首页 > 分享 > 进军中国，78年的德国JOSERA宠物食品打算怎么做 | 独家专访

进军中国，78年的德国JOSERA宠物食品打算怎么做 | 独家专访

萌宠菠菠乐园
2025-01-06 16:06

导读：近日，德国优思佳宠物食品母公司Erbacher Food Family董事长伯卡德·埃巴赫（Burkard Erbacher）接受了宠业家独家专访。

Frank Erbacher(左)&Burkard Erbacher（右）

创立78年，2家自有德国工厂

自有品牌在60+国家和地区在售

作为一家拥有78年发展历程的德国宠物公司，早在2017年开始着手准备开发中国市场，2018年启动工厂白名单申请，并于今年3月迈出实质性的一步，公司旗下德国Josera宠物食品工厂拿到中国海关总署的GACC认证，并开始申请产品MOA。

2019年，集团确定与优宠投资（广州）有限公司（简称“优宠”）战略合作开发中国市场，于9月26日，旗下优思佳宠物食品国际有限公司和优宠就成立优思佳宠物食品（广东）有限公司暨开发中国市场达成合作协议，正式布局中国市场。

Burkard告诉宠业家，Erbacher Food Family主营业务涵盖有宠物食品、马粮、农业以及健康食品等。公司于1941年创立优思佳（JOSERA），1988年布局宠物食品，主打狗粮、猫粮和马粮等产品；2003年建造了第一个自有宠物食品工厂JOSERA，并于2016年投建第二个自有宠物食品工厂；截止到2018年，集团的产品销售业务已经拓展到全球60多个国家和地区。

多品牌布局中国市场

主力产品为优思佳和格林佩芙

Burkard介绍，目前进入中国市场的自有品牌有优思佳JOSERA、格林佩芙GREEN PETFOOD、JOSIDOG & JOSICAT、BAVARO、主要品类以猫狗干粮、湿粮为主。

其在中国发力的两大品牌分别为优思佳JOSERA和格林佩芙GREEN PETFOOD。其中，优思佳主打天然、无谷犬猫粮，以无谷、低敏、高品质蛋白为卖点；而格林佩芙则是主打植物蛋白和昆虫蛋白犬猫粮，产品特色为植物、昆虫及生态鸡的高品质蛋白。

据了解，优思佳产品采用了高质量天然成分、避免使用转基因原料，也不添加任何小麦、大豆、人工色素、人工调味品或防腐剂等，且产品中的肉类成分来源于适合人类使用的动物身上。目前，合作伙伴进入60多个国家和地区的市场，在德国境内覆盖3500个宠物食品商店，为超过百万猫狗提供主粮产品。格林佩芙则主打绿色、创新、卓越的品牌理念，目前产品已经在15个国家和地区进行销售，尤其是在德国和韩国受到很高的追捧。

坚持德国制造

优思佳如何做好每一颗宠粮

作为主打品牌之一的优思佳Josera，Burkard表示：“在迄今为止的78年时间里，Josera一直是优质宠物食品方面的专家，并坚持Josera出产的每一粒宠粮都源自德国制造。”

为此，他从三个方面介绍了“优思佳是如何做好每一颗宠粮的”：

首先是在产品质量方面，优思佳Josera一直秉承着“德国制造”的宗旨，小到原材料，大到工厂技术人员，全部在德国总部完成，再出口至世界各个国家，真正保证了质量的一流，让猫猫狗狗都享受好食品。

值得一提的是优思佳Josera是第一个通过DLG认证的德国宠物食品公司。DLG认证意味着所有所用原料和添加剂的纯度和高质量。产品所使用的原料以及成品都进行严格的检查测试和分析，食物学家、生物学家和实验室人员在经过QA认证的内部实验室里一起紧密合作，以保证最严格的标准和最高的质量。此外，所有产品在出厂之前都会再次进行测试，并保存5年样品。

其次在产品开发方面，优思佳Josera的营养学家团队以及学术专家共同合作，不断为产品开发最新、最高品质的配方，并将公认的动物营养学家的最新科研成果整合到我们的配方开发中。

