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掘金东南亚宠物蓝海，TikTok电商的新机遇与实战方法论

萌宠菠菠乐园
2025-08-28 15:44

作者：松松@宠业家

8月20日，第27届亚洲宠物展正式开幕。展会同期还举办了一场以“寻·光·全·球”为主题的宠物行业全球出海论坛，通过构建行业对话枢纽，与众多与会嘉宾探讨宠物行业出海战略核心命题。

会上，Tik Tok Shop东南亚跨境宠物类目经理邹雪仪分享了《TikTok Shop东南亚宠物类目市场新风向》的主题内容。

以下是根据现场分享内容整理而成的笔记，内容略有删改。

东南亚月活用户突破4亿

宠物赛道是最具爆发力的细分市场之一

邹雪仪表示，当国内电商竞争日趋白热化，东南亚区域市场却正处在其电商发展的黄金时期，并迸发出惊人的增长潜力。这片市场的独特魅力在于其与十年前中国电商市场的高度相似性：智能手机普及率超过80%，用户日均使用时长超过2小时，电商渗透率正在快速提升。这种熟悉的环境让有过国内抖音或天猫运营经验的商家感到格外亲切。

据数据显示，目前TikTok电商在东南亚的月活用户已突破4亿大关。且在全球电商交易额增长预测中，东南亚名列TOP 1。其中，宠物经济赛道年复合增长率超过20%，成为最具爆发力的细分市场之一。这对于中国商家而言，也是一个不容错过的历史性机遇。

三大细分品类增长迅猛

猫经济显著超越狗经济

邹雪仪指出，在东南亚这片热土上，三大宠物细分品类增长最为迅猛：主粮与零食类作为刚需品类，占据整体需求的45%以上；清洁用品如猫砂、尿垫等高复购品类，占比30%；健康护理类产品如益生菌、驱虫药等，年增速甚至超过100%。

特别值得关注的是，猫经济在这里显著超越狗经济。在泰国和马来西亚，养猫人群占比超过60%，这使得猫粮、猫零食、猫砂等品类表现尤为突出。漫步在泰国街头，随处可见的流浪猫和家养猫，都在无声地诉说着这个市场的独特偏好。

区域市场流量分配差异

让"货架+内容"双轮驱动成为主流

TikTok电商在东南亚的流量分配呈现出与国内不同的特点。虽然内容场（短视频+直播）仍是主流，但货架场的占比高达30-40%，这为擅长货架运营的商家提供了难得的机会窗口。新手商家可以通过优化商品标题、主图、详情页（需使用当地语言），积极参与平台秒杀活动等方式快速实现破零。平台数据显示，宠物类目的平均ROI可达4-6倍，这一数字远高于国内水平。

成功的商家往往采用"货架+内容"双轮驱动模式：在货架场方面，通过优化搜索关键词、参与平台活动获取稳定流量；在内容场方面，则借助达人短视频和直播实现爆发式增长。对于内容制作，商家其实无需过度担忧。东南亚用户对内容的要求相对简单，接地气的真实场景往往比精心制作的棚拍效果更佳。许多商家直接将国内内容通过AI翻译后投放，也能取得不错的成效。

东南亚宠物市场爆发前夜

打造爆品要具备哪几大关键特征？

从成功商家的经验来看，爆品通常需要具备几个关键特征：包装设计要符合当地审美，莫兰迪色系、萌系设计最受欢迎；价格要具有竞争力，大促期间性价比是关键；产品卖点必须清晰，短视频要能直观展示使用效果。

值得一提的是，东南亚消费者的退货率极低，宠物类目退货率不到2%，这大大降低了商家的运营成本。在这个过程中，本地化运营是成功的关键因素。虽然前期可以使用中文包装测试市场，但长期发展必须进行本地化改造，包括包装文字、产品说明、营销素材等都需要使用当地语言。

另外，随着平台的不断发展，东南亚达人生态也日趋成熟。达人履约率超过80%，商家可以通过联盟广场批量联系达人，也可参与平台举办的线下达人对接会。

综合来看，东南亚宠物市场正站在爆发的前夜，TikTok电商为此提供了最佳的入场时机。那些能够快速适应本地化需求、善于利用内容营销、精准把握产品定位的商家，将在这片蓝海市场中获得丰厚回报。对于中国商家而言，东南亚市场的魅力不仅在于其增长潜力，更在于其与中国市场的相似性。运营团队可以完全在国内完成所有操作，从店铺运营到达人对接，从广告投放到客服管理，都不需要踏出国门。