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咱们来聊聊宠物保健品行业的产业链吧

萌宠菠菠乐园
2024-08-21 14:43

在我们的中国宠物保健品行业里，你可以看到它的产业链分成了上、中、下游。

1.上游市场主要以宠物保健品原料供应商们组成，他们主要供应一些小麦、玉米、草料这样的原料。

宠物保健品公司就是从这些原料中提取出维生素、蛋白质、纤维等营养物质，然后再把它们做成宠物保健品。因为原料的质量直接影响到宠物保健品公司的生产成本和产品质量，所以原料供应商在跟中游企业谈价格的时候就能有更高的筹码。

2.我们中国宠物保健品行业的中游部分，就是那些宠物保健品公司。

这个行业的门槛其实不算特别高，所以有很多小公司在这里面做生意。根据农业农村部2018年发布的《宠物饲料管理办法》，宠物保健品其实就是“宠物添加剂预混合饲料”，只要拿到了宠物添加剂预混合饲料的生产许可就可以生产宠物保健品了。这个许可证的申请条件也不苛刻，所以这个行业的门槛就降低了很多。

由于宠物保健品、宠物主食、宠物零食都算在宠物饲料这个类别里面，所以它们的原料差别不大，而且有些生产设备还能通用，所以宠物保健品公司在制作宠物保健品的同时，有时也会制作宠物主食、零食等其他产品。

3.在我们中国宠物保健品行业的产业链下游，就是那些销售宠物保健品的渠道和最终的购买者。

宠物保健品的销售渠道可以分成线上和线下两个部分。

①线上渠道已经成了中国宠物保健品销售的最主流方式，占整个行业销售额的大约70%。

中国的在线渠道主要集中在淘宝、天猫、京东等大电商平台。因为这些电商平台能够让消费者有更多的产品选择，提升他们的购物体验，所以受到很多消费者的喜欢。在这些电商平台里，天猫、淘宝、京东是最受欢迎的，它们凭借自己的规模优势，变成了宠物保健品销售的最主要的线上渠道。这几个电商平台的宠物保健品销售额占线上渠道总销售额的89%之多。

②线下的销售渠道有宠物美容店、宠物医院、宠物养殖商等等。

➢宠物服务店既要提供给消费者宠物美容、宠物培训这些服务，还要向他们推销宠物保健品。中国有很多宠物服务店，服务的人群也很广泛，因此这种方式是宠物保健品销售的最重要线下渠道。

➢宠物医院主要是为宠物提供专业的医疗服务，他们也会向消费者推荐保健品。因为他们的专业度高，更容易得到宠物主人的信任，所以他们推出的产品会比较好卖。

➢宠物养殖商主要通过搭售的方式来卖保健品。他们在养殖宠物活体的时候，都会喂同一个品牌的保健品。等这些活体卖给了宠物主以后，宠物主往往会听从养殖商的推荐，买同品牌的保健品来喂宠物。