作者丨李楚薇 排版丨李楚薇
来源丨地产资管网（ID：thefutureX）
看李佳琦的直播，是“所有女生”宅家的乐趣之一。
而他的可爱狗子们，凭借着在李佳琦直播间的频繁露脸，可谓是刷足了存在感。最红的“女明星”Never，更是传说中的热搜体质，成为当之无愧的话题王。
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早在今年初，美妆品牌完美日记便和Never进行合作，推出了由Never形象代言的“小狗盘”眼影，并于2月25日在李佳琦的直播间里开启预售，10秒内售出16万份；3月，以Never名字命名的的微博账号“奈娃家族”开通，3个月内吸粉超过30万，相关话题#奈娃家族的上学日记#阅读量超过3.2亿。10月12日，“口红一哥”李佳琦官宣“奈娃家族”正式出道，并在上海市延安西路1262号的上生·新所为其开了一个为期一个月的快闪展，吸引大量粉丝前往上生新所寻找“奈娃家族”、打卡线下活动。
奈娃家族微博截图
这绝对不是一次偶然性的互联网营销事件，而是针对宠物经济延展的新的商业营销模式的探索。
2019年中国城镇宠物消费市场规模
图片来源：《2019年中国宠物行业白皮书》
据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，2019年中国城镇宠物（犬猫）消费市场突破2000亿的关卡，整体消费规模达到2024亿元，比2018年增长18.5%。
宠物经济近年来为何如此火爆？宠物经济究竟会为市场带来什么样的变化？在实体商业中又得以怎样的应用？本文将与您探讨关于宠物经济的课题。
01 宠物经济，因何而生？
根据第六次人口普查数据情况，中国80后-00后人数已经超过6亿，占人口数的45.6%，80后、90后和00后愈来愈成为中国消费的主力军。
2019年中国宠物主学历以及收入情况
图片来源：《2019年中国宠物行业白皮书》
而根据《2019年中国宠物行业白皮书》显示，80后、90后群体占养宠人群75%以上，而95后占比已达到35.6%，城镇养宠人群逐渐年轻化，其中女性养宠比例极高。从收入状况来看，收入4000元以上的宠物主占50.4%，其中，月收入超过1万元的人群占比超过20%，与此同时，大学本科及硕士以上学历的宠物主人与2018年相比分别增长了2.5%和2.0%。宠物主人在逐渐大众化的同时，也在趋于高学历和高收入化。
如今的消费市场，90后一代已经逐渐成为消费主力，同时他们也是推动宠物经济崛起的主力军，为了抓住这部分人群的“胃口”，宠物经济就此崛起。
02 宠物经济带来的市场变化
基于宠物经济庞大的市场需求以及强大的发展前景，各行各业都开始围绕宠物经济展开不同的营销策略，相关的行业市场正发生天翻地覆的变化：
1.宠物行业开启消费升级
如今的宠物消费市场，服务项目可以说是五花八门。宠物消费不仅局限于宠物的“衣食住行”，围绕宠物所产生的更多“精神食粮”等特色消费被开发出来。不仅有丰富的宠物食品和日常用品，美容和医疗领域也发展迅速。越来越多的宠物乐园、宠物寄养、宠物医院等服务机构应运而生，从宠物保健品、潮牌、智能用品到宠物家具定制，从宠物美容、摄影、婚礼到宠物殡葬...消费观念上的革新也给宠物行业带来了新的需求，刺激宠物产业的产品创新，宠物产业链呈现持续增长的趋势。
2.宠物元素商品市场火爆
随着宠物经济的发展，近年来越多越多的品牌在产品中增添宠物元素。就比如，爆款单品“星巴克猫爪杯”，一经上市就遭到哄抢，甚至被炒到几千的高价，风靡大街小巷。当然，其中饥饿营销以及媒体的宣传也是功不可没，但不可否认，人们对于蕴含萌宠元素的产品的需求正在急速提升。
