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零售创新案例，小众品牌单月吸金640万，宠物用品在TikTok卖断货！

萌宠菠菠乐园
2024-11-02 08:23

转自：派代跨境电商

作者 | 不吃麦芽糖编辑 | Amanda
当前，全球宠物经济持续升温，宠物用品行业顺势成为市场关注的热点，电商领域表现尤为亮眼。据 Kalodata 数据显示，TikTok 7月份宠物用品类目GMV达到了830.51万美元，环比增长37.7%。值得一提的是，仅美国市场就贡献了812万美元的GMV，全球最大的宠物市场实至名归。

同时，一些国内小众品牌，如Meowant，在TikTok上7月份的销售额达到了88.48万美元，约合人民币640万元，吸金能力可见一斑。种种数据表明，全球宠物用品市场正迎来井喷式发展，宠物用品或成当季TikTok爆品。

猫砂盆、吸尘器卖爆

根据Kalodata数据，在 7 月份宠物用品成交金额排名的前五名中，有 2 个是智能清洁猫砂盆，3 个是狗狗毛发吸尘美容器。

这一趋势与夏季气温的升高以及宠物换毛季的到来密切相关，这时间宠物主人更倾向于为宠物进行清洁和美容，剃毛和除毛工具成为了热销单品。环保且实用的宠物除毛工具，包括木柄除毛器、猫狗专用除毛器、毛球滚轮和刮削器，客单价低且好用，多次登榜热销榜单。

值得一提的是，目前美区热销的宠物用品中，智能化几乎占据了“半壁江山”。Meowant品牌的智能猫砂盆以其出色的性能和设计，成为了这一领域的佼佼者。根据Tabcut提供的最新数据，Meowant智能猫砂盆自推出以来，在短短不到两个月的时间内销量就超过了1.6万件，创造了高达49万美元的惊人销售额。这一成绩不仅彰显了Meowant产品的市场吸引力，也直接推动了该品牌在7月份的总销售额飙升至88.48万美元，稳居宠物用品销售额排行榜首位。

目前市面上的智能猫砂盆售价偏高，大多在250美元左右，折合人民币大约两千元。尽管价格较高，宠物主人仍愿意为便利性买单。除了高客单价的智能清洁工具外，客单价低的电动宠物玩具也很受欢迎，下面这款模拟鸟叫声的“拍打鸟玩具”就荣登TikTok美区7月份销量榜首。

这个可充电玩具可以触摸激活，进而帮助狗狗锻炼，激发宠物运动兴趣，由此收到许多宠物主人青睐。这款热销品不仅总销量达到了2.34万，同时还带动很多美国红人一起赚得盆满钵满，有达人已带货GMV近11万美元。

宠物假发也能赚钱？

通常意义上给人使用的假发，也在宠物经济盛行之后，迎来了新的商业机遇——宠物假发。

在TikTok上搜索“dogwig”（狗狗假发），可以看到很多热门视频，部分已有数百万播放量。甚至有一条短短9秒的视频，就收获了高达3570万的播放量、350万的点赞以及3万多条留言，宠物假发的魅力不言而喻。据了解，宠物假发这类产品，一般会在万圣节、圣诞节等节日前夕迎来销售高峰期。此前一款狗狗假发在亚马逊平台上销量暴涨283%，位居宠物用品第一名。那为什么大家会在节日的时候买宠物假发？很简单，当宠物佩戴上假发，宛如一位美女自信地甩着秀发，表情憨态可掬、形象搞笑，非常符合节日气氛。此外，猫狗纪念用品、美容清洁和除臭产品也是热销榜单常客。这些产品不仅满足了宠物的日常护理需求，还为宠物主人提供了个性化和纪念价值。例如，本周美区爆品榜一就是宠物脚印套装，8美金左右的客单价做出了10.27万美金的成绩，这个简简单单的产品受欢迎程度可想而知。

