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万圣节美国人在宠物身上花了4.4亿美元，千亿市场还有哪些“可乘之机”？

萌宠菠菠乐园
2024-10-24 14:45

宠爱君最近在某乎上看到这样一个提问：

可以看出提问者很诚恳，他是真的很疑惑，为什么宠物可以过的那么奢侈？

然而接下来的答案，让他更加怀疑人生了：

我家之前养过一只狗，小土狗，养了半个月发了犬瘟，治了半个多月还是死了。治病期间一天800块的费用。

有人说一只土狗买新的也就几百块，何必。我说那是别人的土狗，我的土狗就是我家庭成员。你家小孩得来不要钱，得了病是不是也不花钱治，直接回家滚床单？

治病期间还有别的奢侈的事，不提了，不是重点。重点是，因为之前的事，我老婆总是觉得是她没照顾好，小狗抵抗力弱才发病的，很自责。

然后朋友的拉布拉多生了一窝，正好我们要了一只。问题是，朋友家在北京。

我觉得既然养了，就希望一起经历从小到大的过程，尽早接回来就好。于是过完年就去北京接了。

但是想想，10小时汽车太辛苦，人要20小时更辛苦，车里也不是多舒适的环境。

高铁不让上。飞机可以托运，托运宠物的仓有氧气，但温度不保证，噪音也大，算上提前办手续，到了还要等的时间，第一次出门的小狗孤独关4小时也不好。

我老婆很纠结，于是我包了架私人飞机。恩。

飞行员很喜欢。

现在身边养宠人越来越多，很多猫狗真是比人过的都舒服奢侈。在美国，2017年万圣节美国人消费开支将创记录达91亿美元，这些消费不止是购置儿童服装、糖果和装饰品，还有宠物服装！

这听上去似乎是在开玩笑。但美国零售业联合会（NRF）表示，约16％的美国人在2017年的万圣节购置服装打扮他们的宠物，花费大约4.4亿美元。

这些现象的背后正是说明了宠物经济的悄然崛起。

“宠物经济”正在悄然崛起。

随着经济的进一步发展，城市老龄化、少子化、晚婚化等现象加剧了养宠集群的扩张，宠物行业的前景是毋庸置疑被看好的。

市场崛起的另一个信号是巨头进入。近日，宜家官网宣布正式进军宠物的用品市场，主打猫和狗两个种类。

在消费升级的风口浪尖上，“宠物经济”这片“蓝海”究竟还有没有机会？

宠物经济爆发前夜

首先从整个市场来看，宠物行业正处于爆发的前夜。原因在于：

第一，现在整体的宠物保有量比较低；

第二，整个宠物相关的产品和服务，市场渗透率还比较低；

第三，整体客单价比较低。

从2004年到2020年，中国整个宠物市场的整个增速非常的快。特别是在2015、2016年复合增长率，差不多能够在30%-40%。比较保守的预计，到2019年整个宠物市场会达到2000亿的规模。

根据对标市场（欧美）的一些研究，宠物行业会在人均GDP达到8000美元的时候，会进入一个快速增长期。中国现在正在开始发展，从饲养的家庭占比来看，差不多能够在2%左右，而北京、上海差不多在8%-10%。

其实如果说要去对标的话，更加合适的对标国家是日本，因为日本在居民结构、人民消费习惯等方面和中国更接近。日本宠物保有量差不多能够在20%左右，所以中国还有一个很大的发展空间。

那么增长的最重要的主力人群在哪里？

其实增长最快的是年轻人。2015年-2017年，差不多每年的复合增长率在百分之十几。京东数据显示，2013年到2017年，整个京东购买宠物用品的用户数增长了差不多7倍。其中的增量，主要来自于年轻人群体。

