“养儿式养宠”盛行，宠物鸡崛起！小众宠物赛道蕴藏多元机会
随着当代年轻群体越来越习惯于独居生活，宠物因其能提供情绪价值，逐渐成为单身青年们的情感陪伴，宠物经济也随之应运而生。目前，宠物经济在海外蓬勃发展，消费者对宠物的关怀已经从基本的“温饱”需求转变为更为“多元化”的需求，特别是在“养儿式养宠”的趋势下，把宠物当作家庭成员般呵护照顾的行为，促使宠物用品类目在广泛的消费品市场中展现出巨大的商业潜力。
当我拿着宠物鸡穿衣服的图片给大家看的时候，编辑部的同事们愣住了。
“什么？鸡也要穿衣服吗？”
办公室内沉默了几秒，有人反应过来：“什么？还有人养鸡吗？图片里这不是普通鸡吗，养来吃掉吗？”
怀揣着巨大的好奇，小编展开了对“宠物鸡”的地毯式搜索。
搜索的结果再次令人惊讶。
在国外，TikTok上有关“宠物鸡”的视频播放量已达3.72亿；在国内，抖音上与“宠物鸡”相关的视频播放量已达13.3亿次，小红书上也不乏有宠物鸡的主人分享养鸡日常。这些所谓的“宠物鸡”里，既有芦丁鸡、矮脚鸡、塞拉玛鸡等品种鸡，也有不少常见的公鸡母鸡。
虽然有些令人费解，但摆在眼前的事实是，把鸡作为宠物养在家里的人虽然不多，但也不像我们想象中的那么冷门。
一些记忆逐渐被唤醒。
关于鸡，很多95后的童年回忆是小学门口售卖的黄色小鸡。鸡贩子推着自行车，车座上的篮子里，一群小鸡仔挤在一起，仰着脑袋“唧唧唧”。毛茸茸的小团子，两只手一捧就圈住了，软乎乎的，小孩子只要拿起来就走不动道，哭着闹着也要把小鸡带回家。
或许，鸡作为宠物对我们而言并非是件新鲜事儿，只不过，幼时的我们很难将它养大。
如今，越来越多的年轻人重新开始养鸡。从他们的社交动态中可以看到，曾经的小鸡仔已经长成雄赳赳气昂昂的成年鸡，光滑干净的羽毛、色彩艳丽的衣裙，无不折射出他们在宠物鸡身上投入的真心与金钱。
01 小鸡也有爱
一般来说，公鸡会在每天三到五点打鸣，但“好运”不是一般的鸡。
它是泰国矮脚鸡，这也不算稀奇，关键在于它是被视作宠物的宠物鸡，于是便学会了等“妈妈”懿一醒后再打鸣。
七点，“好运”跳上床摇醒懿一，开始打鸣；七点半，“好运”会被“外婆”（懿一的妈妈）抱到马桶上进行晨便；结束后，“好运”喜欢踱步到镜子面前，照上个5到10分钟，检查自己的仪容仪表，并再次打鸣以示满意。八点是“好运”的早餐时间，“外婆”精心准备了蔬菜、五谷，搭配均衡、营养丰富。
白天，“好运”喜欢晒太阳，喜欢趴在懿一的脚边，懿一走到哪它就跟到哪。晚上，“外婆”下班回到家，“好运”会第一时间跳下沙发，跑向门口迎接。
晚上九点，“好运”会飞进自己的被窝，在懿一的哄睡下进入梦乡。
“鸡的一天真的好简单。”回想起与“好运”相处的时光，懿一忍不住发出感叹。
“养鸡的一天真的好辛苦。”另一名鸡主人小水，接上了这句话的后半截。
小水家养的是只普通公鸡。去年3月，小水的妹妹，就跟千千万万个小朋友一样，在超市见到小鸡走不动道后，硬要姐姐把小鸡仔带回了家，并取名为“飞叽”。
在与小水视频通话的一个小时里，“飞叽”进行了三次排泄，打鸣无数次。
小水为“飞叽”的吵闹感到抱歉：“这是不是你打过最吵的一次视频电话，他一打鸣我觉得听不到你声音。”
