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品牌成功范式 | 广告老兵跨界做出宠物新黑马

萌宠菠菠乐园
2024-09-19 18:31

如今，宠物行业越发成为强力吸金的黄金赛道。据时趣洞察引擎数据显示，近期众多宠物赛道品牌热度飙升。十几年广告老兵是怎样跨界做出宠物新黑马的？今天我们就以宠物食品品牌阿飞和巴弟为例，拆解其成功营销打法。

-1- 宠物赛道持续飙热 跑出新黑马

毫无疑问，宠物赛道正加速迈向千亿市场。与此同时，宠物饮食、诊疗、生活等领域的众多品牌也水涨船高，热度飙升。

据时趣洞察引擎数据显示，2022年，阿飞和巴弟的品牌社交影响力指数蹿升了29个名次，成为飙热最快的宠物饮食品牌。

对比过去四年来的内容营销趋势也可以看到，阿飞和巴弟的品牌热度自2022年起迅速飙升，阿飞和巴弟做对了什么？

时趣洞察引擎-营销内容走势

-2 成为飙升榜TOP1 阿飞和巴弟做对了什么？

阿飞和巴弟是一个宠物食品品牌，2017年由广告资深老兵主导创立，可以说是跨界新消费品牌，目前主推产品为E76益生菌猫粮、纯条猫条和iCan主食罐等，也包括猫砂等产品。

如今，阿飞和巴弟年营收接近5亿元，去年双11品牌业绩逆势增长100%，一路走来他们都做对了哪些事？我们根据时趣洞察引擎数据，整理出品牌四年来的成长历程。

在产品上，阿飞和巴弟开始主推宠物零食卡位，后在2021年主推猫粮抢占更大的市场份额。在营销打法上，阿飞和巴弟的核心策略是打造实用有颜值的社交货币，打造富有情感的宠物生活方式品牌。

2021年，阿飞和巴弟在获得新一轮融资后开始发力做营销，推出“阿飞的理想国”这一人宠理想国度IP。故事里每个角色都有自己的名字和背景故事、性格、个性，它们被用在产品包装、表情包以及积木盲盒、猫咪口水巾等周边，吸引众多网友晒出照片。

也是在2021年，品牌开始布局抖音，通过年轻化的营销打法，00后占比从2%激增到近20%，占比最多的受众从90后变为95后。

2022年，品牌在抖音主做猫咪博主剧情植入，达到几十万乃至上百万的曝光量，品牌自营店主攻促销。#阿飞hellokitty超萌力#战役KLA指数达到833.7，曝光量近8000万。

时趣洞察引擎-战役评测

微博上，品牌618前官宣了程潇为品牌挚友，做了大促宣传跟猫罐头测评等拉新宣传；小红书主要以科普形式做内容种草，也包括养宠清单、跟Hello Kitty跨界联动的猫用礼盒等。

同时，品牌在2022年继续深耕猫咪赛道，配方、猫咪、鸡肉等成为品牌最热营销词，配方热度同比上升1909%，产品主打的自产鸡肉，热度同比上升1010%。

时趣洞察引擎-品牌营销热词趋势

从媒介策略来看，2022年，品牌在小红书铺的内容量最多，占45.14%，环比增长6000+内容；抖音的互动量最大，占98.61%，环比增加了上千万互动。

时趣洞察引擎-品牌媒介策略

-3- 阿飞和巴弟 营销效果测评

2022年，品牌各项数据都远超宠物饮食行业均值，包括内容数、互动量、好感度、内容数SOV等等。

时趣洞察引擎-品牌数据测评

在原材料上，阿飞和巴弟的宠物粮主打自有养鸡场鲜鸡肉，品牌Slogan为“料好成分好”。从2022年的用户观点来看，用户对产品成分的主流评价为成分好、营养丰富，达到了宣传效果。

时趣洞察引擎-用户观点

针对肠胃问题，阿飞和巴弟的爆款猫粮主打益生菌成分，过去一年中，对比品牌自身其它卖点，用户对其益生菌卖点的认知占比超过30%，但在行业内来看，品牌的益生菌卖点认知度为16.48%，低于高爷家(28.59%)、卫仕(18.5%)，还有提升空间。

时趣洞察引擎-卖点认知计算

总结

宠物赛道作为“第二母婴产业”，正快速崛起，其新锐品牌的营销打法尤其值得借鉴。时趣洞察引擎将持续为品牌提供全网数据大盘下的顶尖营销打法，您可访问时趣洞察引擎™官网探索更多营销数据洞察。

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