创意+点位=户外广告最终的诉求：提高转化率+促进产品销量？
彭小东导师经常在自己的课堂上以及出席各种论坛上与大家分享：
户外广告效果的3大必杀技=
创意+点位+预算，
我们今天主要分享：
创意和点位！
创意是广告的灵魂
众所周知户外广告要具有其独特性以及创意性，而其中最重要的就是创意了，可以说创意是户外广告的灵魂，没有灵魂那么这个广告也就失去了它的意义。一份好的创意的广告能够提高受众对广告的关注度，那么这则广告它就是非常成功的了。
尤其是在“互联网 +”时代，人们每天被各种各样大量的信息包围着，必然也会对信息的质量有所要求，对于自己愿意接收信息的筛选也会更加严格。这使得户外广告等信息的传播也不再是传统的单向传播模式，好的创意可以帮助广告更容易地被消费者接触，减少消费者对广告的排斥，加深在同样的时间内户外广告给人留下的印象。
好的创意内容触及受众心灵深处，才能引发思考，进一步提升受众对广告的关注度，从而激发二次传播。这不仅仅是受众地位的提高，更是创意在广告以及户外广告中的作用和重要性，可以说创意是户外广告的灵魂。
户外广告创意策略
创意是户外广告的生命和血液，好的创意可以有效地提高广告达到吸引力，就户外广告而言，它包括户外媒介形式的创意、造型创意、图形创意、文字和色彩的创意。户外广告因使用媒体类别的不同，可分为单一媒 体、组合媒体和网络媒体。如何正确地选择媒体是商家成功宣传商品的关键。
户外广告因为受到媒介、地点位置和形式的限制，因此它的创意表现也相应受到制约。不是所有的媒介都能适合所有的创意表现，创意表现同样制约着媒介在具体形式上的选择。例如：一个内置光柔性灯箱，它能适合任何静止的画面，但遇到有连续画面变化的创意要求时，就只能选择电子显示屏或影视墙才能达到要求。
户外广告设计应以人为本，在创意的过程中考虑到消费者的需求，充分利用发散性思维，采用精致特别的外观造型，提升品牌和产品的品质，给人以信任感。
户外广告的造型可以根据实际场地 的需求设计，可以是圆形、方形和任一形状，也可以创意成仿生形态。当人们看厌了户外喷绘方方正正的画 面后，只要在外形上稍作一点变化就会产生新意，吸引人的视线。
现代社会生活节奏的加快，人们往往对一般的广告诉求反应比较迟钝，而产品的实物是产品最直观的广告，实际上也是户外广告的一种表现形式，利用实物作户外广告一般都采用放大的立体实物模型，刺激消费者，在心理上缩小与消费者的距离。
例如：很多汽车修理厂和汽车回收厂，利用报废的真车做广告。在诸多的户外广告信息里，真正给消费者留下深 刻印象的，只有极少数，这就要求户外广告的设计，必须以视觉冲击力引起受众的注意和兴趣。户外广告图形 经常借助文学的手法，如象征、比喻、幽默、夸张、借代、制造悬念等，调动受众的视觉神经。
户外广告也可以利用图形创意中同构、置换等方法，让广告环境参与互动，制造错觉，产生幽默、诙谐的广告效果，使广告别有风味，更具吸引力，也可利用空间的特点，使户外广告具有连续性和延续性。
户外广告的文字主要包括标题文和说明文，人们一 般以动态的形式，观看户外广告，独特的语言及新颖的文字造型，能够深深打动观众。标题是户外广告的短句，引导观众的视线，大部分使用笔画较粗的、醒目的便于识别的简体字，语言可使用陈述句、提问句、疑问句等，但无论什么标题，都要有很强的个性。说明文部分多为黑体、宋体及楷体，幽默性的说明文更能够吸引观众。色彩是户外广告设计中的一个重要环节。
我们在设计户外广告时，应根据设计对象，目的的不同，必须合理地安排色彩的范围。从色相上看，色彩本身具备一定的冲击力，每一种色彩放在户外都会很生动、很真实，但我们使用户外广告色彩，应考虑户外环境因素，一般使用单一的颜色作背景，文字采用与背景颜色反差较大的色彩，这样既能衬托主体，又能令远处的人可以清楚地看到。多色彩搭配的户外广告，主要考虑以下6方面：
①色调的运用。即在户外广告中 气氛和情调的体现，传递的是产品最为直观的感受，如麦当劳使用明亮的黄色和红色相搭配，既刺激食欲，又包含热闹和喜庆的气氛。
②邻近色和同类色的搭配。此类搭配给人的视觉效果是平静和谐有变化，但注意明度之间应拉开距离。
③面积的对比。面积大的颜色决定画面的主调，大面积的纯色有强烈的个 性和冲击力，大面积的低纯度、高明度色彩具有素雅 明快的色调。
④对比色的搭配。对比色有着相互对抗排斥、相互衬托的特征，其配合运用能产生鲜明、活泼的画面效 果，强对比色能使广告画面冲击力加强，又极具个性。
⑤中性色的搭配。主要指黑、白和各种灰色的搭配，高档物品的户外广告一般均采用各种灰色。
⑥金、银等装饰色的搭配。小面积使用金银色使繁杂的画面加强统一感，大面积金银色可使广告显得豪华富丽。
在户外广告中，色彩的搭配是灵活多变的，主要由广告内容所决定，要以广告色彩取胜，就应打破人们头脑中的固有色彩概念，大胆用色。
不过，户外广告的定义还是展示在一个城市公共场所建筑上的基于特定载体向广大市民传递商业广告信息的一种常见的广告形式。所以相对于其他形式的广告媒介，户外广告一般以广告牌、led大屏等形式，通常几周甚至更长，一天24小时过往行人都能看到！
