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研发、品牌力双驱动，蓝氏正迎来属于自己的辉煌时代 2023年中国宠物食品市场规模已达1460.74亿元，同比增长5.85%。与其他消费品一样，在这个千亿市场，国产替代已经...

萌宠菠菠乐园
2025-01-06 07:26

2023年中国宠物食品市场规模已达1460.74亿元，同比增长5.85%。与其他消费品一样，在这个千亿市场，国产替代已经成为大势所趋。但在鱼龙混杂的宠物粮赛道，国产品牌要赢得消费者的信任显然没那么简单。

近日，蓝氏推出的第6季#21天喂养体检计划圆满收官，收到了超2万份毛孩子家长的问卷报告，再一次用实际行动向消费者证明了品牌做好国产口碑粮的决心。

第六季21天喂养体检计划收官，实现“猫狗双全”

作为一家深耕宠物食品行业15年的品牌，蓝氏一直秉承“用心做好宠粮”的初衷，以“科学配方，TA更健康”为产品研发理念，致力于为中国养宠家庭提供最优质的宠物食品，传递科学养宠新理念。

2021年，蓝氏基于过往十余年在宠物食品方面积累的宝贵经验推出重磅战略产品——蓝氏生鲜高能™系列猎鸟乳鸽™全价猫粮。据蓝氏方面介绍，该产品一经面世就凭借品牌独家技术专利、原创生产工艺和独特的乳鸽配方脱颖而出，自2021年4月上市后，仅三个月便登上电商平台“口碑猫粮排行榜”前五名，冲入“万包俱乐部”。

但首战告捷的蓝氏很快也感受到了当时国产宠物粮面临的普遍困境，即消费者对对国产粮普遍不信任，大部分养宠人也缺少科学喂养知识。基于此，蓝氏从2022年开始推出21天喂养体检计划，每季在全国范围内征集猫咪，为主人提供猫粮产品、免费体检和蓝氏专业宠医团队的全程陪伴，通过前后两次的体检报告变化，对比猫咪的身体状况并向全网公开。

截至今年6月，蓝氏“21天喂养体检计划”已经举办了6季，累计给500+只猫免费送粮和体检，倡导养 “定期体检，科学养宠”，帮助养宠人破除养宠焦虑。

在第六季喂养计划中，蓝氏首次将狗狗纳入报名范围，收到超过2万份报名问卷，最终有75只猫咪和25只狗狗被选中加入活动。喂养期间，不止有蓝氏专业的宠医团队全程陪伴，蓝氏还邀请了宠物营养师靳峰，帮助家长解决养育过程中的疑惑，缓解养宠焦虑。最终经过体检和宠物医生的综合评估显示，参与本次喂养计划的所有猫狗都健康无异常。

据了解，21天喂养后，24%的家长反馈自己家的猫咪长胖了；80%的毛孩子非常爱吃蓝氏主粮；99%的家长愿意长期给毛孩子吃蓝氏；96%的家长愿意将蓝氏推荐给朋友。

真用户见证真品质，真反馈成就真销量

显而易见的是，在此前“毒猫粮“问题频发、国产猫粮口碑直线下降的背景下，蓝氏21天喂养体检计划坚持真用户、真喂养、真体检、真解读、真反馈，真数据，用科学公正的数据证明了产品品质，更很大程度击碎了部分用户对于国产宠猫粮的“偏见”，提升了用户对于蓝氏品牌忠诚度和好感度。

截止第六季活动结束，蓝氏21天喂养体检计划吸引了上万名铲屎官的报名和围观，600名猫狗成为“蓝氏体验官”，相关活动在社交平台沉淀了上万条高质量的用户口碑创作内容。截至发稿，#蓝氏21天喂养体检计划在抖音平台的播放量超过1.4亿元次，小红书平台#21天喂养体检计划的浏览量也超过1664.1万。

切实参与到21喂养体验计划的铲屎官们不仅“体验”到了蓝氏产品的科学配方，也感受到了品牌在传播“科学养宠”理念上的真诚和用心，最终自发地为蓝氏发声。这些真情实感的UGC内容能在养宠人中精准传播，也更有说服力，是蓝氏品牌最有力的传播资产。

也正是这些真实的用户种草内容，让蓝氏在刚刚过去的618大促收获颇丰。数据显示，蓝氏618大促全渠道销售总额突破亿元，持续霸榜天猫交易榜单TOP1，天猫店铺交易同比增长321.57%。蓝氏4月份新推出的真鲜乳鸽·全价鲜肉犬粮，也一举获得了天猫狗主粮新品榜TOP1。

科学+严谨，用心服务养宠家庭

从大胆开创用户体验计划到持续霸榜天猫交易榜单，这背后的底气都来自于蓝氏对产品的自信。

2020年，蓝氏通过品牌升级确立以“科学”为核心，致力于研发符合猫咪天性、符合动物科学的优质产品，积极倡导科学养宠的品牌理念。蓝氏在前期的用户调研中发现，国际品牌牢牢占据了市场，新品牌显然难以与大牌正面对抗，彼时市场上的竞品大多数是以鸡、鸭、鱼肉为主，只有更具差异化的产品才有望切入市场。蓝氏从猫咪猎食天性的饮食结构出发，创新性地选用乳鸽作为独特原料，推出猎鸟乳鸽冻干猫粮。

据了解，乳鸽富含17种氨基酸和不饱和脂肪酸，更符合猫咪原始饮食结构，是猫咪非常理想的多元化蛋白质来源，全价款猫粮还采用了独特的甜甜圈的颗粒外观设计，加入100g的生骨肉主食冻干，进一步猫粮的适口性。蓝氏借此打出了打造"一包猫粮2只乳鸽"“专治挑嘴怪”的价值卖点，满足了大多数养猫用户科学喂养和精致喂养的需求。

猎鸟乳鸽冻干猫粮在市场一炮打响之后，蓝氏也不断加大研发投入，借助自有研发团队和外部科研合作，把控产品配方与营养，不断进行原料与工艺创新。2021年10月，蓝氏与中国农业大学国家饲料工程研究中心达成专项研发合作；2024年4月，蓝氏又与山东省农业科学院畜牧兽医研究所达成战略合作。不难看出，与科研院所的战略合作将为蓝氏的宠物健康研究、新品开发、产品配方优化和升级等提供更加专业、前瞻的技术支持。