物食品和零食
2015年，在SEC上提交了IPO申请，同年年底撤回申请
2016年，公司被CVC Capital Partners和Canada Pension Plan Investment Board联合收购，交易对价46亿美元；公司第一次推出其宠物食品自有品牌Doctors Foster & Smith和Wholehearted
2017年，公司开设第一家店中店形式的宠物专科医院；推出Heads & Tails APP
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文/天晴悦
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