专访：乖宝董事长秦华：今年国内营收过半，宠物食品外贸巨头转型
“今年，我们国内品牌营收在总销售额占比中将超过一半。”距离2012年乖宝发力国内业务6年、引入KKR战略投资近两年后，乖宝集团董事长秦华离他的梦想更近了一步。
在2018年的CIPS展上，秦华和过去的每一年一样，忙碌着接待来自全球各地的客户。如今已经成为全球第二大宠物展、全球最大宠物进出口展会的CIPS，是中国宠物产业崛起和转型的见证者。
但今年的CIPS上，也发生着耐人寻味的变化——过去，许多只做外贸订单的中国宠物工厂，现在对外介绍时也不忘加上一句：我们现在也做国内市场。而CIPS的主办方长城展也在积极应变，今年引入了网红直播，C端活动，千家门店走进CIPS计划，来帮助外贸时代的成功者转型国内市场。
在这股外贸大厂发力国内、OEM转型自主品牌的大潮中，乖宝集团无疑是其中绕不开的存在。今日，乖宝集团董事长秦华接受宠业家独家专访，解密这家中国宠物食品巨头的转型奥秘。
转型：从最大的宠物食品出口企业到最大的宠物零食品牌无论在外贸时代还是中国市场崛起的今天，乖宝集团都拥有辉煌的战绩。乖宝集团创立于2006年，至今已有12年历史。而从2012年发力国内市场开始，乖宝的国内市场征程也已有6年之久。
我们简单的把乖宝的发展史分为前6年的外贸主业阶段，和最近这6年的内外贸并举阶段。
在外贸部分，乖宝这家创立于山东聊城的公司，经历了最严格的检验——乖宝通过了世界最严格的美国FDA的官方现场审核，以人类食品安全标准专业生产宠物食品的乖宝赢得了全球市场回报。
在创立的第一个五年，乖宝就坐上了中国宠物食品出口的头把交椅。在高峰年份，乖宝出口额达到1.57亿美金，占到了全国宠物食品出口总额的21%，2011年、2012年出口创汇均超1亿美元，连续两年在全国宠物食品行业中产销量和出口量排名中遥遥领先。
在外贸业务最好的年代里，乖宝已经悄然开始了向国内业务的发力和布局。2012年，乖宝集团开始通过麦富迪品牌发力国内市场，而这一年，大部分国内外贸工厂，仍然停留在依赖外贸订单，甚至对国内客户say no的发展轨迹上。
后来的历史证明，乖宝在2012年发力国内业务，俨然未卜先知。就在一年后的2013年，美国FDA宣布在一些中国生产的鸡肉干产品中检出尚未被批准的抗生素残留，受此影响美国从中国进口的宠物零食量大幅减少，国内大批外贸工厂对美业务出现断崖式下滑。而提前布局的乖宝，尽管也受到了当年中美贸易“黑天鹅”的影响，但已经比其他同行拥有更大的回旋空间。
2016年11月，全球顶级私募股权投资机构、老牌的杠杆收购天王KKR对乖宝的投资，进一步扩大了乖宝的竞争力。高达4亿人民币的资金注入，以及KKR在全球的战略视野和资源，进一步助推了乖宝的转型升级。
秦华告诉宠业家，预计2018年其国内自主品牌业务占比将超过一半，乖宝已经成功从一家外贸公司实现国内品牌业务转型。而到今年为止，乖宝旗下品牌麦富迪销售额已经连续4年实现翻番式增长，在天猫京东等线上平台，麦富迪一直占据着宠物零食销量第一的榜单。
致胜：换轨道最重要的是换火车头在中国宠物行业存在一个悖论——今天的中国，早已是全球宠物食品的最大制造国之一，中国的外贸工厂们，为全球最挑剔的宠物主人贡献了优质的产品，但中国的宠物主人却一直在舍近求远，追逐原装进口，洋品牌，导致市场上假洋牌泛滥，而真正拥有优质产品的中国外贸工厂们，却苦于无法打开国内市场的大门。