3.宠物元素赋能品牌传播
近年来，各大品牌开始在品牌的推广传播中融入宠物元素，不单单有向雕牌、网易未央这样本身便具备相关元素的品牌，就连原本不具备“动物属性”的品牌，也开始想方设法的融入其中。就比如，此前创维电视在进行产品宣传时，就以喵主子、鹦鹉和哈士奇等动物的主观视角，将产品性能巧妙的融入生活场景中，不仅沉浸感十足，而且趣味的展现了产品的核心优势。
03 实体商业的创新方向
实体商业也关注到宠物主在其核心消费人群所占的比例越来越高。为了满足核心客群的消费需求，创造更多消费机会，越来越多的实体商业抓住这一机遇，围绕宠物经济推出各种新的玩法。
主题IP引流，提升互动体验
李佳琦在上生·新所举办奈娃家族展
此次展览将线上流量成功引到线下！上生·新所园区的欧式简约风与软萌的奈娃家族组合，非常出片，而5只狗狗的单独形象分布在园区的不同角落，“寻找奈娃家族”的小游戏提高了与消费者的参与感，与此同时，通过任务达成可兑换礼物的激励方式提高消费者的积极性！
成都IFS 墙上攀爬了一只“大熊猫”
很多人相约到 IFS 见面时，都会告诉司机说：“去那个大熊猫屁股下面。”由于它太过有名，几乎成为城市市中心的一个标志性装置物件，全国各地的游客都不惜万里来打卡！
主题IP场景的打造吸引人气的同时，也更是提高了消费者的参与度，借势将传播价值达到最大。
注入新业态，带动消费频次
朝阳大悦城黄金位置开设Mr.Doggy宠物店
Mr.Doggy面积约2680㎡，包括180㎡精品店和2500㎡宠物乐园。精品店设有高端主粮、益智玩具、周边定制等七大类别；而作为高端宠物乐园，Mr.Doggy会定期举办主题派对、专业课程和沙龙等活动。
购物中心通过环境舒适、服务专业的宠物门店大量引流，通过不同服务项目之间的衍生消费，提高附加值的溢价能力，带动宠物家庭客群的消费频次。
深挖需求，构建差异化空间
天津大悦城设立全国首个宠物友好型街区“旺街”
旺街配套引进了一系列宠物友好型品牌，例如：设置户外宠物接待服务的星巴克宠物友好店、为宠物提供美容的兰多湾宠物度假中心、可以和小动物零距离接触的口袋森林等品牌，以特色街区策动宠物社群经济。
在购物中心里，多处都有禁止带宠物入内的标志牌，平时奉若上宾的爱宠们，却被无情拒之门外。像宠物主题友好店、宠物主题友好街区这种兼顾人和宠物空间上的升级，是一种新的尝试，也是一种新的机会。宠物友好空间营造出一种温馨的氛围，充分满足了小众客群的需求，同时也提高了消费者的品牌忠诚度。
聚合多业态，打造社交第三空间
三里屯SOHO 喜鸭宠物体验咖啡馆
最近走红网络的三里屯喜鸭宠物体验馆则是一种新的商业模式，将宠物、咖啡厅相结合打造社交第三空间。
朝阳大悦城 猫小院主题餐厅
猫小院主题餐厅侧重于消费者社交互动的功能，宽敞舒适的空间内和有着相似兴趣的爱猫人士分享互动。
这种以体验式消费满足目标客群的情感诉求，社交互动激发的宠物经济也萌生出越来越多的跨界组合，例如：宠物+茶饮、宠物+书店、宠物+民宿等等，其潜力不容小觑。
睿观点
借助宠物经济而兴起的新的模式，不仅为实体商业解锁了全新的互动方式，也带动了人气和消费的增长。然而，在宠物经济日益走俏的背景下，如何把握趋势，解锁更多新玩法，仍是需要深入探讨的课题。
宠物行业的大蛋糕，谁都想分一杯羹。各领域的掘金者们已经陆续递上答卷，其结果如何？未来又会有哪些不同答案出现？睿和智库将持续关注，也欢迎大家各抒己见，踊跃留言，共同探讨！