而我则对小水的耐心赞不绝口。“飞叽”每排泄一次，小水就要从卧室阳台走到厕所，拿起清理纸巾后回到卧室捡起排泄物，再起身前往厕所丢掉，如此反复三次，丝毫没有厌烦。
打鸣，掉羽屑，直肠子造就的“说拉就拉”的排泄方式，记仇、甚至还有啄人，都是每一位养鸡人躲不过的难题。
这些难题也使得“养宠物鸡”被难以理解，“好运”刚被领回家时曾被“外婆”追打，“飞叽”被发现是不能下蛋的公鸡后曾被“外公”威胁要做成鸡汤，路人看到都要骂一句“养鸡当宠物的人是不是有病？”
鸡的智商相当于两岁小孩，说它聪明，它能在主人叫自己名字时有所反应，说它笨拙，它确实无法与悉心照顾自己的人类有更多互动。一个看起来像废话的真理是，只有真正养过鸡的人，才能理解人与鸡之间的感情。
在与宠物鸡主人微信聊天的过程中，每位鸡主人都会用“他/她”而非“它”来指代自家小鸡，在他们眼中，小鸡早已是家人。
2020年，懿一身患抑郁症，处于人生低谷。朋友建议她养宠物陪伴自己，不愿跟大多数人雷同的懿一选择了养鸡。
她告诉我：“小时候去花鸟市场看到过一只迷你版的小公鸡，有个模糊的画面一直在脑海里，就在网上搜索类似的品种，养了泰国矮脚鸡。”
抑郁的黑影一旦降临，行动力逐渐减弱，人开始变得被动。忘记喂食是常有的事，更多情况下是抓一把粮食直接放在碗里就不管了。“好运”会默默地分几次吃完粮食，水没有了也不叫唤不吱声，实在渴的不行会自己把水壶叼起来给懿一看。
“他能感受到你不开心，没有声音，就是默默地陪伴，黏着你。”
时间短暂的静止了。听筒那边传来懿一的啜泣声，她一字一顿地说完这句话后，我小声说了“对不起”三个字。如果你是我、或是懿一，就会知道，因为一场重感冒引发的内脏衰竭，“好运”已经不在了。
小水与宠物鸡相伴的日常里，最喜欢的事情是“抱着飞叽睡觉”。有时候“飞叽”会飞到床上，窝在小水的臂弯里，它先是慢慢地蹲下，直到与人类的手臂轮廓完全贴合；再是慢慢地放松，鸡身摊成一张松软的“饼”，眼睛眯成一条缝。
“每天能够抱着它，在朝阳的房间里晒太阳是最舒服的。”
02 美国妈妈年赚34万元
看到照片中的鸡，穿着华丽的美服，您是不是也觉得这是个挺有意思的事情呢？现在，宠物鸡已经成功地冲入了宠物市场，受到全世界越来越多的人的喜爱。而美国妈妈JulieBaker偶然地从这里嗅出商机，开创了宠物鸡专属定制服务，其中包括售卖鸡尿片，“羽毛护卫”以及各式宠物鸡专属奇装异服，让人有些吃惊的是，她的这个看起来有点荒唐的事业，竟然年赚5万美元，折合人民币34万元。
现年51岁的美国妈妈Julie，此前只是个全职妈妈。一次女儿的家庭作业中要求，在父母的帮助下，给家里的宠物做点什么特别的事情。于是她和女儿一起，为家里的宠物鸡缝了一个“鸡尿片”。
谁承想，原本就是个“玩意”，却受到了很多同学家长的青睐。尤其是那些家里也养了宠物鸡的人，迫切地希望也拥有几只鸡尿片。Julie解释道：“在很多人眼里，鸡已经不只是食物了，她们喜欢鸡的姿态，觉得它们的羽毛也很漂亮，但在房间里养宠物鸡，就不可避免排泄的问题。所以当我的鸡尿片出现的时候，她们都觉得这简直是解决这一窘境的神器。”
