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从亚宠展窥探宠物食品行业发展新趋势

萌宠菠菠乐园
2024-10-08 18:26

申万宏源证券发布亚宠展专项研究报告，对展会期间宠物食品行业的发展趋势进行了分析总结（分析师：盛瀚、朱珺逸、胡静航），以下内容为节选自该研究报告：

2024年8月21日，第26届亚洲宠物展在上海开幕，展会面积达30万平方米，同比增长约30%，覆盖新国际17大馆+7个供应链专馆+户外区。展商数量超2500家，同比增长约9%，参展品牌约2.6万个，同比增长约8%。

就本次亚宠展的参展企业与产品情况，反映出当下宠物行业在品牌、产品、营销三个方面的发展趋势：

1）中国宠物行业集中度或有提升趋势。本届亚宠展，中大型品牌占据会展主流，在主要的几个宠物食品展馆中，熟知的品牌越来越多，小品牌、新锐品牌开始变少。

申万宏源证券认为，随着宠物食品企业融资端趋冷，部分中小品牌逐步失去资金支持退出市场，行业竞争格局将逐步优化。拥有自有产能的优质国产宠物食品龙头有望发挥自身产品优质、供应链稳定的优势，通过海外代工业务提供利润支撑，“反哺”自有品牌持续进行营销费用投放，进一步提升公司市占率。

2）营销：现场直播带货火爆，品牌/产品联名抓人眼球。

亚宠展期间现场直播带货火爆，大部分品牌采用自播形式。据欧睿数据，2022年线上渠道销售额占中国宠物食品行业销售额的62.9%，亚宠展期间，大部分品牌展台都有现场直播带货，类似于“618”、“双十一”购物节一样，在直播间给予消费者亚宠展期间专属折扣，主要采用自播形式，也会邀请部分达人进行现场直播带货。

中宠股份旗下品牌领先与《甄嬛传》联名，拍摄甄嬛传联名短剧，推出多款甄嬛传系列联名产品，包括御膳房甄选的“领先烘焙猫粮”、各宫里推出的“领先主食罐”、缤纷丰富的“领先主食猫条”。同时领先还推出了联名幸运卡片，内置在联名款的烘焙猫粮包装里，卡片附带抽奖功能，将产品购买赋予“抽盲盒”属性，吸引年轻消费群体。

阿飞与巴弟将部分产品与玩具总动员、疯狂动物城合作，将知名IP印在包装上，快速吸引消费者眼球，扩大消费群体。

3）工艺、配方：烘焙/冻干粮占比提升，“高鲜肉、高蛋白”概念强化。

工艺：烘焙粮、冻干粮占比进一步提升，各品牌力推冻干/烘焙新品。据中国宠物行业白皮书，2023年犬猫冻干粮、烘焙粮购买偏好占比均提升。今年亚宠展上，烘焙粮、冻干粮等品类占比亦有所提升，众多品牌推出冻干/烘焙新品，比如：乖宝宠物旗下高端犬粮品牌汪臻醇推出全价鲜肉烘焙粮、全价主食冻干；高端猫粮品牌弗列加特依然主推高鲜肉烘焙粮；倍内菲再次在亚宠展上推出两款革命性新品—鲜肉烘焙系列与至护烘焙系列；福贝宠食作为国内头部代工厂，在亚宠展展出了五大新品类产线，包括30分钟精准控温的烘焙工艺、鲜肉&乳品冻干工艺、重新定义的真·鲜肉粮工艺等。

配方：强化“天然、鲜肉、高肉、高蛋白”概念，宣传稀有食材。随着消费者对宠粮认知度的提高，主粮的配方安全性、蛋白质含量、食材营养配比等逐步受到消费者重视，也成为各品牌商进行市场宣传和消费者教育的重要抓手。“高鲜肉、高蛋白”既展现了产品的天然性，也对加工工艺提出了要求，逐步成为中高端主粮的代名词。比如本届亚宠展，弗列加特等比例放大原产品包装作为展台展示，清晰的展示原料及配方，强化“85%高鲜肉、低温烘焙、高蛋白质”的品牌特点；中宠旗下品牌顽皮推出新品100%鲜肉全价成猫粮，强化“0肉粉添加”概念。除了提高鲜肉含量，部分品牌选择在原材料端进行差异化选择，选用稀有食材，包括兔肉、鸽肉、鹿肉、鹌鹑肉、昆虫等等，比如蓝氏在本届亚宠展推出全价兔肉烘焙猫粮，以及蓝氏热销的猎鸟乳鸽全价猫粮等。

总的来说，2024年的亚宠物展反映出中国宠物食品行业正在经历一个快速发展和转型的阶段。行业集中度的提升、多样化的营销策略、以及对产品工艺和配方的不断创新，都体现了这个行业的巨大潜力和激烈竞争。未来，能够在产品质量、品牌建设和消费者教育等方面持续投入的企业，将更有可能在这个快速增长的市场中占据优势地位。同时，随着消费者对宠物食品认知的不断提高，行业将可能朝着更加健康、天然、个性化的方向发展，为宠物主人和他们的毛绒伙伴提供更优质的选择。