千亿级宠物赛道，为何难出百亿营收大品牌？
概述：在现场，鲁秀琼分别将宠物行业与美妆行业与母婴行业对比，母婴行业市场规模约7000亿，行业中百亿品牌约5个，十亿品牌超100个；而宠物行业市场规模约2000亿，行业中并没有百亿品牌，十亿品牌也小于十个。为此，鲁秀琼发出疑问——为何千亿宠物赛道里难出大品牌？
导读：2023中国宠业年度大会——TOPS TALKS它博跨年演说于12月19日在青岛红树林度假世界会议中心举行。
会上，前可口可乐大中华区&韩国区CMO、《品牌双螺旋》作者、贝恩公司全球专家合伙人鲁秀琼在现场分享了《品牌2024》主题演讲。
具体分享如下：
2023年宠物行业增长放缓
次高端产品线增长较快 鲁秀琼表示，宠物行业在过去十年间经历了迅猛的发展，从2011年-2021十年间年复合增长率超过25%，其市场规模也在2021年超过了2000亿元，宠物活体数量也超过了一亿只。 在宠物消费品零售额方面，2023上半年逐渐回暖，到下半年稳步提升；宠物食品中，预计2023年市场规模将达到80亿美元，相比2022年增长9%，相比2020到2021年增长27%有所下滑。 同时整个宠物相关的融资交易数量在2022和2023两年都在下滑，今年下滑16%，投资逐渐遇冷。
另外，鲁秀琼将整个宠物食品赛道拆分为四个细分赛道，分别是高端、次高端、主流和经济赛道。 数据显示，高端产品增速放缓，次高端产品线增长较快。2023年高端宠食赛道前十个月同比下降3%、次高端赛道增长15%、主流赛道增长4%、经济赛道增长8%。预计2023全年四大赛道占比分别是：高端赛道（占比24%）、次高端（占比27%）、主流赛道（占比22%）、经济赛道（占比27%）。
为何千亿宠物赛道里难出大品牌 在现场，鲁秀琼分别将宠物行业与美妆行业与母婴行业对比，其中美妆市场规模约4000亿，行业中百亿品牌约5个，十亿品牌超140个； 母婴行业市场规模约7000亿，行业中百亿品牌约5个，十亿品牌超100个； 而宠物行业市场规模约2000亿，行业中并没有百亿品牌，十亿品牌也小于十个。 为此，鲁秀琼发出疑问——为何千亿宠物赛道里难出大品牌？ 对此，她给出了几点答案： 1、养宠渗透率远低于其他国家 根据养宠渗透率数据来看，中国养猫家庭渗透率仅在10%左右，前五名国家的平均养猫家庭渗透率是中国的2.8倍；养犬家庭渗透率在10%以下，前五名国家的平均养犬家庭渗透率是中国的3倍；
2、平均宠物花费较低 从数据来看，中国平均宠物花费金额仍显著低于发达国家，同时也低于同等家庭可支配收入的国家。
3、宠物各品类的细分赛道繁多 还有一个原因是宠物各品类细分赛道繁多，可以分为宠物食品、用品、药品、保健品、宠物服务、宠物医疗等，各个赛道百花齐放，各自为战。 4、行业新概念层出不穷 任意一个新概念的兴起，就带动大量新品牌涌入。例如淘宝在2019年对于猫粮的产品概念TOP5分别是：高肉、鱼肉、天然、罐头、营养补充；而到了2022年，这一概念就变成了营养补充、高肉、冻干粮、五谷粮、鸡肉等。
5、行业“卷”食材、配方 宠物行业太卷，不管是从原材料、配方还是产品、包装等都比其他行业要“卷”。 6、消费者粘性低
宠物行业仍是以流量打法为主导，这就造成了消费者粘性低的特点。以天猫平台为例，天猫全年行业新客是10%，这其中首次在淘系平台进行购买的人数比例是30%、首次在某特定品牌进行购买的新客比例是70%，这也意味着大部分消费者的年复购率在两次左右。
以“生命周期”为视角 布局未来十年宠物行业 如何能在千亿宠物市场中成长为百亿宠物品牌，鲁秀琼认为，宠物品牌需要以“生命周期”的视角布局未来十年宠物行业。
不同阶段的宠物，有着不同的需求，所以品牌也需要以宠为本，以宠物食品为例 ，从吃饱到吃好再到吃健康，是不同时期人们对于宠物食品的需求，所以品牌需要坚持爱宠信仰，打磨研发实力，优化产品质量。 此外，在营销方面，鲁秀琼也给出了自己的一点建议，她表示，品牌可以通过1+N+X的内容再中心化的方式，投资长期主义品牌建设，其中 “1”代表品牌核心主张的主题营销； “N”代表兴趣、场景、人群的事件营销； “X”代表KOL、UGC推广的精准营销。
最后 ，她表示，希望整个行业一起呼吁，今天的宠物行业缺乏品类教育，品牌面临着各自为阵，国内法规相比发达国家也不健全，所以宠物行业应该共同携手，保持爱宠的初心，打造品牌发展引擎，实现行业共赢。
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