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2024年8月1日，中国商务广告协会数字营销专业委员会联合 卓尔数科 共同举办了主题为“【2024抖音八大养宠人群心智报告】白皮书解读”云端思享汇直播活动。本次活动特别邀请了特别邀请了卓尔数科上海分公司营销科学负责人 史玟作为嘉宾，就近期卓尔数科联合巨量引擎发布的《2024抖音八大养宠人群心智报告》进行了专项解读。由 虎啸添翼智库高级合伙人、数字营销资深实战专家 丁玉青 主持。
活动中，嘉宾从抖音养宠市场切入，分别洞察了了科学成长喵、富养宠爱喵、刚需屯粮喵、经济适用喵和潮流玩咖汪、氪金精致汪、新晋伙伴汪、佛系成长汪等八大养宠心智人群的消费偏好、内容偏好，并结合数据案例给出了详细的运营策略。
日益崛起的抖音市场，正在吸引越来越多品牌主的关注。直播间内，观众就抖音市场的运营策略展开了热烈的讨论，嘉宾表示，人群洞察能力只是一个开始，后续还要真正地走到运营的环节，结合自身产品特点，生产用户感兴趣的内容，真正在抖音实现流量和生意的双重增长。
【2024抖音八大养宠人群心智报告】内容综述
随着现代生活节奏的加快，宠物已经成为了越来越多人的情感寄托。QuestMobile数据显示，截止到2023年8月，全网宠物兴趣人群达到了3.23亿。
养宠的本质，是“悦宠悦己”，在这一情感诉求上的消费，也充满了个性化。对于宠物市场的广大商家而言，要想抓住这一商机，就需要深入洞察消费者，准确把握不同消费需求，才能把商品卖给真正需要的人。
在抖音十分内卷的今天，数字营销公司卓尔数科率先在宠物这个精细化赛道开疆拓土，先后服务了多个行业头部品牌，沉淀了丰富的宠物行业经验和行业数据。日前，卓尔联合巨量引擎发布了《萌宠数说——2024抖音八大宠物心智人群洞察报告》，旨在帮助广大商家进一步读懂消费者、撬动新机遇。
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PART 01
抖音养宠市场概述
数据显示，抖音电商已基本形成了围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目，其中，宠物食物和宠物生活的联合占比超过80%，同时，也有一部分健康消费和进阶消费。
自2022年Q1以来，猫狗宠物市场的季度GMV从6亿元迅速攀升到33亿元，季度复合增长率超过24%，其中健康类目增长速度最快，复合增长率达40%。
综合2022年和2023年数据来看，养猫市场总量达66亿元，养狗市场总量34亿元。具体来看，养猫和养狗的食物消费整体都占72%左右，但狗狗的健康关注度相对更高。
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PART 02
养猫心智人群洞察
根据抖音电商用户的不同特征，报告将养猫人群分为了四类：刚需屯粮喵、富养宠爱喵、科学成长喵、经济适用喵。其中，刚需屯粮喵人群占比最高，而科学成长喵消费体量更大。
养宠消费方面，科学成长喵侧重专业度，关注较为全面，“悦猫”属性更强；富养宠爱喵更信赖头部品牌，价格接受度高；刚需屯粮喵看重性价比，集中在大促消费；经济适用喵主要是双宠家庭，偏爱猫狗通用类产品。
内容偏好方面，萌宠、公益类内容是四类人群的共同喜好，此外，富养宠爱喵对广告内容接受度更高，刚需屯粮喵对工厂源头店更感兴趣，科学成长喵学习意愿度更高，经济适用喵则更喜欢户外和干货类内容。
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PART 03
养狗心智人群洞察
报告同样将养狗人群归纳为了四类：潮流玩咖汪、氪金精致汪、新晋伙伴汪、佛系成长汪。其中，潮流玩咖汪人群占比最高，而佛系成长汪和氪金精致汪的消费力更强。
养宠消费方面，潮流玩咖汪和氪金精致汪都很注重养宠质量，佛系成长汪则主张狗狗“吃好喝好玩好”，新晋伙伴汪喜欢搜集各类新潮玩意，但尚处于学习阶段，没有太明确的品牌偏好。
内容偏好方面，四类养狗人群同样也都喜欢萌宠类内容，此外，潮流玩咖汪偏爱旅行、摄影，氪金精致汪喜欢看星座、恋爱类情绪价值内容，新晋伙伴汪与佛系成长汪都有较强的学习意愿。
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PART 04
商家运营策略建议
策略1： 从体量来看，近两年，抖音养宠市场增长速度迅猛，季度复合增长率高达23%，且还有很大增量空间。对于商家而言，可以锚定这八类养宠人群，持续深耕差异化运营策略，乘抖音电商发展红利，占据更大的市场。
策略2： 从节点来看，养宠人群在节点上的囤货心智格外明显，包括常规的618、双11电商大促和新年期间，也包括亚宠展、它博会等宠物相关消费节点。尤其是主粮类目，消费节点增长趋势格外显著，值得商家重点关注。
策略3： 从类目来看，宠物市场整体都在快速增长，其中，宠物食物和生活类消费市场基本已经稳定，可以按照既定人群策略精细化运营；而健康类目增速最快高达40%，可以在保持基本盘的同时，将其作为弯道超车的方向。
策略4： 从内容来看，各类人群都对宠物公益有着超高的兴趣度，相关内容的完播率和互动率都很高，商家可以通过产品与公益活动的结合，提升品牌形象，潜移默化实现产品的种草营销。
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分享结束后，史玟老师就线上观众提出的“卓尔数科与巨量引擎在共建宠物白皮书的时候，重点是想给品牌方传递什么样的信息？”、“除了人群洞察能力，还可以建议广告主在其他哪些方面下功夫，以实现抖音声量和生意的增长？”、“结合过往的案例讲一讲在抖音，除了宠物行业，还有哪些行业是现在风口行业？”等问题进行互动交流。
PART 05
活动预告
云端思享汇：8月7日下午15:00-16:00，潮宏基珠宝将带来第十五届虎啸奖服饰鞋履配饰类金奖案例——《“一城一非遗·Co-City非遗艺术共创”营销活动》案例分享，敬请期待！
线下沙龙：2024年8月20日，由中国商务广告协会数字营销专业委员会指导，虎啸文化、虎啸奖组委会联合主办，添翼智库协办的“短剧营销新变量”主题沙龙，旨在邀约平台方、内容方、营销服务方的一线实战专家和品牌方一同探讨，短剧时代的品牌营销新变量。
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▲点击上图立即报名▌责编： 刘照龙 、排版：孙艳娜、主编：杨猛。
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