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宠物市场催生对宠物保健品的需求，国产品牌逐渐占据第一阵营

萌宠菠菠乐园
2025-06-19 23:21

近年来，宠物饲养热度攀升，宠物主消费需求主要包括主粮、零食、保健品等。近年中国宠物猫、犬数量整体呈现增长趋势，随着宠物主对于宠物的关爱更加细化，这将催生出更多对于宠物保健品的需求。

保健品中比较热门的产品包括狗狗维他命、猫咪鱼油和狗狗益生菌等。据GrandViewResearch的分析表明，预计到2027年宠物保健品行业市场消费份额将冲破10亿美元。

宠物保健品起源

中国特色的宠物人格化，催肥了宠物保健需求。

宠物保健品即根据宠物的生理状况等制定的营养调理品，这种食品有利于宠物的健康发育和成长，同时也可作为辅助治疗用于患病宠物的恢复。根据配方及作用，宠物保健品通常可分为以下四类：

1、第一类以维生素为主，属于营养补充类。例如多种维生素的复合粉末、药片、水剂等；

2、第二类以补充蛋白质、微量元素等为主，属营养补充类。例如补钙的钙粉、钙片，以及针对幼犬幼猫脱离母乳以后替代母乳喂养的羊奶粉、牛奶粉等；

3、第三类以功能性成分为主，属于营养加强类。例如呵护皮肤健康问题的卵磷脂，美毛的深海鱼油（Omega3、6）或海藻粉等单品；

4、第四代以药食同源成分为主，属于保健调理类。例如黄芪（多糖）、党参、山楂、莲子、山药、木耳等，根据不同犬猫的需求针对性调理，不同的配方不同的作用，有的同时具备辅助治疗、促进恢复、预防疾病的功效。此类保健品需要非常专业的中医药养生保健理论和宠物保健品研发经验，通常需要长期的配方研发经验。

宠物市场催生对宠物保健品的需求，国产品牌逐渐占据第一阵营

消费升级、宠物拟人化、中国消费者的独特保健概念，让越来越多宠主接受宠物营养品概念。其中，基于中国宠物饲喂环境大多以室内活动为主，随宠主生活在居民楼中，缺少户外活动的空间和时间，因此导致宠物日晒时间短、运动量少，容易出现抵抗力低、缺钙和生病等问题。这样的特点致使国内宠物普遍具有营养补充的需求，而宠物营养品则可满足宠物日常营养补充并进行疾病预防，填补了国内原有市场在营养补充方面的空白。

另一方面，保健理念在中国消费者心中根深蒂固，使得宠物保健在消费升级人群里，市场推广难度变得更低，进一步加速了宠物保健品对宠物市场的渗透。

宠物保健品行业驱动因素

1.养宠渗透率提升，宠物数量持续增长

在人口老龄化、结婚年龄不断推迟、独居人口比例逐渐提升的社会背景下，人们对于宠物的陪伴需求不断增加，养宠渗透率从2010年的5-8%提升至2019年的约19%。

2016-2021年养猫人数和养犬人数分别由2258万人提升至3225万人，由3390万人提升至3619万人。

宠物总数量由2016年的1.3亿只增长至2021年的2亿只，为宠物保健品行业的发展奠定坚实基础。

宠物市场催生对宠物保健品的需求，国产品牌逐渐占据第一阵营

2.高收入宠物主占比提高，单只宠物年度宠物食品支出随之快速增长

根据观研报告网发布的《中国宠物保健品行业发展现状研究与投资前景预测报告（2022-2029年）》显示，居民收入不断提升，高收入宠物主占比提高，使得国内单只宠物年度宠物食品支出快速增长。

数据显示，我国养宠人群中月收入在10000以上的占比由2019年的24.2%提升至2021年的34.9%，单只宠物年度宠物食品支出由2017年的144.55元增长至2021年的281.61元。

3.宠物主对宠物保健品的购买意愿增强

从消费意愿来看，超90%的宠物主将宠物视为家人或朋友，加之随着科学养宠观念的普及，宠物主对于宠物保健品的购买意愿亦随之增强，目前已有超过60%的宠主会在喂食主粮的时候加入保健品。

同时社交媒体平台以及直播电商平台的蓬勃发展，加速了宠物保健品的消费者教育，使消费者产生消费冲动。

宠物保健品在中国

洋品牌光环渐退，中国品牌占据第一阵营。

宠物营养保健品经历多年高增长。据头豹研究院报告显示，因宠物营养品具有日常化消费的特点，预计其渗透率也将不断提升，并在 2023 年达成约 205 亿元的市场规模。

而得益于国货国潮的民族精神崛起及国货品牌科技研发等技术储备逐渐完善，宠物营养保健新国货产品的表现更为令人瞩目。例如，以卫仕、谷登、安贝等老牌宠物营养品国货品牌，均完成了各项突破，并对品牌边际进行了拓展。市场早年依靠 “进口品牌”、“国际理念” 的特点已经逐渐弱化，今天中国宠物保健品市场的头部品牌，已经是中国公司的天下。

但同时，中国宠物营养补充需求仍在持续研究中，竞争者可根据宠物各品种不同基因、习性和饲喂环境等因素综合研究宠物营养需求和适口性特点，打出差异化的核心竞争力。

在高速发展中，因为传统保健品毛利润的特征，使得大部分宠物保健品头部公司竞相投入更高费用比例，进行市场争夺。根据宠业家数据监测，整个保健品市场的平均零售成交价持续下行，但伴随着保健品动销率和渗透率的快速提升。而主导或者适应了这一趋势的保健品牌，快速实现了跑马圈地，未能改变的早年宠物保健品牌，其市场份额在竞争中相对萎缩。

此外，因国内宠物营养品市场仍处于科学饲养科普阶段，行业竞争参与者较少，集中度较低，头部品牌可通过协助制定、获得国家标准的方式建立壁垒，或通过行业协会提高行业准入门槛，扩大品牌的影响力。

宠物保健品行业竞争

由于口碑好、适口性强等因素，宠物主在选择宠物保健品时更偏向于红狗、麦德氏、维斯康、美格、维克等国外品牌。

国内宠物保健品则以小品牌为主，产品质量参差不齐，消费者信任度不足，导致在市场竞争中国外品牌更占优势。

但近年来随着市场规模的扩张，国内厂商凭借其在产品生产工艺、销售渠道建设及品牌推广等环节的后发优势也取得了一定的市场地位，国产品牌逐渐崭露头角。

越来越多的宠主开始关注国产宠物保健品，有50%宠主认为国产保健品牌更适合中国猫咪，有38%的宠主认为国产品牌会越来越好，潜力有待继续挖掘。

CN10/CNPP数据研究、十大品牌网评选出了2022年宠物保健品十大品牌，主要包括卫仕、红狗、麦德氏等。

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