最后在成分选择方面，公司坚持只使用高质量，天然和健康的原料，从不使用转基因原料，也不使用小麦，大豆和任何人工色素，香料和防腐剂。“我们在经过认证的内部实验室中不断监控排查，这一点可以向所有供应商保证。”

正是综合了以上三方面的努力，才使得Josera的宠粮具有极佳的口感，高消化率和耐受性，为宠物带来美味的享受。

格林佩芙品牌三大特色：

素食、昆虫蛋白、生态鸡

作为主打品牌之一的格林佩芙，目前产品包括昆虫狗粮、素食狗粮、生态鸡狗粮、昆虫及生态鸡猫粮等四大类。

Burkard表示，对于素食狗粮，“素食”其实是可以实现的，狗经过数千年的演化，算是杂食动物；对比狼来说，狗也具有更好的体格去消化含大量淀粉的食物。比如格林佩芙的素食狗粮是多样化的素食组合，比如豌豆、土豆、草本精华之类等。

选用“昆虫蛋白”作为狗粮原材料是格林佩芙的一大特色。因为昆虫是低敏食物的一个理想基础，但迄今为止，很少用来作为狗粮里的高质蛋白来源。其实，全球已经超过20亿人吃过昆虫，对比其他动物蛋白来说，这是一个可持续的另类选择，一方面他们其实占用更少的土地资源，需要的水分也较少，喂养他们时所产生的温室气体-二氧化碳相对来说也更少。总的来说，在新型狗粮中，昆虫原料可以说算得上“可持续冠军”了。

再就是使用“生态鸡”做为猫狗粮原料。一是格林佩芙饲养生态鸡所使用的鸡笼空间比传统的鸡笼多出30%，所提供的鸡笼环境更为天然；二是鸡笼环境更为天然，比如说冬季花园或开放的马厩，供抓挠和沙浴的栖木和草垫；三是鸡的生长较为缓慢，饲养过程中绝不使用转基因饲料，从而保障饲养鸡生态天然健康。

此外，公司在环保方面付诸实践，坚持资源节约型生产和环境友好型运输。比如公司临近铁路枢纽，便利的交通条件帮助公司每年节省多达3200次的卡车运输，减轻对于道路和环境的负担；公司位于小霍伊巴赫地区较高地势的仓库也依赖于可再生原材料，那里的全自动系统是使用木材而非钢材所建成的；公司产品包装也采用了可持续性理念，比如可循环的聚乙烯材料。

对此，Burkard表示：“我们节约能源的行动以及减少二氧化碳的承诺也已获得无数奖项。我们的环保行动持续展示了我们对于世界和人类下一代的承诺：我们使用从可再生能源中提炼出来的‘绿色’电力，通过环保的方式进行生产。”

看好中国市场高速发展

成立合资公司，未来目标年销量2万吨

谈及中国市场，Burkard表示：“目前中国宠物市场已经进入高速增长期，具有非常大的红利。但由于进入门槛低，也使得中国宠物市场鱼龙混杂，消费者无所适从。我们作为一家具备先进供应链、优质产品的厂家进入中国，将形成更加有影响力的良性竞争，对中国的爱宠是个很好的事情，可以让它们享受到高品质、专业的食品。”

据他透露，公司在德国总部成立了专门的营销团队服务中国市场，并成立合资公司——优思佳宠物食品（广东）有限公司布局未来10-20年的市场，中国公司将按事业部制独立运营，前期会有优思佳事业部和格林佩芙事业部。

目前在中国市场的团队已经基本搭建完成，产品配方的MOA也在顺利进行中，各地区的经销商已经陆续确定，明年初计划邀请经销商伙伴前往德国参观JOSERA工厂。同时，公司也非常重视中国的电商渠道，未来会在线上推出专供系列产品Josidog和Josicat。

值得一提的是，公司进入中国市场的第一批电商专供系列产品配方预计于2020年3月完成MOA，产品开始正式登陆中国市场；第二批27个配方也预计于2020年5月前完成MOA，并计划陆续中国市场。

最后，对于未来的发展规划，Burkard打了个比方来表示对于中国市场的高期望值：在只有3800万人口的波兰，其一年就有6000吨的销量，希望在不久的将来中国市场能带来2万吨以上的销量。

责任编辑：