另外，养宠人群在地域上也更加分散了，其实说明了养宠接受程度在各个地区越来越高了，原来都分布在经济比较发达的沿海一代，现在很多内陆的地区，也开始普遍养宠物。

美国宠物市场解析

美国宠物市场的发展分为三个阶段：

第一个阶段是产业孕育期，2000年以前。那个时候主要是围绕着宠物必需品的一些消费，比如宠物食品、宠物医疗和宠物养护。

第二个阶段是快速发展期，2000-2010年。那个时候宠物的角色发生了改变，宠物更多的是一种伴侣、亲人的角色。所以在产品跟服务上面，就更加细分和升级了，也出现了一些个性化的项目。比如说宠物的美容、洗澡，还有宠物的课程。然后消费者其实因为跟宠物之间的感情越来越深，他们更倾向于说削减个人的开支，去维持宠物的消费。

第三个阶段是加速整合期，2010年开始到现在。加速整合期，其实主要是渠道的革新，围绕用户的需求，去提供一整套的解决方案。

宠物行业投资的变化与机遇

首先说一下整个行业在投资上面的一个变化，这个变化主要是由三个要素在驱动的。

第一，消费者的需求升级了。中国现在的宠物市场，正好处于快速发展期，宠物的角色开始发生改变。

第二，这个行业里面有更多的优秀创业者，加入了很多从国外回来的一些海归，同时他们也往往喜欢养宠物。

第三，行业的龙头，像佩蒂，像中宠他们都已经IPO，所以其实在一定程度上去催化了早期投资变化。

因而，如果说从早期来看的话，我们觉得投资机会可以从宠物行业的整个产业链条拆解，简单的分成以下五类：

第一，宠物食品，差不多是最大的一部分，占到34%。

第二，宠物医疗，大概占23%。

第三，宠物用品，大概16%。

第四，宠物的销售，包括线上的渠道和线下渠道的销售，差不多占了12%。

第五，还有一些其他服务，占了15%左右。

首先给大家讲一下宠物食品。

宠物食品是整个宠物行业，目前来看最大的一个细分市场。现在的市场格局是国外巨头占据了主流。所以我觉得，现在创业企业如果正面跟这些国外的品牌去竞争，其实来说比较难。但可以先选一个细分市场去建立品牌认知，这个仍有很大机会。

宠物食品主要分以下几类：主食、零食、保健品。而主食所占的市场比例，其实是逐年下降的。这说明消费者对于宠物食品的细分需求，正在往科学化喂养方向升级。所以未来从零食和保健品切入，还是比较有机会的。

其次给大家讲讲宠物医疗。

中国目前宠物医疗在整个宠物行业的消费占比，差不多是在23%左右。而美国，差不多占了一半。所以医疗这一块还有有很大的空间。

美国人均宠物医疗消费是800多块钱，国内目前是300多块钱。整个行业来看的话，竞争格局是比较分散的。行业内，客户满意度排名前十的宠物医院，加起来差不多是200-300家，不到全行业的3%。而我预测，未来一定会出现一家，相对来说规模比较大，占比比较高的一个连锁品牌。

再讲一讲宠物销售。宠物销售公司目前来看，发力都是不足的。

从发展路径来看，刚开始是提供最基本的服务，后来消费者出现更多新的需求，企业延伸出来更多的服务。最后，行业需要进行一个渠道的整合，降低整个渠道的成本。关键是说这样的渠道品牌，未来是谁会来做？从中国整个零售发展历史去看的话，有可能是线上的企业去做。而在线下有非常多的强体验的业态可以去满足消费者的需求，比如像宠物餐厅，这样强体验的渠道，强体验的平台和品类，会把消费者的品牌认知建立起来。然后在线上，很多的产品是需要去复购的，去整合渠道。

最后说说宠物用品这一块，相对来说，目前国外品牌的用户认可度比较高。而国内可以从渠道品牌出发，去夹击国外品牌，会有很大的出路。另外可以先在细分品类里成为一个龙头企业，然后向产业链上下游去延展，从而去建立一个强势的渠道品牌。

部分来源丨新零售情报所

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