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2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析报告

萌宠菠菠乐园
2025-10-12 10:42

今日分享：2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析报告

公众号『智云研报』

报告共39页

导读：

以下是部分报告原文节选

《2024-2025年TikTok Shop宠物类目市场分析报告》核心洞察

一、全球市场格局与增长动力

市场规模：2025年全球宠物市场规模预计突破3450亿美元，东南亚、中东等新兴市场年增速超30%，智能宠物用品（如喂食器、健康监测设备）增速领先。社交电商驱动：TikTok Shop宠物类目2024年GMV达4.3亿美元，同比增长近200%，泰国、美国为核心市场，东南亚六国整体规模超50亿美元。用户画像：年轻女性占比超60%，注重宠物“拟人化消费”，情感联结推动高端化、场景化需求。

二、东南亚区域市场分化与策略

泰国（成熟市场）GMV峰值：830万美元，宠物品类跻身全站GMV前十，猫粮狗粮贡献70%份额，差异化定价显著（10美元以上品类占比超60%）。爆款案例：PettoVille168豆腐猫砂单月销量120.4万件，头部店铺通过达人直播实现月GMV 895万美元。菲律宾（增长市场）低价主导：0-5美元产品占比超80%，驱虫药类目表现突出（如店铺Cassiel月GMV 710万美元）；猫狗保健品类增速显著。印尼（培育市场）规模有限：GMV仅0.5亿美元，以低价（0-5美元）猫粮、膳食补剂为主，头部店铺Olive Care月销32.48万件。越南（潜力市场）品类分散：猫狗家具、禽类护理占59%份额，客单价10美元以下，竞争格局尚未固化。

三、品类趋势与创新方向

智能科技：物联网设备（智能喂食器、猫砂盆）渗透率提升，欧美市场接受度高；互动玩具（如Potaroma仿生小鸟）通过短视频展示功能引爆TikTok。场景细分：SKU超6000种的品牌（如TRIXIE）覆盖宠物全生命周期，节日主题服饰、宠物防晒衣需求激增。健康升级：天然成分食品（无谷物配方）、医疗级保健品（关节护理片）搜索量年增45%。

四、营销策略与流量密码

内容形式：短视频带货占比90%，爆款依赖“产品功能可视化”（如智能玩具动态演示）与“情感共鸣”（宠物与主人互动场景）。开箱测评、KOL宠物日常植入（如@the_amstaffpack合作案例）提升用户信任度。红人合作：分层投放：小微网红（粉丝<1万）占比超40%，性价比高；中腰部网红覆盖垂直领域，头部网红塑造品牌高端形象。联名营销：宠物IP联名（如Doug the Pug联名商品）、节日限定礼盒拉动短期销量。

五、竞争格局与突围路径

头部品牌：中国出海品牌CATLINK、小佩通过本地化供应链（泰国建厂）和数字化运营（智能产品APP联动）抢占份额。价格分层：成熟市场（如泰国）需差异化布局，新兴市场（菲律宾、印尼）依赖极致性价比。技术壁垒：AI健康监测、环保材料（可降解猫砂）成品牌护城河。

六、挑战与未来展望

风险提示：低价内卷导致利润压缩（菲律宾市场客单价不足5美元）、物流履约成本高（印尼群岛配送难度大）。增长机会：新兴品类：宠物美容仪器、水族护理设备增速显著；文化输出：中式养生概念（草本配方食品）结合东南亚本土需求。

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