萌经济，我们为什么买单？
萌经济，我们为什么买单？
小海按：萌产物随处可见，萌经济悄然崛起，不少人表示对萌物毫无抵抗力，很多企业也在借助萌文化，走卖萌之路。星巴克猫爪杯、皮卡丘手机壳、优衣库KAWS联名T恤，拥有萌物加持的商品，越来越受市场青睐。
从手机外壳到零食包装，从玩具玩偶到猫爪杯，“萌经济”已悄然崛起，成为一种新的经济业态。这一现象之所以如此流行，背后有着诸多因素。中国年轻人在高压力、快节奏工作生活压力下，需要寻找更多的情感慰藉出口；越来越多的人选择单身，也希望能获得以拟人化的“伙伴”来替代。从早些年就红火的养宠物，到如今各种新萌物，都是通过满足年轻人的需求而广受欢迎。
“萌经济”可谓早已有之，皮卡丘就是来自日本的萌文化代表之一。强大的动漫、影视等内容产业，培养了日本年轻人对于萌文化的认知，也让他们长大成人后，愿意购买此类萌文化衍生品，从而有“重返童年”的亲切感。
什么是萌经济？
靠“卖”萌就能赚钱？
为可爱付费的萌经济，能长远吗？
既然有人愿意买单，那就证明它值得被喜欢。
那么，到底什么是萌经济？
01
年轻人在选购物品上影响购买最主要的因素还是外表的颜值，可爱好看的东西是很愿意买单的，一个猫爪杯子被炒到原价格的10多倍、一个皮卡丘吸金900亿美元、一件优衣库与KAWS的联名T遭疯抢……一个又一个的现象级网红、动漫、萌宠的卖萌现象，揭示的是“萌文化”的渗透力，更体现出“萌”经济的巨大潜力。
我们为什么购物？
因为有用。而有用，是为了解决某个问题。
比如，买个锤子，有没有用？有用，因为它能锤钉子。
为什么要锤钉子？因为要做个工具。
为什么要做工具？因为能打到兔子。
为什么要打兔子？因为我要吃兔子。
为什么要吃兔子？因为要生存下来。
我们发现，解决的问题，追问到最后，都是有需求。
而欲望，是比需求更深的东西。
商学院有一个经典案例：
人们需要一个电钻吗？不，人们需要在墙上凿个孔。
人们真的需要墙上有个孔吗？不，人们想把漂亮的照片挂在墙上。
人们真的需要把照片挂墙上吗？不，人们想要通过照片来感受和回忆美好生活。
人们真的需要美好的生活吗？不，人们想要的是美好生活所带来的多巴胺。
从电钻到多巴胺，一层一层追问，在不同层面不断深挖需求，直到打穿需求，直达欲望。
然后，我们知道人是受基因控制的。
比如，我们为什么爱吃甜、爱吃肉？
吃甜食能让人开心，是因为基因希望你多吃能量高的东西。
吃肉让人感觉特别香，是因为基因希望你补充蛋白质。
而欲望通过基因来控制，基因希望你做的事情，做快乐的事情，就会给大脑奖励。
多巴胺激发快乐，让你产生欲望。
萌经济其实也是。
02
好听的音乐使人愉悦。
其实，音乐频率是有数阶的，旋律是一套代码，而这套代码本质上是数学。有规律可循。
按照这样的频率重复演奏的音乐，会激发人的大脑分泌多巴胺，从而产生愉悦的感觉，越享受就越沉浸其中。
所以说，听音乐、玩游戏，都是刺激人的多巴胺。
比如，迪士尼的设计和运营，就充分运用了这一点。
迪士尼营造了一个充满爱与归属感的社区，这里遍布各种萌物，激发消费欲望，最后人们总是带着米老鼠耳朵、帽子心满意足地离开。
人对萌态是没有抵抗力的。
让人快乐的产品，会被买走。
商家通过运用这套大脑奖励系统，来营造消费场景、研发产品，用“萌物”拉动萌经济。
给用户爽点，来引爆流行。
“萌经济”追求消费过程的快乐、个性化等精神回报，他们需要企业为其提供相匹配的产品和服务。产品对于年轻人需求主导的“萌经济”，也就要注重满足他们对于消费的精神价值诉求，以更丰富的“萌经济”好物，给消费者更充分的惊喜爆发，使得其有强大的获得感。
03
“萌”不仅能卖出好感，还能卖出真金白银。
一方面，“萌”具有生动、可爱、易于理解的特性，带给人们天然的亲和力、亲近感，使品牌和消费者形成更紧密的关系。在这种放松、愉悦的心理状态下，不仅会增加人们的消费欲望，消费者从中收获的满足感也更强。
另一方面，随着消费结构不断升级，80后、90后逐渐成为消费群体的中坚力量，年轻消费者更看重产品的年轻化、舒适感和时尚化，这也是“萌”具有强大生产力的重要原因。
如今单一孤立的可爱萌物已经不能满足人们的情感需求，逐渐发展出“呆萌”、“蠢萌”、“贱萌”等带有调侃性质的角色形象，围绕主要形象，再衍生出有着亲属、朋友关系的形象，是形象内涵更加丰满，在形象呈现方式上，从单向展示转向双向互动，增强粉丝对形象的依赖。这也是萌物转换为商机的条件。
走好“卖萌”之路，深挖“萌经济”大有可为。如今，年轻人购买的不再是普通的商品，而是他们付出感情之后收获的认同感和满足感，悦己型消费应运而生。所以，对商家和企业来说，不妨将“卖萌”与体验式消费相结合，注重与消费者的交流互动，吸引顾客参与，特别是通过新媒体开展娱乐化营销，吸纳顾客主动参与营销过程。
当消费者与产品产生情感共鸣，他们不仅不会反感营销活动，反而会有极大的参与热情和传播意愿。长此以往，更能积累消费者对“萌物”的忠诚度，增加用户黏性。商家也可以借此机会打造产品品牌文化，将消费者凝聚起来，使他们形成一种社区归属感，进而主动介入到产品传播和消费中。这也萌经济发展最重要的一点。
来源 | 刘润（ID：runliu-pub）、互联网公开资料等
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