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2025年宠物食品市场线上消费趋势洞察

萌宠菠菠乐园
2025-12-18 00:03

今天分享的是：2025年宠物食品市场线上消费趋势洞察

报告共计：42页

2025年宠物食品市场线上消费趋势：精细化养宠驱动中高端市场扩容，猫经济成增长主力

随着人们生活水平提升与情感陪伴需求增加，宠物行业正迎来结构性变革。《2025年宠物食品市场线上消费趋势洞察》显示，中国宠物市场规模持续扩张，精细化养宠理念推动消费升级，中高端宠物食品市场份额稳步提升，“猫经济”表现尤为突出，线上渠道成为品牌竞争核心阵地。

一、宠物行业整体：规模扩张与消费升级并行

中国宠物行业已进入快速发展期。2024年数据显示，中国城镇犬数量达5258万只，年均消费金额2020元；猫数量7153万只，年均消费金额增速5.2%，超过犬类的3.0%，“吸猫”热潮带动猫消费市场潜力爆发。从市场规模看，中国宠物行业与美国仍有差距，但增长动能强劲，精细化养宠趋势显著——消费者不再满足于“吃饱”，而是追求“吃好、吃健康”，中高端价格带产品销量增速亮眼。2023-2024年数据显示，50-100元价格带销量同比增长24.43%，100-300元价格带增长9.41%，而低价带产品销量收缩，反映出品质消费理念的普及。

养宠人群画像也呈现鲜明特征：女性占比超六成，成为消费主力；一线及新一线城市人群占比近半，下沉市场潜力待挖；年轻白领与家庭用户是核心群体，他们更愿意为宠物的健康、营养买单，推动市场向专业化、高端化发展。

二、主粮市场：功能性与新鲜化成破局关键

宠物主粮作为行业“基本盘”，2025年线上销售规模达242.92亿元，其中全价猫主粮113.80亿元，同比增长14.6%，远超狗主粮的3.0%。品类创新成为增长引擎，冷鲜粮、冻干粮、风干/烘焙粮等高端品类爆发：猫全价冷鲜粮销售额同比增长76.0%，狗全价冻干粮增长39.3%，处方粮等功能性产品也以32.1%的增速满足细分需求。

消费者对主粮的关注点聚焦于“功效”与“成分”。评价声量显示，品质质量、成分安全性、适用场景是高频关键词，“无谷”“鲜肉含量”“功能性配方”成为产品卖点。以鲜朗品牌为例，其低温烘焙猫粮凭借“自有工厂+农场直供”模式，主打新鲜低敏，通过“试吃装拉新+核心价格段复购”的产品矩阵，实现市场份额提升。从价格带看，100-300元成为主粮核心竞争区间，品牌通过全价格带覆盖实现拉新与留存，试吃装占比近五成，成为获客重要手段。

三、零食市场：场景化与细分品类驱动多元增长

宠物零食市场在2025年呈现“高增速、多创新”特点，猫零食销售额37.63亿元，同比增长64%，成为增速最快的细分品类之一。猫奶/酸奶、鱼干等品类销售额同比增长54.9%，狗零食中的湿粮包、冻干零食增速分别达83.9%和39.0%，反映出零食市场从“解馋”向“营养补充”功能拓展。

细分场景与产品形态创新成为品牌突破口。小克重包装零食受宠，满足“便捷喂食”需求；猫条、肉块浓汤罐头等产品强调“人宠互动”，如希宝品牌推出的含肉量93%的软包罐头，以“一餐一包”设计提升喂食体验，其50-100元价格带产品占比超三成，兼顾性价比与高端定位。消费者评价中，气味味道、使用感受、成分安全性是核心关注点，品牌需在口感与健康之间找到平衡。

四、保健食品：功能精准化成发展主流

宠物保健食品市场在2025年迎来爆发，狗保健品同比增长24.6%，猫保健品增长15.2%，关节养护、肠胃调理、免疫力提升是核心需求。麦德氏品牌的BCM-95鲨鱼软骨素年销200万罐，成为关节养护领域爆款，其产品矩阵覆盖50-300元价格带，高纯度鱼油、复合维生素等产品满足不同消费层级需求。

消费者对保健品的选择更趋理性，“使用效果”“成分安全性”“性价比”是决策三大要素。功能精准化与场景细分化成为趋势，如针对老年宠物的抗衰老产品、幼宠的营养滋补品等细分品类崛起，天然成分、无添加剂的产品更受青睐。品牌竞争方面，国内外品牌加速线上布局，通过电商平台数据优化产品配方与营销策略。

五、线上渠道：品牌竞争从“头部集中”走向“多元细分”

淘系平台数据显示，宠物行业品牌及店铺数量持续增加，市场竞争从头部集中向多元化转变。2025年4月数据显示，主粮、零食、保健食品Top10品牌销售额占比呈现差异化分布，既有皇家、麦富迪等传统强势品牌，也有鲜朗、阿飞和巴弟等新锐品牌通过产品创新突围。

价格策略与产品矩阵成为线上竞争关键。品牌普遍采用“试吃装引流+正装复购+囤货装锁客”的模式，如鲜朗试吃装占比49.2%，希宝300元以上高端产品占比8.3%，形成完整消费闭环。同时，冷链物流、产品溯源等服务体验成为品牌溢价的重要支撑，消费者对物流时效、包装专业性的关注度显著提升。

六、未来趋势：品质、创新与情感价值共振

展望未来，宠物食品市场将沿着“品质升级”“品类细分”“情感联结”三大主线发展。中高端产品渗透率将进一步提升，新鲜、健康、功能性成为产品标配；猫经济持续领跑，针对不同生命阶段、健康需求的细分产品将不断涌现；人宠互动场景深化，零食、保健品将更多融入情感陪伴功能。

品牌需要在供应链整合、产品研发、用户运营等方面持续发力，以适应消费者日益挑剔的需求。线上渠道作为核心战场，将从流量竞争转向“产品力+服务力+品牌力”的综合较量，谁能精准捕捉养宠人群的情感诉求与功能需求，谁就能在千亿市场中占据先机。

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