Fit情报局|揭秘美国7大健身房私人教练的薪资体系
美国作为全球最大的健身市场，他们的私人教练能赚多少钱呢？今天我就来揭秘一下美国7大健身房为私人教练制定的薪资体系。
美国私教薪资的三大模式
美国私人教练有各种各样的薪资条款，但是它们基本可以总结为以下三类：商业健身房、独立私人教练、1099私人教练。
商业健身房
在健身房的世界中把客户送到教练嘴边的品牌，给的工资最低；需要教练自己开发客户的健身房，给的工资最高。商业健身房通常只会给巡场教练按美国当地最低工资标准支付薪资，教练需要利用这个时段自己去开发客户。但是教练给客户上课的时段就会拿到更高的工资，因为你已经为健身房创造了收入和利润。如果你能销售掉大量的私教套餐，那商业健身房就会给你提成。
独立私人教练
独立私人教练是很多健身教练的职业理想，但是他的缺点也很明显。首先他无法将自己曝光在大量的潜在客户面前，其次他只有上课后才能拿到课时费。一般情况下，独立私人教练都会找一家或几家小型的非连锁的健身房建立合作，带自己的客户在里面进行训练。
1099私教教练
1099是指企业发给项目承包商的报税表，有些健身房会把私教教练当做服务商而不是员工。这种模式下，健身房和私人教练通常会把课时收入进行五五分成。这种模式下健身房不会为私人教练支付任何税费和保险。
暖场完毕下面进入重点，美国7个大牌健身房的私人教练薪资体系。
Equinox
非课时费收入
巡场工作按照当地最低工资标准支付工资，一般每个教练需要每周巡场20小时，直到他发展出足够的客户。Equinox的全职私人教练平均每两周会上课25-30节。
课时费收入
2周内上课数低于42节时：
一级: 26美元每小时
二级: 30.50美元每小时
三级: 36.50美元每小时
三+级: 45.50美元每小时
X级: 64美元每小时
2周内上课数高于42节时：
一级: 31美元每小时
二级: 42.50美元每小时
三级: 53美元每小时
三+级+: 61美元每小时
X级: 74.50美元每小时
此外，Equinox还会根据每月授课总数的不同为教练提供消课奖金，从每节2.75美元到每节8美元不等。
Equinox私人教练的年收入潜能示例
24小时健身
非课时费收入
非上课时间只按照当地最低工资标准为私教支付工资。
销售提成和奖金
任何私教套餐售出后可以获得20%的销售提成，任何小组私教套餐售出后可以获得10%的销售提成。每月售出60节及以上数量的课程时会给教练发放5%的奖金。
私教分级标准：
一级：职业生涯共计授课0-750节+CPT认证
二级：职业生涯共计授课751-1500节+CPT认证+1项其他技能认证
三级：职业生涯共计授课1501-2250节+CPT认证+2项其他技能认证
精英级：职业生涯共计授课超2251节+CPT认证+3项其他技能认证
大师级：职业生涯共计授课超2251节+CPT认证+在健身房内负责其他事项
相应薪资标准
24小时健身入门级私人教练收入示例
新入职私教和一级教练在24小时的收入情况：
非授课时段的收入为10美元/小时（最低工资标准）
每月在店面的非授课时间为120小时=1200美元
每月在店面内授课60节=420美元
每月销售业绩为2500美元，获得提出500美元
每月总收入为2120美元
24小时健身大师级私人教练收入示例
非授课时段的收入为10美元/小时（最低工资标准）
每月在店面的非授课时间为160小时=1600美元
每月在店面内授课120节=2040美元
每月销售业绩为5000美元，获得提出1000美元
课时与销售每月总收入为4640美元
每月销售奖金5%=232美元
每月最终总销售=4872美元
LA Fitness
非授课时段的收入按当地最低工资标准支付。
授课收入
6 – 7.50美元/30分钟一节的课程
12 – 15 美元/小时一的课程
7.50 – 15美元是在美国生活成本昂贵的大城市的薪资标准，比如洛杉矶。
6 – 12 美元是在人口较小的城市的薪资标准，比如亚利桑那。
其他发现
未能找到该公司的奖金发放比例，该品牌的教练离职率很高。每一个在facebook讨论组里的人都说LA Fitness对教练来说并不是一个理想的雇主。但是一部分人说他们给团操教练的工资要好很多。
AnytimeFitness
由于这是一个加盟品牌，不同国家和地区的店面会使用不同的标准。所以，该品牌对私人教练存在课时费五五分成、最低工资加销售奖金以及通过教授团操课程增加工资等多种模式。
其他发现
很多人表示在Anytime Fitness工作是令人愉悦的。该品牌每个店面的面积为280平米至465平米左右，每个分店只有5-10个教练。
Crunch Fitness
非授课时段无收入
授课收入
由于这是一个加盟品牌，不同国家和地区的店面会使用不同的标准。所以，该品牌对私人教练存在课时费+销售提成；为教练提供潜在客户，成交后分给教练总收入的40%-65%等多种薪资体系。
YMCA
非授课时段的收入按当地最低工资标准支付。
授课收入
私人教练根据自身级别，每节课程收入为15-28美元。
该品牌在美国个别城市的私人教练薪资标准如下：
一级教练-每小时工资为15.89~19.86美元；每周最少在店内授课两节，刚入职的前三个月每周要在店内巡场4~8小时。
二级教练-每小时工资为17.48~21.85美元；每周最少在店内授课5节，刚入职时每周要在店内巡场4~8小时，刚入职的前三个月每周要在店内巡场4~8小时。
三级教练-每小时工资为22.89~28.61美元；每周最少在店内授课20节，的前三个月。
四级教练-每小时工资为22.89~28.61美元；刚入职的前三个月每周要在店内巡场4~8小时；需要在店内服务提供继续教育，每年最少在该地区做开展一次工作坊，需要向1-3级教练提供培训。
Planet Fitness
非授课时段的收入按当地最低工资标准支付工资。
授课收入
这里的健身教练收入不高，没有提成、没有奖金，但是这里也不要求教练进行销售工作。所以它很适合新入行的教练积累经验。
以上就是美国7个大型连锁健身俱乐部针对私人教练而设计的薪资体系。相信国内很多健身俱乐部在私人教练薪资体系上也都有类似的设计。任何一种模式本身没有绝对的正确或者错误，只有适合或者不适合。文中涉及的7个健身房，有高端全服务的，有低价高量型的，有半公益类的，有小型智能化的，还有所谓的“传统型”健身俱乐部；而他们都在美国乃至世界范围内获得了成功。在2019CHINAFIT北京春季大会中，我们将邀请众多在中国和世界各国表现出众的健身房品牌管理者共聚一堂，分享自己的理念、经验与故事。
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