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中国宠物经济正以25.4%的年复合增长率狂奔,市场规模从2015年的978亿元跃升至2024年的3000亿元,预计2025年突破8114亿元,2030年剑指万亿级;与此同时,全球市场同步爆发,欧洲宠物市场规模在2025年达到1500亿美元。
市场爆发之际,一个曾被忽视的痛点正在浮出水面:有数据指出,近三分之一的中国养宠家庭,每天需要与宠物毛发、爪印污渍、细菌病毒展开“地面战争”。
当Z世代将宠物视为“家庭成员”,清洁需求正从去污升级为无菌环境创造,这也为洗地机品类崛起创造了合适土壤,其“高温物理消杀”、“0缠”等特点,完美适配有宠物家庭清洁需求。
数据显示,越来越多的有宠家庭在选择石头科技洗地机产品。石头科技半年报显示,上半年公司营收高达79.03亿元,同比增长78.96%。在刚刚过去的二季度,石头科技洗地机市场份额(按线上销售额口径统计,下同)高达23.17%,零售额同比增长率接近1000%,直逼行业头名添可。
破解养宠家庭清洁痛点,技术方案直击刚需
近年来,宠物经济呈现出蓬勃发展的态势,已成为一个快速崛起的庞大市场。据相关数据显示,2024年中国城镇宠物(犬猫)消费市场规模突破3000亿元,同比增长7.5%,预计2025年将达3500亿元,2028年有望达到1.15万亿元。其增长原因主要有以下几点:
养宠家庭渗透率提升:中国养宠家庭渗透率从2019年的19.58%增长至2024年的23.54%,越来越多的家庭开始饲养宠物,为宠物经济的发展奠定了庞大的消费基础。
宠物角色正在转变,宠物在家庭中的角色从传统的“功能性存在”转变为“情感伴侣”,尤其在4.9亿单身人口和2.9亿银发群体中,宠物消费需求刚性化趋势显著,人们愿意为宠物付出更多的时间、精力和金钱。
随着宠物经济的兴起,宠物主人对家居清洁提出了更高的要求,洗地机作为一种高效的清洁电器,在宠物经济中展现出了广阔的发展前景。
宠物会掉毛是让许多宠物主头疼的问题,洗地机可以轻松应对地面上的宠物毛发。其强大的吸力和独特的滚刷设计,能够深入地板缝隙,将毛发缠绕在滚刷上并吸收入尘杯,有效解决宠物毛发难以清扫的问题。
一位“三猫家庭”用户曾在社交媒体感叹:“三只猫的掉毛量相当于一台小型造雪机,而洗地机的防缠绕滚刷是唯一能阻止我家变成毛绒地狱的黑科技。”
石头洗地机全系搭载了双重鲨齿拦截系统——141条高分子梳齿在毛发接触滚刷前将其剥离,经恒压刮刀直导污水箱。北京消费者实测显示:连续清理5只金毛的掉毛量后,滚刷仍洁净如新。
满足高频次清洁需求:宠物在室内活动时可能会带来各种污渍和异味,需要频繁地进行地面清洁。洗地机集吸尘、拖地于一体,能够快速高效地清洁地面,满足宠物家庭对清洁频次的要求。
一些洗地机配备了智能感应技术,能够根据地面的脏污程度自动调节清洁力度和水量。对于宠物经常活动的区域,洗地机可以自动加大清洁强度,确保地面更加干净。
宠物可能会在室内排泄或带来异味,洗地机的除菌除味功能可以有效解决这一问题。其采用的电解水除菌、紫外线杀菌等技术,在清洁的同时能够去除细菌和异味,为宠物和主人创造一个更加健康的生活环境。
石头A30 Pro Steam创新蒸汽+热水双模系统,150℃蒸汽:5秒穿透地砖缝隙,灭活99.99%病原体;86℃热水可溶解宠物尿液、呕吐物等有机污渍,经SGS检测,对犬瘟热病毒灭活率超99.97%,获国际宠物友好认证。
此外,针对宠物藏匿的床底、沙发底滋生80%以上细菌(中国家电研究院数据)。石头以12.5cm超薄机身+180°平躺技术攻克难题:A30系列深入13.5cm低矮空间,三侧贴边滚刷以1mm极限距清理墙根猫砂,清洁覆盖率较传统机型提升40%。
石头科技洗地机增长的底层逻辑:技术普惠与流量爆破
奥维云网数据显示,在刚刚过去的二季度,石头科技洗地机市场份额(按线上销售额口径统计,下同)高达23.17%,零售额同比增长率接近1000%,直逼行业头名添可。
而仅仅一年前,石头科技洗地机市场份额一度不足3%。
除产品力提升外,销售费用投放也是石头科技洗地机份额快速提升的另一大原因。
从2024年三季度起,公司开启洗地机品类全方面多渠道营销投放,这与石头科技洗地机份额提升时间点相吻合。当季度公司开始加大销售费用投放,期间销售费用率达26.2%,同/环比分别提升6.8/6.6pcts,费用绝对值达6.8亿元,同/环比分别提升 55%/35%。
从洗地机品类的投放来看,石头科技采取的范围较广、方式较多,既有主流电商平台的站内外投流(比如在微信朋友圈界面的链接直达广告),也有站外种草平台的官方号(直播、创意视频、新品功能介绍等)、达人推荐(软植入、买量)等,同时也官宣明星周也作为品牌代言人,邀请运动员黄雅琼作为洗地机推荐官等。
石头科技洗地机的重点投放渠道,即电商平台、社交媒体,也在深刻影响着有宠家庭购物选择。
毕马威中国华南区零售及消费品行业审计合伙人、2025中国宠物行业市场报告组委会主席刘琬婷指出,社交媒体正在成为影响有宠家庭消费决策的核心因素,例如,80后、90 后等养宠人更倾向于通过线上渠道购买宠物产品,线上渠道已成为宠物食品销售第一大渠道。
相比于其他清洁工具,洗地机在干湿混合垃圾以及清洁力度上更有优势。相较于吸尘器,洗地机不仅可高效处理干垃圾,还能妥善应对湿垃圾;对比功能单一、清洁效能有限的电动拖把,洗地机功能更为多元、高效,能充分契合消费者对地面清洁的多样化需求;与蒸汽拖把相比,洗地机增加吸尘功能,也不用人工清理拖布;相较于扫地机器人,洗地机清洁力度更强,针对顽固污渍可主动实施刷洗作业,而非单纯依赖吸力,在清洁边角等复杂区域时,灵活性也更具优势。
在2019-2024年期间,洗地机市场全渠道的销售金额和销售数量均呈现增长趋势。销售金额从2019年的1亿元增长至2024年的141亿元,年复合增长率约192%;销售数量从2019年的2万台增长到2024年的663万台,年复合增长率约209%。
然而,洗地机的想象空间远未到天花板。未来,石头科技是否可以清洁硬件(洗地机)为入口,构建宠物健康数据生态,如病菌检测功能。
例如,下一代石头洗地机可搭载生物传感芯片,在污水箱实时分析吸入的宠物排泄残留、皮屑与毛发。
是否还可以识别“毛孩子”的大肠杆菌超标?洗地机自动推送“环境消毒方案”;检出寄生虫卵?联动宠物医院预约便检。
通过多模态数据融合,结合红外热成像扫描地面“卫生热力图”,标记宠物呕吐物血丝(灵敏度95%)、尿液pH异常区,关联膀胱炎或肾病风险。
或许,当一台洗地机不仅能扫除毛发,还能预警宠物疾病——这才是智能清洁的终极形态。
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(文章来源:国际金融报)
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