乖宝旗下的麦富迪凭什么破解这一魔咒？“做OEM的B2B模式，和直接管理国内销售，是两种完全不同的思维模式”，秦华向宠业家介绍，“我们做的最重要的事情就是换脑筋，特别是引入全新的团队，按照全新的思路来做国内市场，而其中，最重要的，是引入快消品人才。”
从名字开始，麦富迪就有了不同于同业的底色。麦富迪是Myfoodie的音译，意思是“我的食品”，一是要做人类食用标准的，“我”自己都可以吃的宠物食品；二是暗示未来对个性化定制宠物食品的过渡，满足不同的宠物的个性化要求。
为了贴近人类食品标准，乖宝专门购买了和美国FDA同样的设备，来检测食品抗生素、重金属和农残。而为了不使用防腐剂，乖宝在国内第一个使用了直线电子加速器来进行辐照灭菌，而这项经美国FDA认可的技术过去通常只用于人类食品加工。
“我们的国内市场产品，在卫生和安全指标上，采用和国外一样的标准和要求，但在口味上会针对中国宠物主人的喜好进行定制。”而在谈及麦富迪为业内熟知的娱乐营销时，秦华表示，“养宠物本身是一种文化娱乐需求，麦富迪赞助综艺节目，邀请明星代言，这部分并没有短期的赚钱效应，但我们看重其可以建立长期的品牌价值，让用户感到愉悦，因为归根到底，宠物产品要让用户的养宠感受更愉快。”
应变：乖宝如何应对中美贸易摩擦在今年的CIPS展上，多家涉及外贸业务的公司向宠业家表示，目前中美贸易摩擦已经影响到了自身业务，对于公司维系美国市场不容乐观。对此，有企业采取了协商采购加价或与合作伙伴分摊成本的策略，有企业对来自美国的订单则采取缓期推进的策略，期待中美贸易的缓和和稳定，也有企业把今年的市场重心放在欧洲和亚洲市场上。
而作为国内宠物食品出口龙头企业的乖宝将如何化解挑战？“目前形势对乖宝出口有挑战，但冲击还不明显，我们将强化乖宝泰国工厂和美国生产基地的作用。”秦华称。
在刚刚过去的8月，乖宝的泰国工厂在芭提雅海域的泰中罗勇工业园举行了投产仪式。泰国拥有丰富、新鲜的农产品资源，包括玛氏等全球宠物巨头等都在泰国采购加工宠物食品。
另一方面，秦华向宠业家介绍道，“外贸通常属于OEM业务，我们在这类业务的定价方式通常是成本定价，因为中国制造本身的优势仍然难以替代，目前的关税成本对我们的冲击仍然在可控范围之内。”
责任编辑：
相关知识
专访：乖宝董事长秦华：今年国内营收过半，宠物食品外贸巨头转型
A股史上最大宠物IPO！宠业家独家专访乖宝董事长秦华
乖宝宠物发展历程、管理层、品牌矩阵及营收分析
国产宠物食品巨头：乖宝宠物的崛起与转型之路
乖宝宠物成功登陆创业板 上半年营收20.66亿元已超2020年全年
焦点|乖宝宠物成功登陆创业板 上半年营收20.66亿元已超2020年全年
松鼠跃动热烈庆祝合作伙伴乖宝宠物（301498.SZ）在深交所敲钟上市！
山东冲出A股最大宠物食品IPO，创始人当过老师、副镇长，身家过100亿元
2024年乖宝宠物研究报告：立足自有品牌，乘国内宠物经济东风
新发展格局｜麦富迪秦华：在市场夹缝中谋变 做中国宠物食品第一品牌
网址: 专访：乖宝董事长秦华：今年国内营收过半，宠物食品外贸巨头转型 https://m.mcbbbk.com/newsview351951.html
| 上一篇: 鲜肉鲜鱼猫粮 无谷猫粮代加工 私 |
下一篇: 你没听说的POD，出海“四小龙” |
