线下渠道或成未来几年小宠异宠市场的发展机遇
概述：9月11日，世界宠物博览会在广州琶洲保利世贸博览馆正式闭幕。现场展出内容涵盖：爬宠及鸟类活体食品用品、国内外宠物食品、宠物用品、医疗品牌、宠物食品供应链等。而展会同期，在“世宠会”3号展馆活动区内，一场讨论小宠异宠市场发展前景的“异宠产业发展大会”活动也如期举行。在谈及小宠异宠行业未来的发展机遇时，陈智超表示，在疫情过后，小宠异宠市场未来几年的发展机遇更多的是在线下市场。
9月11日，世界宠物博览会在广州琶洲保利世贸博览馆正式闭幕。现场展出内容涵盖：爬宠及鸟类活体食品用品、国内外宠物食品、宠物用品、医疗品牌、宠物食品供应链等。
而展会同期，在“世宠会”3号展馆活动区内，一场讨论小宠异宠市场发展前景的“异宠产业发展大会”活动也如期举行。大会邀请了宠尚天品牌创始人——陈智超作为分享嘉宾，以《从10万到1个亿的蜕变》为主题进行了内容分享。
具体内容请看下文：
完成10万到1亿的脱变
开篇以异宠市场及品牌发展为题，陈智超表示，自己在小宠异宠行业已经从业了16年了，陪伴着行业从无到有。
在最开始的2010年，当时并没有小宠异宠市场这个概念，自己也是机缘巧合加上兴趣而入的行。在城市中摆地摊，售卖小仓鼠等小宠活体，但在售卖当中发现，小宠的用品比活体商机要高得多。
到后来2012的时候，小宠异宠市场开始有了一个雏形，那时从地摊变成了宠物门店，宠尚天的名字也是在那个时候确定的。当时宠尚天采取的是送小宠活体打开市场，再进行小宠用品售卖的方式在运营。
发力点将会是线下渠道
在谈及小宠异宠行业未来的发展机遇时，陈智超表示，在疫情过后，小宠异宠市场未来几年的发展机遇更多的是在线下市场。
根据宠尚天市场调研数据显示，目前小宠异宠的主要受众人群为5-15岁的孩童以及25岁左右的年轻人。这种人群有一个明显的特征，没有太多的时间以及空间去饲养大型宠物，所以小巧方便的小宠物就成为了他们的首选。
截至目前，全国宠物门店将近10万家，处于一个同质化内卷的状态。但作为新兴市场的小宠异宠门店数量却非常少，这代表着小宠异宠线下门店还存在巨大的增量市场可能性。它指出，线下门店有一个网店无法替代的优势，那就是服务，而小宠异宠市场的受众也决定了，它是一个很吃下线体验与服务的行业。
此外，小宠异宠门店相较于传统猫狗门店还有一个很大的优势，它是唯一能使线上线下产品同价格的类目。因为小宠异宠产品客单价低，所以线上售卖时，运费成本占比很高，大概会到20%的样子。而如果线下售卖的话，这20%的运费成本覆盖住房租、人力、运营成本是绰绰有余的，整体来讲，小宠门店的毛利率能达到60%左右。
除了专门的小宠门店外，传统宠物店新增小宠业务也是市场的一个重要增长点，陈智超表示，由于小宠所需的占地面积很小，通常一个品类所需要的面积仅为5m²，而这5m²的面积通常能给宠物店带来2-3万的营业收入。
优劣势总结及解决办法
在最后，陈智超还分析总结了小宠异宠线下门店的优劣势，以及具体的解决办法。
小宠门店的优势：
1、占地面积小，5平方可以开店，创造5-10万营业额；
2、可以随着营业宠物品类的增多，获得营业额的相应增长；
3、无噪音，可以进入商场，被商场强烈招商的品类；
4、唯一可实现线上线下同价的品类。
小宠门店的劣势及解决方案：
1、客单价低：可以通过提高产品组合实现高客单；
2、天花板低：可以通过增加体验方式，如门票,手工等收费增加营；
3、回购率低：添加5-15岁的研学课程，使每周父母都带他们回门店学习和互动；
4、门店数量少：以专柜形式、店中店形式与各大宠物门店合作。相关知识
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