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一跨越障碍要学习.ppt

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一 跨越障碍要学习 专家告诉我们销售是集商品知识,销售技能,顾客心理为一体的学科艺术。所以学习专业知识,销售技能是突破心理障碍的第一道关,一定要有空杯的心态 二 精神准备要坦荡 无论多么好的产品,都会有人因为自己的种种理由不购买,这很正常,但不要把被人的拒绝变成自己未来销售的一个心理障碍,他不购买是她没有恐惧感,那我们永远保持一颗平常心,去找下一个 三 内心动力要强烈 我们无论做什么都要有动力和欲望 我们为什么来从事保险? 我们 怎么做? 四 自我认知要正确 销售是信心的传递,良好的销售来自平时对自我正确的认识,自信是你走向成功的第一步。 五销售形象要专业 人与人接触的前6秒钟所产生的印象,外观形象占55%,语言语调占38%,内容占7%,也就是说最初相识得6秒钟,别人已经决定了是否与你合作或是否要在你这里购买产品。 六 关心他人要诚恳 做为一个营销人员不要把重点放在能卖给别人什么,而应该放在怎样去关心别人,能带给别人什么样的好处。所以,成功的人士告诉我们,恐惧的反面是爱,当你真关心别人,发自内心地去爱护别人,总想把自己得到的好处带给别人时,你的恐惧感就不在了。 七 遭到挫折要坚持 销售事业的发展,犹如庄稼地里的种子,春天播种,秋天收获,当你渴望成功的时候,你才发现耐心加时间有时比力量和激情更重要,成功往往来自于再坚持一步的力量,因为他们在奋斗的过程中,他们成功过,失败过,但却从没有放弃过。只有坚持才能赢来成功。 总结 当你可以活在自己的梦想之中,而不是在意别人的说法或看法的时候,当你可以在心灵上获得一个自由的时候,你的生活品味会更有价值 飞机在逆风中起飞,人生也在逆境中体现价值。正如销售事业充满挫折和挑战,是必定要经历无数次失败之后,成功才会姗姗来到,而有效突破销售中的心理障碍则是达成目标的重要环节。 * *

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