所以在一定程度上它也就不存在广告时段的选择问题，和极短时间内的信息传达和吸引问题，这样，广告牌的位置选择就成为在良好广告内容基础上它能否取得最佳广告效果的最重要、甚至是唯一的影响因素。
点位是户外广告的必杀
我们认为，点位价值一直是户外广告一切价值的前提。户外广告所在的点位决定了户外广告能影响多少人，影响什么人。户外广告效果的好坏自然离不开广告内容本身的创意和表现形式，不过我们必须认识到表现形式的最优化则与户外广告媒介、广告时段、尤其户外广告点位等的优化选择及其组合密切相关。
用一个通俗的例子来更清楚明白地说明户外广告中创意与点位之间的关系就是，“点位”就是那一长串“0”前面的那个“1”，如果没有点位这个“1”，后面那些好看、有趣、聪明的“0”哪怕再多，也都是一无所有。
1、利用点位优势，发挥单点价值
点位是户外广告不变的核心，只有坚持点位优先，挑选优质点位，从根本上洞察、分析、辨识点位所面对的受众，才更好的，有机会进一步扩大点位的效应。
比如道路沿线指高速公路两侧、车站、机场等点位地的人员具流动迅速，在点位地驻留时间短，人员的职业、收入、习惯也相对差异较大，更适合投放一些适合多个年龄段、不同收入都可以接受的产品。广告内容则可以简洁清楚、能立刻引人注意的广告牌，而且它有利于扩大广告信息的传播范围。
另一类点位面临的受众则相对稳定，在点位周边出现的频率较高，驻留时间也会较长。比如居民社区、商业区等等，如果把内容详尽的广告牌、或是有一些需要人来花时间互动感受的户外广告靠放在这类点位中，则会利于广告信息，向精度深度化方向发展。
利用点位优势，还可以根据户外广告投放区域的特点，结合“环境”元素融入户外广告的创作中去，全方位增强受众的体验感，吸引受众更多的注意力。再加上科技的加持，在优越的点位创造出更加与众不同的、更好看的、更有影响力的户外广告。把户外广告点位呈现在人面前的外观或动或静地变得更抢眼，更能引起人的注目甚至形成传播的话题。
2、户外媒体点位选择决定了
户外广告转化率和触达率！
在投放户外广告时，媒体位置选择是广告投放的重要策略之一，选择一个正确的位置决定了品牌曝光率、广告转化率和受众触达率，直接影响到广告投放效果。那么在投放户外广告过程中，如何去选择户外广告的投放位置呢？
城市商圈作为广告主最喜爱的媒体投放区域之一，人流量非常庞大且稳定，受众消费水平高，非常适合品牌进行产品推广，代表媒体为LED大屏。地铁和公交是城市的主要交通工具，每天承载了大部分人的日常出行，在曝光率上拥有绝对的优势，代表媒体为静态的平面广告，如灯箱、墙贴门贴、车身广告等。
受众匹配度即媒体位置是否是品牌目标受众的日常活动区域。一般来说，消费者消费行为的实现有一个过程，基本可以概括为3个环节：看见-感兴趣-购买。如果说流量、干扰度决定了户外广告是否被“看见”，那么受众匹配度则决定了受众是否感兴趣以及是否购买，即决定了户外广告的转化率。一般情况下，户外广告最终的诉求就是：提高转化率，促进产品销量。
除了之外，广告投放位置与目标受众是否匹配还决定了广告转化率的高低，人流量、环境干扰度、受众匹配度都是投放广告时位置选择的核心要素，也是广告投放方案的重要指标。
3、户外广告相比于线上广告优势明显
根据数据显示，54%的线上广告是看不见的，而61.5%的广告浏览者不是人类，而是机器。在广告优势上，户外广告具有互联网广告没有的领先优势：
01、场景优势
当前消费者碎片化、跳跃式的行为，决定了品牌需要尽可能的把握消费者的各个生活场景，进行跨媒体传播，让品牌信息在不同类型媒体之间交叉传播，形成整合互动。目前，户外广告正在诞生众多的新场景、新形式、新商业模式，有效地触达消费者多场景的生活时刻，进而实现精准程序化投放。
02、千人成本低
户外广告的价格虽各有不同，但它的千人成本相对低廉，户外广告不存在虚假流量，其面向的就是真正的人群受众，能够实时作用于消费者的心理，促进消费的产生。
03、触达率高
在投放户外广告时，媒体位置选择是广告投放的重要策略之一，选择一个正确的位置决定了品牌曝光率、广告转化率和受众触达率，直接影响到广告投放效果。而户外广告在发展过程中，对于广告内容、形式及投放点位的选择也越来越成熟，这也直接实现了户外广告的高触达率。
04、视觉冲击力强
通常来说，户外广告的画面一般比较大，具有非常强烈的视觉冲击力，特别是那些安装在大型商场、CBD中心等墙面上LED大屏等，媒体的视觉冲击力能够直接增加广告的吸引力。
05、户外广告的最终诉求助推品牌目标实现
一般来说，消费者消费行为的实现有一个过程，基本可以概括为三个环节：看见-感兴趣-购买。如果说流量、干扰度决定了户外广告是否被“看见”，那么受众匹配度则决定了受众是否感兴趣以及是否购买，即决定了户外广告的转化率。一般情况下，户外广告最终的诉求就是：提高转化率，促进产品销量。
户外广告永恒不变的初心还是助力品牌打动人心，而点位是户外广告不变的核心我们可以应用一切优秀的创意让户外点位变得好看、有趣，在扩大点位效应这条创新的道路上走得更精彩、更长远！
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