GMV35万美金 Indigopetco如何在TikTok上打造爆款宠物护理品牌？
TikTok常见封号原因总结
1）信息注册不一致;
2）店铺合规交付不一致;
3）潜在高风险卖家:刷订单、低价拉流、高运费设置;
4）高风险卖家;
5）异常订单补贴活动:涉及刷订单或撸补贴;
6）政策合规性:涉及物流合规、产品合规和运营合规;
7）上架侵权产品;
8）小虚拟仓库问题;
9）高负面评价;
10）IP或硬件设施关联问题
美国小店销量排行榜
据EchoTik数据，在TikTok Shop美国小店热销品类GMV月榜中，Indigopetco凭借销售“宠物脱毛扫帚”排行第五，显示了其在宠物用品市场的巨大潜力！
关于Indigopetco
Indigopetco是亚马逊平台宠物用品类爆款品牌，自在TikTok Shop美国站开店以来，总销量12.6K件，预估GMV35万美金，并且当前依然有着上涨的趋势。
小店在店商品22件，包括宠物脱毛刷和扫帚套装，粘尘滚筒，狗牙膏等。商品价格区间在$10.00-$207.88，平均价格$36.57，店铺不定期还会推出75折活动。
店铺售卖得最好的一款商品在过去的30天内销量达到了1.2K件，销售额26.91K美金，这一系列数据充分展示了该类商品在TikTok宠物用品市场的发展潜力。
Indigopetco社媒运营布局
Indigopetco在YouTube、TikTok和Instagram这些主流社交媒体上均有布局，但现阶段更侧重于TikTok短视频平台，包括规律更新自有账号的短视频内容、积极合作达人短视频带货以及直播带货。
TikTok内容维度一：
将时间和精力放在TikTok店铺账号内容运营上，有助于用户和潜在买家更直接地触达产品的相关信息，以此来提升小店和商品的销量和曝光度。
截至目前，Indigopetco账号已经拥有了61.2K关注和2.4M点赞量。
账号内容主要更新产品特性和使用过程，拍摄手法简单，转化效果较好。除此之外，账号运营还经常与粉丝进行互动和反馈，进一步增强粉丝粘性和产品复购率。
TikTok内容维度二：
不定期寻找达人合作，达人调性与品牌相符。Indigopetco在TikTok上建联达人总数有113人。
从达人画像上看，达人以女性为主，多数分布在「宠物用品」类。从达人账号内容来看，她们都有一个共同爱好——喜欢在社交平台分享养宠物的日常生活。
TikTok内容维度三：
直播带货可以保证消费者和合作达人第一时间看到各类新品，还可以保持平台流量的活跃度。商家再把直播数据不错的款式挑出来找达人推广，节省了解市场消费者期望和需求的时间，而快速提升店铺销量。
TikTok品牌话题打造
在TikTok上，关于宠物毛发清理和房间地毯清洁的讨论度非常高，相关热门标签#cleaninghacks的曝光达到15.6B，Indigopetco积极抓住TikTok平台流量，创建了官方账号的专属标签#indigopetco，目前已经获得了1.8M观看次数。
TikTok海外红人KOL
第一位TikTok海外红人：
@neurornamy
粉丝量：421.6K
粉丝受众：84%女；16%男
平均视频曝光：14.5K
粉丝互动：6%
总销售额：$2.3K
@neurornamy喜欢给粉丝分享蜡烛好物，在TikTok上拥有421.6K粉丝和11.4M点赞量。
@neurornamy在视频里拍摄使用Indigopetco宠物脱毛扫帚清扫楼梯地毯的各个视角，展示了清洁工具方便、省力的特点。
第二位TikTok海外红人：
@itsmannymichael
粉丝量：526K
粉丝受众：75%女；25%男
平均视频曝光：6.8K
粉丝互动：3%
总销售额：$18.8K
@itsmannymichael是一位生活趣味博主，在TikTok拥有526K粉丝， 经常给粉丝分享生活中有趣的内容以及好物。
@itsmannymichael在这条视频展示了Indigopetco宠物脱毛扫帚的外观设计，随后使用它在地毯清洁，清洁效果明显。
第三位TikTok海外红人：
@nurfeverything
粉丝量：1.4M
粉丝受众：83%女；17%男
平均视频曝光：1.5K
粉丝互动：3%
总销售额：$1.4K
@nurfeverything是一位宠物博主，在TikTok上拥有1.3M粉丝和55.3M点赞。这条视频将狗狗情绪拟人化，吸引观众的浏览兴趣。
营销总结
近30天，Indigopetco带货商品数有41个，建联112位TikTok海外红人，合作发布产品垂直类视频246条，平均播放量为8.4K。品牌专属标签#indigopetco达到了1.8M观看次数。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上，该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。
想在TikTok shop完成销售转化的宠物用品类卖家，可以参考Indigopetco的运营方法，发掘自己的产品卖点，并充分利用好TikTok平台优势，打开属于自己的新市场。
中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会，给出以下三个建议。
1. 抢占先机开TikTok美国Shop店，最好是本土店：
创建一个引人注目的TikTok店铺，展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人，易于浏览，并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品，以吸引潜在客户的注意。
2. 与TikTok海外红人合作话题挑战赛、联盟营销等红人营销玩法：
利用TikTok上已有的海外红人网络，与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人，以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。
3. 创造有吸引力的直播内容：
创造有趣、有吸引力的内容，以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率，与时俱进，关注TikTok上的热门趋势和挑战，以吸引更多关注和互动。
这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力，将其作为一个有力的销售渠道，并建立强大的在线存在感。同时，记住不断追踪和分析数据，以了解哪些策略和内容最有效，以进一步提高TikTok店铺的业绩。
注：文/QQ，文章来源：吃鲸天下(公众号ID：chijingtianxia123 )，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力立场。
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