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线上渠道成宠物行业增长引擎，00 后群体消费增速最高丨报告

萌宠菠菠乐园
2024-11-06 04:11

近日，CBNData 联合淘宝直播发布了一份《2021 中国宠物精致消费图鉴》，具体内容如下：

国产宠物品牌总体消费规模逐年增长

国际品牌在宠物诊疗品类表现突出

报告指出，宠物市场总体规模逐年增长。2018 年至今，宠物相关注册企业数量实现 3 倍增长，截至 2020 年底已超过 37 万家。其中，线上渠道成为了宠物行业增长有力引擎。近三年来，线上宠物消费受消费人数增长及笔单价驱动，消费规模增长达 1.5 倍，而直播引导的宠物消费近一年也同比增长达 2 倍。

区分品类来看，宠物食品仍占绝对消费主流，宠物智能设备、活体宠物线上购买增速显著。此外，随着科学养宠观念的深入人心，线上宠物诊疗成为潜力增长品类，宠物健康相关品类（诊疗、保健品）消费增速在直播间尤为显著。

而从消费规模占比来看，狗狗、水族动物、猫咪等活体宠物购买位居线上 TOP3，其中狗类、猫类线上购买增速远超其他品类。除猫狗之外的宠物用品消费中，水族动物用品消费规模最大。仓鼠类等小宠在线上购买上虽显小众，但相关用品消费规模展现出较强的增长趋势。

值得一提的是，近三年来，国产品牌发展迅速，在数量、消费规模两个维度稳步提升，在国内宠物市场占据半壁江山。且国产品牌在宠物清洗、宠物智能设备两个品类中优势明显。而在相对高端的宠物诊疗领域，市场仍被国际宠物品牌主导。此外，国际、国产品牌在宠物食品领域平分秋色，国产宠粮还有较大发展潜力。

00 后养宠群体消费增速最高

90、95 后宠物消费粘性更强

据报告指出，在线上宠物消费人群中，已婚群体（已婚未育、已婚已育）是绝对主力，单身群体消费增速可观。90 后、85 后、95 后是线上宠物主要消费人群。随着 00 后走入社会、70 前陆续退休，两大群体展现出对宠物的陪伴渴求，消费增速明显。

区分年龄段来看，在宠物直播带货领域，80、85 后在直播间的宠物消费规模更为突出，00 后的消费增长居于首位；90、95 后直播间购物习惯较为成熟，直播间宠物消费粘性更强；00 后倾向于在直播间选购活体宠物，80 后、85 后是其他小宠用品的主力消费人群；70 后重视宠物健康，更爱在直播间购买诊疗、保健用品。

而从消费地域来看，生活节奏适中、生活成本可控的二线城市为线上宠物消费主力。其中，东莞、郑州、长沙、杭州、济南为消费规模增速 TOP5 城市。此外，各主要电商的用户在小镇下沉渠道的渗透率均高于其他城市，宠物线上消费也不例外，四线及以下低线城市的宠物消费者基数雄厚，消费规模年平均增长率领跑所有层级城市。江西、山东、广东为全国消费增速最高的省份。

直播赋能线上宠物消费

猫类产品成带货热门

报告指出，在线上宠物消费方面，活体宠物购买、宠物智能设备品直播对于线上同品类宠物消费的贡献值得关注。其中，从直播引导宠物消费规模来看，活体宠物购买为直播间宠物消费贡献了近四成的销售额。

而在消费规模居头部的直播商家中，宠物生活服务、宠物食品、宠物诊疗三大赛道较为突出。宠物食品直播的头部商家包含品牌集合型店铺金多乐，以及品牌自播店铺冠能、一站式宠物购物平台波奇网。医疗服务品牌瑞鹏宠物医院通过达人带货猫狗体检套餐、绝育套餐等，成为宠物生活服务直播中的头部商家。

此外，宠物清洁用品、保健品及食品达人直播带货的比例更高，属于达人带货强势品类。而猫类产品则成为了带货热门，猫砂、猫咪特色零食、猫罐头及逗猫棒等均受热捧。

宠物消费的四大新趋势

报告指出，目前，宠物消费呈现出四大新趋势：

一是轻食尝鲜趋势

报告指出，养宠人消费不断升级，宠物食品健康也更受关注。最近三年，无谷宠粮位居宠物高阶食品消费规模首位，冻干、湿粮紧随其后。从增速来看，冻干、生骨肉最近三年年均复合增长率表现突出。卫仕、麦富迪、帕特等品牌均推出冻干产品，新锐品牌毛球殿下获得融资之后继续发力生骨肉产品。

二是解放双手趋势

从喂食、喂水到铲屎、洗澡后烘干，这届铲屎官充分利用科技智能解放双手。从价格来看，目前烘干箱集中在高价段，智能玩具相对价格友好，在百元内价段较为集中。当下国内宠物智能用品赛道属于蓝海阶段，国产品牌在宠物智能穿戴设备、智能冷暖窝、烘干箱上具备优势。国内新锐品牌中，Catlink 智能猫砂盆、霍曼宠物烘干箱、小佩智能喂食器等成为铲屎官优先选择。

三是双重社交趋势

报告指出，截至 2021 年 2 月，星巴克在国内 30 多个城市开出超过 110 家宠物友好门店，必胜客、喜茶、MANNER 等品牌也陆续推出宠物友好门店，甚至上新特制宠物可食用产品。同时，北京东坝郊野公园、上海 BFC 外滩金融中心等满足了宠物 “撒野” 与 “逛街” 需求，也让宠主获得了社交的机会。基于此，高颜值溜猫绳、遛狗绳、随行水杯、猫包、推车等深受本届养宠人喜爱。

四是体验延伸趋势

报告指出，近三年各类型线上宠物生活服务消费规模稳步提升，宠物美容、殡葬、摄影线上消费增速居头部。同时，派多格、圣宠、小佩等头部品牌也加快了连锁步伐，立下 1-3 年实现 “万店连锁” 目标。截至 2021 年 6 月，派多格全国门店超过 6000 家，圣宠、小佩门店数量超过 1000 家。且据相关报道，宠知道旗下萌它、萌小它两个宠物店连锁品牌门店数量计划也将于 2021 年内增加到 800 家。