起初，Julie只是自己手工缝制鸡尿片，在家长群中小规模地接订单。在一次去多米尼加旅行做义工的过程中，她发现这里的妇女生活得很困难，于是她找到了5个当地的妇女，组成了自己的制作团队，开始批量生产鸡尿片。
伴随着业务的增加，Julie很快又推出了“羽毛护卫”：“家里有几只鸡的人都知道，有时候公鸡会把母鸡的羽毛啄掉，于是我就制作了羽毛护卫，专门用来保护宠物鸡的羽毛。”
而后，Julie 又着手准备各式奇装异服。“就像装扮自己的孩子一样，很多宠物鸡的主人，希望给自家的宝贝穿着各式漂亮的衣服，于是我开始研发宠物鸡服装，从蕾丝到TUTU裙，再到各种主题服装：万圣节，圣诞节等，还推出各种风格的衣服：搞怪系列的囚犯装，淑女系列的公主裙等等。”
在从事了宠物鸡用品专属定制工作8年之后，Julie的生意做得是越来越大，除了在美国本土销量不低之外，还有很多来自英国、加拿大、德国和澳大利亚的订单。“现在我每个月要卖掉600个鸡尿片，各式服装羽毛护卫600件左右。鸡尿片的售价在18美元左右，羽毛护卫的售价在9美元-50美元不等，而各式服装都是30美元起。”
就这样，从最初被家人朋友笑话，到如今年赚几十万，全职妈妈Julie成功地实现了创业：“起初，当身边的朋友家人知道我售卖鸡尿片之后，她们都笑话我，觉得我这个事情做得又荒唐又疯狂。但我没放弃，自从开创了宠物鸡服装，我的定制事业一下子打开了，我们研发的衣服，既美观也不会影响到鸡日常的行动，受到了很多人的赞扬。去年开始，我每个月纯利润就达到了4500美元（折合人民币3万元）。”
如今，Julie已经搬进了新的办公室，“我不得不租赁更大的工作间，因为我家都堆满了各式商品。我每天真的很忙，当然我做这些，除了赚钱养两个娃，还帮了多米尼加5个“姐们”改善生活，我觉得自己挺棒的。我希望生意做大了，让更多的宠物鸡变美，也让更多的和我一样曾经全职在家带娃的姐妹们，有个新的就业机会。”
03 还有谁在为宠物鸡做衣
一些人的养宠需求，总能转化为另一些人的生意。
打开亚马逊，输入“宠物鸡”，最先映入眼帘的是鸡头盔、鸡尿布、鸡眼镜等产品，但只需稍微下滑就能看到头戴圣诞帽、脖系红色小围巾、盛装打扮的“圣诞鸡”，以及身穿红色连帽衫的“青春鸡”。
亚马逊上销售的宠物鸡用品 | 图源：网络
我是在Wanna的小红书知道众多“宠物鸡用品”的。Wanna是一名亚马逊跨境商家，出于职业需求，经常在亚马逊平台上选品。去年7月，她开始将自己发现的蓝海产品“Wanna在做亚马逊”这个社交账号里。
Wanna告诉我，其实早在几年前，亚马逊就已经有很多售卖宠物鸡周边用品的商家了，该品类的商品大多体积小、成本低，基本上是小跨境卖家在进行销售。产品单价在9-30美金不等，销量好的时候一个月能卖出两三千单，销量一般的时候一个月能卖出几百单。
不同于国内宠物鸡“事业”刚起步，国外群众的养鸡热情正空前高涨。
据长期关注出海跨境的“雨果网”报道：在谷歌搜索上，美国民众对“养鸡”这个关键词的搜索兴趣在过去几个月内呈现显著增加，是去年同期的大约两倍。究其原因可能是美国频发的禽流感引发了人们对于鸡蛋短缺的担忧，从而有越来越多的民众开始在后院养鸡。
