一、行业竞争格局现状
1.目前来看，小品牌越来越难混：今年参加亚宠展的品牌比去年少了6000个。展会上基本都是乖宝、中宠这些大公司。（这个就像奶茶店最后只剩下蜜雪冰城、喜茶这几个大牌子一样）
2.大公司都在给自己“打标签”：乖宝宠物强调自己是“中国宠物食品第一品牌”、中宠股份强调自己“出口全球”
3.产品的趋势是
①让宠物从以前的吃饱，到现在的吃好。例如：乖宝宠物的麦富迪推出了“不黑下巴”猫粮；佩蒂股份做了宠物版的“轻食碗”，就像人们常吃的健身餐一样
②精准营养，这个就跟婴儿奶粉分段一样，现在猫粮也分为，幼年猫、成年猫、老猫；还分美毛粮、护肠胃粮等功能性产品
③趣味性产品：酥化粮，这个东西就像“宠物薯片一样”，更脆更干爽；中宠和《武林外传》合作，推出了"同福客栈"系列猫粮
二、相关公司
乖宝宠物
1.背景介绍：
公司在2006年时成立，给欧美大牌做代工，2013年创立自主品牌“麦富迪”
2.重要里程碑：
2015年 狗零食全网销量第一
2019年 猫零食全网销量第一
2021年 收购美国品牌Waggin' Train，杀入海外市场
2022年 超越雀巢成为中国市场第二
3.核心业务
a.自主品牌：麦富迪（大众化：性价比产品）、弗列加特（高端猫粮），总共营收占比约70%
b.代加工出口：OEM（别人设计我来造，例如耐克委托鞋厂来造鞋）；ODM（别人造好后我贴牌卖）
4.产品矩阵：从零食到全品类
以前从零食起家，最早靠肉干、饼干等宠物零食打开市场；
主粮：膨化粮（基础款）、烘焙粮（高端款、更健康）、功能粮（美毛、护肠胃、老年宠物专用）
创新产品：源力碗（宠物轻食）；联名款（武林外传，主题粮）
5.线上线下双管齐下
线上，天猫旗舰店粉丝超270万；最早布局抖音，直播带货厉害
线下，入驻宠物店、宠物医院、举办猫赛
毛利率42%（比同行业高，同行业平均35%），依靠的是自有工厂能够控制成本，高端产品利润率高
6.核心竞争力
供应链优势，山东工厂靠近原料产地（鸡肉便宜）；拥有泰国工厂能够规避贸易风险
研发投入，设置宠物消化实验室等专业部门，每年推出20多款新品
7.公司未来三大战略
①继续高端化（推广更贵的产品）、②拓展海外市场（东南亚+欧美）、③布局宠物医疗
中宠股份
1.基本情况介绍
中宠股份的核心业务也是一样，一个是做外贸代工（给国外那些知名的大品牌生产宠物零食和粮食，赚取制造环节的利润。）；还有就是做自己品牌，例如：“Wanpy顽皮”、“ZEAL真致”、“领先”
中宠股份是中国最早一批做宠物食品你的公司，1998年就成立了，资历非常老，2017年上市。
产品线很全，从狗狗的磨牙棒、猫猫的冻干，到主粮罐头，应有尽有
2.赚钱模式：全球化工厂
①海外是基本盘，大部分营收（70%）还是来自海外。因为欧美国家养宠物的人更多，更成熟。
②工厂开遍全球，为了更好服务海外客户，降低成本，直接把工厂开到了美国、加拿大、新西兰、柬埔寨等地，（在美国开工厂，为美国客户生产生下了一大笔高昂的运费，利润提高很多）（在新西兰开工厂/收购，在新西兰生产高端罐头（湿粮），能卖的更贵、更有竞争力）
3.未来战略：大力发展自己的品牌和主粮
虽然代工生意现在做的很大，很赚钱，但是公司明白，长期发展必须靠自己的品牌。
因此，未来中宠股份的重心也是要慢慢向自有品牌倾斜。
重点做主粮市场：宠物零食虽然好，但是主粮（干粮、湿粮）才是宠物每天必须吃的主食，市场空间更大。
公司正在扩建产能，希望未来主粮占比能从现在的约三分之一到达60%已上。
4.公司的优势？
供应链优势，总部在山东、山东是中国农业和养殖大省。它就近能够获得新鲜、优质的肉类原料，成本和质量能够得到控制
港口优势，山东港口吞吐量全国第一。运输非常方便、成本更低。
