宠物食品行业系列深度报告：以鲜朗为例，看宠食高端化、扬帆日边来-华创证券
一、宠物食品高端化动因
1. 新代际消费需求驱动：95-00后“新代际”成消费主力，消费理念从“向外求”转向“向内求”，重视情绪价值与理念共识，愿为宠物相关情感消费付费。作为移动互联网原住民，他们具备信息平权与认知盈余，推动消费决策从“品牌导向”转向“成分导向+信任导向”。
2. 新消费模式支撑：“爽感”经济、“社交型工具”、“童年再造”等新消费模式兴起，重塑供需、产品、营销与渠道逻辑，为宠物食品高端化提供土壤。
3. 行业供需双向推动：需求端，2024年城镇宠物消费市场规模达3002亿元，宠主从“被动买单”转向“主动甄选”，关注配料、功能与安全；供给端，烘焙粮工艺本土化突破外资壁垒，国产企业借自有供应链提升品控与响应速度，行业竞争从低价博弈转向“信任溢价”与“供应链自控力”。
二、鲜朗高端化破局路径
1. 三维战略破行业困局：心智上，以“0肉粉、全鲜肉低温烘焙”技术绑定烘焙粮认知，获国际猫赛指定主粮认证；流量上，借小红书等平台，联合KOL/KOC精准触达“成分党”用户；盈利上，构建“价格金字塔”，以试吃装、中价组合、高端粮及订阅服务实现引流到盈利转化，2024年线上销售额7.5亿元（同比增117%）。
2. 内容能力为核心引擎：618采用“蓄水-造势-冲刺-回流”链路，全域协同打破平台割裂，沉淀用户资产，2024年双十一获天猫、抖音多榜单TOP1。
3. 信任体系与供应链保障：联合权威机构发布《鲜肉烘焙全价宠物食品》团标，自建河南漯河、福建武夷山工厂，保障品质稳定与可追溯。
三、跨行业对标与内容价值
1. 与毛戈平内容能力对比：二者均以核心价值为根基，毛戈平依托创始人IP、学校培育KOC、线下专柜矩阵构建内容生态；鲜朗聚焦公域流量渗透，适配平台算法与用户兴趣，二者均通过深度信任实现高端化。
2. 内容能力成生存刚需：线上流量成本攀升，优质内容构筑竞争壁垒。喵梵思以人格化IP、金故以萌宠内容生态实现增长，印证内容驱动的重要性。
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