就连足球巨星贝克汉姆，2023年收到妻子送的圣诞礼物，也是一只鸡。维多利亚还在社交媒体上发布了贝克汉姆喂鸡的视频。
山东人张老板，最初就是看到外国人养鸡的新闻才加入“宠物鸡”赛道的。
2018年，张老板看到一篇报道，讲一位外国女士给自家宠物鸡做尿布，后来放到网上去卖，销量很不错。张老板大学是学设计专业的，张老板的妹妹是做服装行业的，两人看着文章中鸡尿布的图片，觉得应该不难，国内说不定也有市场，于是便拉着家里人创业，在淘宝上开了家名为“宠物鸭鹅鸡用品”的店铺。
但万事万物皆是，看着不难，实际操作才发现有些无从下手。
2018年的国内电商平台基本搜不到“宠物鸡尿布”，没有同行可以交流。款式怎么设计，码数大小怎么制定，物料用哪些，花色布料选哪种，这些都需要自己摸索。
设计款式最难，因为要兼具好用与美观。
张老板和妹妹最先尝试的是普通版尿布和滑扣调节版尿布，只需要缝制一个方形兜子再配上系带或者滑扣系带，裁剪缝制简单，节省布料；熟悉制作流程后，又设计了许多带有脖套、蝴蝶结、上下调节条等部件的，更精致的鸡尿布。
款式敲定后，需要“画版”，即画出不同码数的版样。
张老板家是农村的，小时候养过普通鸡，但宠物鸡涵盖的种类更为多样，鸡与鸡之间的体型、大小也各不相同。“最初定下的是小码、中码、大码三个尺码，后面又为更小体型和更大体型的宠物鸡增加了加小码、加加小码、加大码，最后改进做了可调节大小的版本。”
在摸索尺码的过程中，张老板与邻村卖观赏鸡的商家达成了合作，常常会去给各类观赏鸡量尺寸，“我们也会跟有需要的买家沟通，提供单独量尺寸的定制服务，每次定制都需要单独画板，版型画的多了，品种码数也就积累的多了。”
接下来要做的是，根据版型裁剪内层防水布和外层棉布，并准备好其他物料。不同款式需要的物料有所不同，比如，粘扣款需要准备魔术贴，按扣款需要准备按扣，滑扣款需要松紧带、8字扣、9字扣等。一个冷知识，8字扣、9字扣就是女士内衣用的调节扣，用料也由内衣扣生产厂家供货。
待所有部件备齐，张老板工厂里的服装流水线开始转动。物料调配、裁剪、缝制、砸上标签，一趟下来，鸡尿布才最终成品。很快便有跨境电商公司找张老板拿货，疫情期间产品卖得极好，有些跨境商家每月都要拿货上千件，产品销往北美、新西兰、东南亚等地。
流程跑通后，张老板拓宽了产品线，如今在她的店铺里，尿布兜、衣服背甲、鞋子、牵引绳均在销售，覆盖的宠物也从鸡延伸至鸭和鹅。
04 小众市场蕴藏多元机会
随着宠物行业多元化的发展和新的消费浪潮推动，小众宠物市场也迎来了蓬勃发展。除了布局猫狗宠物市场之外，卖家也可以顺应小众宠物市场的发展需求，为消费者提供更多个性化的定制产品。相较于猫狗主流赛道，小众宠物赛道更为初级，也更隐藏着“大的机会”。
宠物经济近年来的发展势头是比较迅猛的，消费趋势也呈现出多元化发展方向，对于卖家来说，除了要把握消费者主流消费趋势以外，抓住消费群体对产品的个性化需求，优化消费体验，强化与消费者的价值共鸣，才是卖家更需要关注的方向。
文章来源： 刺猬公社，eclicktech易点天下，光明网
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