一夜爆卖750万，宠物带货比小杨哥还疯狂
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作者 | 张逸 报道 | TOP电商
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“秦海璐大战邪恶银渐层”火了。
近日，芬儿妈与芬儿头的斗智斗勇直播日常成了顶流，“芬儿头是猫不是猪”账号凭借为三粒猫粮折腰的芬儿头实现1月涨粉超150万，直播带货销售额超500万。
与此同时，短视频平台上涌现出了越来越多的“非人类”主播，它们帮助无法养猫狗的人实现了“云吸猫”“云吸狗”，宠物直播带货也成为了一种新赛道。
1月涨粉154万
邪恶银渐层成顶流
牛会哞马会叫“牛马”会收到。
最近，一只名叫芬儿头的英短银渐层猫咪和一位长相酷似演员秦海璐的博主（芬儿妈）在网上火了，只因在芬儿头身上的“牛马味”。
虽然表情包、短视频已让很多人知道芬儿头，但真正让芬儿头爆火的，还得是它在直播中的表现。
芬儿头也如同大多数猫咪一样，爱独自趴着，一副摆烂到底的模样，要是芬儿妈来打扰，它就会“摆起臭脸”以示警告。
直播中，当芬儿妈想给它戴紫色围脖时，它漏出了十分不情愿的表情，甚至啃一口表达反抗；
第二次，依然不喜欢，结果还是啃一口；
换另一种颜色，结局同样如此，被一爪拍掉；
芬儿妈继续捣鼓，芬儿头更讨厌了，开始发声威胁人；
没办法，芬儿妈只能拿出杀手锏。从一旁掏出一袋猫零食，从中取出3颗摆在芬儿头头顶。
看到猫粮的芬儿头瞬间180度大变脸，不仅配合戴围脖，还能任由芬儿妈扒拉出职业假笑。
这职业假笑便是芬儿头的标志性表情，也让万千打工人破防。
有网友说到，芬儿头像极了身为打工人的自己，虽然很讨厌工作，可领导一说涨工资、加奖金，又不得不笑脸相迎，埋头苦干，妥妥的“牛马”一枚。
图源：抖音
甚至有的网友发言更扎心：芬儿头能给主人摆臭脸，但你不能给老板摆，不然分分钟拜拜。
芬儿妈与芬儿头的直播日常被网友调侃为“秦海璐大战邪恶银渐层”，随着直播的爆火，“芬儿头是猫不是猪”粉丝和直播带货销售额迎来了暴增。
数据显示，1个月内“芬儿头是猫不是猪”涨粉154万，预估直播累计销售额在500万-750万之间。
事实上，芬儿头在此前的视频中就已体现出了“天生邪恶直播圣体”。
2023年7月，芬儿妈拍发布了一条关于芬儿头的视频。
视频中，芬儿头拥有像人一样的睡姿，并用裤子作被、颈枕作枕，这条“人味”十足的视频在抖音上收获了441万赞。
但彼时的芬儿头并不能如现在一样让“芬儿头是猫不是猪”快速涨粉。
2022年时，“芬儿头是猫不是猪”账号粉丝仅为10多万，到2023年9月时也才堪堪突破百万大关。
但随着“邪恶银渐层”的爆火，目前该账号粉丝数已来到292.2万。直播间的带货销售额和观看人数也来到了历史新高。
图源：抖音
9月6日，“芬儿头是猫不是猪”的直播间观看人次达到了392万，直播销售额在75万-100万之间，而早前的直播销售额仅在10万-25万之间。
芬儿头在直播间充满“牛马味”也引来了芬儿妈是否存在虐猫质疑。
对此，芬儿妈在直播时解释了芬儿头脾气变化的原因并表示猫咪是记仇的，如果自己真的对芬儿头不好，它也不会乖巧躺在自己怀里睡觉的。
这一发言得到了众多养猫网友的支持。
人类对动物的喜爱自古有之，陆游就曾写到：“裹盐迎得小狸奴，尽护山房万卷书。”
如今，“邪恶银渐层”的爆火，不仅体现了这份恒久的情感，更体现了宠物已成为抚慰现代年轻人疲惫心灵的一剂良方。
宠物直播成年轻人的心头好
事实上，芬儿头并不是唯一一个爆火的宠物。
最近，博主@“小宇带你去旅游”在宣传非洲团体旅游行程时，特意把自己打扮成土著模样，并把自家金毛狗（爆爆）打扮成“狮子”，吸引了大量网友关注。
图源：抖音@小宇带你去旅行
