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玛氏宠物营养中国区总裁牛英华：押注中国，我们做了这四个“新” 导读：今年玛氏宠物在中国市场上可谓动作频频，从新工厂到新产品、从新投资到新技术，持续释放看好中国宠物市场未来发展的信号。...

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2024-12-26 04:00

导读：今年玛氏宠物在中国市场上可谓动作频频，从新工厂到新产品、从新投资到新技术，持续释放看好中国宠物市场未来发展的信号。就在亚宠展期间，玛氏宠物营养中国区总裁牛英华接受了宠业家的现场专访，讲述玛氏宠物在中国市场的最新发展布局。

新工厂——斥资超1亿美元建宠物新工厂，年产可达25万吨将成亚洲最大

宠业家曾报道，今年1月玛氏与天津经济技术开发区管委会签订《玛氏宠物食品工厂项目投资合作协议》，未来玛氏在天津投资超1亿美元，建设其在中国的第八家自有工厂，第三家宠物食品工厂。此前，玛氏中国于1995年在北京怀柔投建在中国的第一家宠物食品工厂，1997年正式运营，年产能7万吨；2008年玛氏旗下宠物品牌皇家在上海设立自己的第二家宠物工厂，2010年正式运营，年产能8万吨。

对此，牛英华告诉宠业家：“天津新工厂是为了未来公司业务增长需求而规划建设的，它将是玛氏宠物在中国持续发展的储备工厂。目前，北京、上海工厂可以满足现有业务的产能需求，但是未来随着中国宠物行业的蓬勃发展，新工厂的布局将发挥它的价值。对于新工厂的设计，将在节能环保技术、智能工艺设备、自动化、柔性生产等领域发挥优势，建成投产后，它会覆盖干粮、湿粮、零食等品类，满产后年产能可达25万吨以上，届时将成为亚洲地区最大的宠物食品工厂。”

同时，她还强调，玛氏在中国有一个理念：“在中国，为中国”。其实，玛氏宠物之所以选择在中国建设新工厂，也是遵循了这一发展理念。这可以说是玛氏公司对于中国市场的承诺，因为在中国建工厂，才能保证相对稳定、高质量的生产线、供应链，降低进口风险，同时在中国设立研发中心，关注整个市场的变化并及时作出应对，甚至可以深入了解本土消费者的产品需求和心理需求，进而匹配更好的产品和服务体验。

新产品——美士和爱慕思发布新品，多品牌运营核心是消费者需求

就在两天前，玛氏在上海召开主题为“宠爱新主张”的新品发布会，现场发布旗下品牌爱慕思和美士新品。

据了解，爱慕思新品分为专犬定制和功能定制系列，专犬系列推出针对金毛、拉布、斗牛、泰迪四大最受欢迎犬种的专粮配方，解决狗狗最核心需求，如帮助金毛强健心脏、帮助斗牛控制体重；另有无谷、低脂高纤以及益生元配方，解决常见功能问题：狗狗肠胃及皮肤敏感问题，猫咪毛球和体重问题

而美士品牌新系列NURTO MAX在中国正式亮相，在干粮制作中添加储藏不超过24小时的新鲜肉糜，同时将食材粉碎精细至0.63毫米，在给宠物美味享受的同时保证营养的高消化吸收。

值得一提的是，此次发布的NURTO MAX系列主打“高肉含量”，可以说是为中国宠物专门开发的一款产品。对此，牛英华表示：“虽然我们有很多品牌都是来自于全球，但是要想赢得中国市场份额，就要在全球市场需求的前提下，考虑如何做到能够与本土消费者的需求紧密联系在一起。”

正如她所言，一直以来玛氏在全球采取“多品牌运营”的市场策略，其在宠物护理业务更是囊括有50个品牌。目前玛氏成功进入中国市场的宠物品牌屈指可数，有宝路、伟嘉、皇家、优卡、希宝、爱慕思、美士等。

对于其采取的“多品牌运营”的发展策略，牛英华表示：“多品牌运营适用于消费者多样化的产品需求，每个品牌的定位各有不同。从价位上来看，有大众款、具有性价比的产品，也有定位中端、高端、超高端的产品；从产品品类上，有干粮、湿粮、零食等，但核心在于触达消费者真正的需求。

比如，宝路和伟嘉，提供给猫狗全面综合营养的需求，但是在定价上则具有高性价比；作为天然粮开创者的美士，满足消费者对材质高要求的产品；爱慕思注重科学性、专业性，满足不同犬类满足不同的营养功能需求，未来会朝向‘专宠专用’的方向发展；希宝则是注重人宠互动关系，不仅仅是正常喂食，同样还可以增进宠主与宠物之间互动性，获得情感需求的满足。此外，除了这些品牌之外，我们还在规划更多玛氏宠物品牌进入国内市场，比如西莎。”

新投资——玛氏公开投资中国宠物公司，成立Kinship探索新增点

两个多月前，宠业家曾报道玛氏宠物公开投资宠物订阅电商平台——魔力猫盒，这是玛氏旗下同伴基金（Companion Fund）首次出手中国宠物公司。

据悉，同伴基金是玛氏宠物于2018年3月设立的总规模在1亿美元的风险投资基金，关注早期项目为主，起投金额大多在200-500万美元之间，由玛氏宠物旗下Whistle首席执行官和联合创始人Ben Jacobs领导。而魔力猫盒是国内首个推出猫订阅制服务品牌，以提供订阅服务的方式，每月向消费者投递一个主题猫盒，内含1款自选猫粮和多款专家推荐的零食、玩具、罐头、生活用品等产品。

对于玛氏宠物投资魔力猫盒一事，牛英华表示：“其实我们在全球有很多宠物相关的投资项目，中国宠物行业同样不会忽视。这个过程既是一个学习的过程，也是一个合作的过程。投资像魔力猫盒这样的创新项目，有助于玛氏宠物探索不同的生意模式，进而促进集团旗下各个公司之间的合作共赢。

值得一提的是，今年4月玛氏宠物正式成立了新部门——Kinship，旨在与宠物初创企业和行业合作伙伴提供支持与合作的创新平台。此外，玛氏宠物未来还有设立“Kinship China”部门的发展规划，届时投资创新项目与探索创新模式将是其发力的重点。

新技术——1000万美元设立数字化中心，投身数字化转型浪潮

就在四天前，玛氏中国的官方平台推送了一则“玛氏参与创新工场2019DeeCamp获最佳商业应用奖”的消息，这一应用课题是“用AI来判断宠物的体型状况”。