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2024抖音八大宠物心智人群洞察报告：解密养宠人群心智图谱

萌宠菠菠乐园
2024-10-06 08:14

由巨量引擎发布的《2024抖音八大宠物心智人群洞察报告：解密养宠人群心智图谱》这篇报告旨在通过对抖音养宠市场的深入分析，解密养宠人群的心智图谱，为相关从业者提供有价值的参考和建议。我们将探讨抖音养宠市场的概况、养猫和养狗心智人群的特征、消费偏好以及内容偏好等方面，并结合实际案例和数据，揭示市场的机遇和挑战。

1.抖音养宠市场概述

抖音电商已经基本形成围绕猫猫狗狗周边生活的全消费类目，其中宠物食物和宠物生活占比高达 80%，其次是进阶消费和健康消费。自2022-Q1以来，猫狗宠物市场从6亿+迅速增长到季度GMV33亿+，季度复合增长率超过24%，其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达 40%。022年和2023年，猫市场总量66亿，狗市场总量34亿，且猫市场季度复合增长率24%，超过狗市场 18%。猫狗的食物消费都占整体72%左右，但是猫的生活消费占比18%，狗的生活占比12%、健康 10%。

2.养猫心智人群

近一年来，四类养猫人群的养宠消费类目主要是食物和生活，科学消费体量最高62亿，刚需仅12亿四类养猫人群在生活和健康消费上都有较高的偏好度。

3.养狗心智人群

近一年来，四类养狗人群的养宠消费类目主要是食物和生活，佛系和氪金分别达到18亿和16亿，新晋仅2亿潮流和新晋在食物消费上主粮消费潜力待挖掘，四类养狗人在生活、进阶、健康都表现出较高的偏好度。

4.抖音八大养宠人群运营策略

抖音养宠市场快速增长：中国养宠消费市场近几年迅速扩大，抖音猫狗消费市场近两年的季度复合增长更是高达 23%。市场增量在持续新进的养宠机会人群：根据是否已经有养宠消费可拆分为“已有养宠消费人群”和“养宠兴趣人群”，针对“养宠兴趣人群”，品牌主未来运营重点，乘抖音市场扩张红利，快速拉新抖音养宠市场增量人群。八大养宠心智人群大有可为：通过聚合养宠消费特征和内容消费特征，当前八大养宠人群间有明显差异，且仍有非常大增量空间。

营销机会：透视市场和人群特征，在节点、货品、内容上都有新机会

观察近一年数据，618、双 11、新年期间都出现了消费高点，占全年消费的 32%+。在亚宠展和它博会举行期间，平台响应，养宠市场也呈现环比增长趋势，其中主粮类目增长趋势显著。

货品机会：总体都在涨，健康类目涨的最快，基本盘中的主粮和猫砂基本关注点稳定

健康消费:自2022-Q1以来，猫狗宠物市场从6亿+迅速增长到季度GMV33亿+，季度复合增长率超过23%。其中健康类目增长速度最为亮眼，复合增长率高达 39.52%。

猫主粮：猫成长阶段功效类型原料是是用户关注的基本内容，产品背书卖点有较高关注度维稳猫粮基本盘，猫成长阶段核心关注点是幼猫、成猫以及全价猫咪；猫粮功效核心关注点以无谷（健康）、发腮（好看）为核心关注点；猫粮以市场上常见的冻干猫粮为主，但是烘焙粮等新类型也受到关注；猫粮原料以鲜肉、生骨肉等原始猫咪饮食为核心结合偏好度来看，四只猫人群都在意产品的质量背书和猫粮的品牌效应结合营销节点，发现新年大促等囤货心智明显，具有规格、囤货心智等关键词。

猫砂：猫砂的功效种类是用户关注的基本点，刚需和经济在规格关注度比较高，科学和富养品牌关注度高维稳猫砂基本盘，核心还是产品功效&产品种类，产品功效主要以除臭、结团、无尘等基础功效为核心；产品种类以市面上普及的混合猫砂、有心智的膨润土猫砂为核心，关注点较高结合偏好度来看，四只猫人群对于产品的背书存在较高TGI倾斜结合营销节点，发现新年大促等关键大促节点上，规格这类关键词更受消费者青睐。