以上这些消费行为其实都与美国宠物主人的情感投入相呼应，调查数据显示约55%的美国养宠家庭将宠物当作自己的孩子，而27.8%的人则将宠物视为亲人。不同于美区追求智能化，而在东南亚，宠物用品热销榜却是另外一番景象：中高档价位的狗粮和猫粮，长期以来一直位居热销榜单。这也难怪年初，TikTok Shop官方在关于2024年东南亚选品趋势就有提醒过卖家注意这方面的布局。

来自菲律宾的宠物品牌LovePet，在TikTok上长期占据宠物用品销量榜首，旗下猫粮周销量多次断层领先。根据Fast Moss的数据，截至目前，这款猫粮的总销量已达237.30万，总销售额超过1147万比索。

可以看到，未来随着人们生活品质越来越高，宠物用品的高端化、智能化和细分化将成为市场的持续发展方向。

如何抓住TikTok宠物用品风口

根据预测，从2022年到2027年，全球宠物行业的复合年增长率将达到6.1%，市场规模有望在2027年增至3500亿美元。

在全球宠物市场中，北美地区占据了43%的市场份额，其中美国是最大的市场。根据英敏特的消费者调研数据，美国家庭的宠物拥有率已达73%，并且这一比例仍在不断上升。Mordor Intelligence的数据进一步证实了这一点，2024年美国宠物市场规模预计为806.9亿美元，到2029年将达到1032.7亿美元。不仅如此，在东南亚，随着生活水平的提高和宠物文化的普及，推动了宠物食品、护理及相关产品的消费。根据相关机构预测，预计到2030年，东南亚地区的宠物市场规模将增至250亿美元。目前，东南亚地区养宠比例约为50%，且主要集中在26至35岁的年轻群体中。泰国在宠物市场的销售额和增长率方面表现突出，泰国宠物市场预计年复合增长率为8.4%，在2026年增长至667.48亿泰铢。菲律宾宠物产业的价值在2023年就已超过1亿美元，宠物犬的家庭拥有率超过80%，复合年增长率达到19.6%。业内专家曾预测，菲律宾宠物市场规模较大，并且具有很大的增长空间。此外，随着东南亚各国互联网渗透率的提高，用户在电商平台进行宠物用品消费的比例均在30%以上，这一消费趋势在TikTok热销榜中也得到了体现。以上文的LovePet小店为例，分析小店的成交渠道可以看出，自营账号的销售占比远远超过了外部达人带货。LovePet小店旗下共计10个自营账号，其中最大的账号@lovepeti1的销量领先其关联达人十几万。该账号不仅在销量上遥遥领先，其运营能力也十分强劲，置顶视频的播放量已达到600万次。

再去看店铺直播数据，可以看到LovePet店铺的自播账号@lovepeti1几乎每天保持18个小时以上的直播时间，直播强度大，选择打持久战的模式直播才创下了如此高的GMV。除了店铺自营账号和直播运营得好外，还积极与达人建联，做好TikTok平台的营销布局。根据Fast Moss数据，LovePet店铺与2.2万外部达人建联，销量达到87.75万。

然而在这些带货达人中，可以看到大多以粉丝量不多的尾部达人为主。然尾部达人虽粉丝数量少，但带来GMV的实际转化要比一些中腰部甚至头部达人的效果还要好。更重要的是，尾部达人是极具性价比的。

不同于LovePet小店自营账号“大力出奇迹”，国内出海品牌Meowant在TikTok上的成功主要归功于其有效的达人营销策略，其中大约43%的GMV由达人带货贡献，尤其是尾部达人在这一过程中发挥了关键作用。

当然，Meowant 也邀请了不少头部达人参与带货，由于Meowant官方账号影响力较弱，自带影响力的头部达人参与进来恰好补齐了这一短板，同时还增强了消费者对品牌的信任感。要想真正的破圈，不仅要依靠自然流量来吸引潜在顾客，还需要通过精准的广告投放来放大优秀素材的传播力。Kalodata的数据显示，在Meowant成交金额最高的10个短视频中，有9个通过广告投放来增加其曝光率和观看量，可见其广告策略功不可没。