爆爆在直播中一脸困意、生无可恋的模样被网友调侃：“老师，你家金...狮子好像困了”“狗上班都嫌烦”“班味好重的‘狮子’”。
在芬儿头、爆爆之前，“柴犬小柴”就已成为了月入百万的宠物主播。
它的直播则非常简单。开播后，小柴就在直播间吃各种东西，吃饱了再睡几个小时。
2021年8月时，“柴犬小柴”直播间的单月销售额就超过100万，该直播间在迎来小柴第一天的销售业绩也直接冲到抖音宠物类目的前三名。
然而，“柴犬小柴”的爆火未能持续。
短短几个月之后，其主人就带着小柴转型，发布了多期“带着狗狗去旅行”相关主题视频，抖音账号名也改为“小柴独家体验”。
图源：抖音@小柴独家体验
从这可以看出，宠物直播虽然能在短时间内吸引大量目光，但如未能持续提升直播间的趣味性，被流量抛弃只是时间问题。宠物直播虽能一时爆火，但与粉丝交流的终究是人，这就让宠物直播的变现变得极为困难。
或许，“邓峰萌萌摔肿了”给众多宠物博主指明了一条道路。
2018年，“邓峰萌萌摔肿了”开始发布关于自己的宠物猫舍，但开始并不受关注，直到2019年，他迎来第一个爆款——召唤猛兽系列。
随后，他设立了自己人设：让猫咪住大别墅、餐餐吃肉，过的比人还舒服；“大花臂猛男”对猫咪用夹子音。
图源：抖音@邓峰萌萌摔肿了
人设立起来后再加上小猫“nana”和“猪根”本身自带流量，“邓峰萌萌摔肿了”涨粉从此一发不可收拾。
然而，流量有了，但猫舍生意却极为惨淡，于是他决定给“猫舍”转型：开始打造自己的猫粮产业线。
尽管，进行了转型，但他仍坚持每天更新视频，并持续保持视频内容的趣味性，他还在在视频中加入更多的小猫咪，随后把流量引入小号，形成一个账号矩阵。
另外，在视频、直播带货时，他都会喂自家猫咪吃自己的猫粮，这种既保持内容趣味性，又保证猫粮品质的方式赢得了消费者的信任，让他成为了在全网拥有千万粉丝网红。
图源：抖音@邓峰萌萌摔肿了
据不完全统计，他自创的猫粮品牌“金故”系列产品目前全网几百万销量，销售额破亿，口碑更是好评不断。
总之，与其说是宠物带火直播间，倒不如说是视频、直播内容吸引人，而想要保持长红则需要“老带新”。这一形式早在李佳琦的“奈娃家族”；辛巴、小杨哥的师徒制身上得到了验证。
宠物电商迎来“黄金期”
“邪恶银渐层”的爆火，也从侧面印证了宠物电商行业正展现出前所未有的活力与潜力。
《2024大宠物行业趋势快速报告》显示，2023年我国宠物电商市场（货架电商和内容电商）的规模达到了520亿元人民币，比上一年增长了超过8%。预计到2025年，宠物经济产业的整体规模将达到8114亿元。
淘宝也表示，目前淘系平台养宠人群数量已超1亿，同比增长双位数；多宠家庭增长至39%，单宠消费金额增长18%，消费频次增长6%。
图源：淘宝
抖音作为短视频领域的佼佼者，在宠物电商方面也展现了惊人的增长。
仅今年8月，抖音宠物电商销售额就达到了7.72亿元，比去年同期的6.1亿元增长了26.56%，而客单价更是从24.44元提升到了41.48元，增幅高达69.72%。
此外，宠物相关的商品种类、品牌数量以及关联小店和达人主播的数量均有明显增长。
值得注意的是，2024年上半年，抖音上关于“宠物”关键词的搜索量也同比激增65.96%，环比增长了28.68%。
以宠物食品为主的皇家宠物食品，在618促销期间，举办13场专场直播，吸引了超过630万人次的观看。
“邓峰萌萌摔肿了”创立的品牌金故GoldenTales，更是在今年8月份交出了2500万-5000万销售额的成绩。
综上所述，随着人们对宠物的喜爱，宠物电商无疑正迎来黄金时期。无论是对于爱宠人士还是投资者来说，宠物电商都是一片值得深耕的沃土。
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