【工作坊介绍】《BSA战略解码：单元业务策略与目标共识工作坊》
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课程背景
在黑天鹅频出、互联网思维冲击、组织失控、颠覆性创新的市场经营环境下，陈旧的知识和经验成为“束缚”的“末日时代”，企业往往被无数新鲜的概念所迷惑，以致于看不清前行的路径。但恰恰是那些卓越的组织，能够快速厘清行业特点和发展趋势，明晰业务发展策略，强化组织核心竞争力，最终做大做强，成为市场标杆。
职场上很多人都非常认可一个企业成功公式“企业成功=战略×组织能力”，但如何打造战略和组织能力，却是一个难题。不争的事实却往往是：
员工每天谈论企业未来、中层干部边干边抱怨（企业策略）、公司老板和高管则忙于细节，撅屁股埋头苦干或冲锋在前......
《BSA单元业务战略解析与目标共识工作坊》是香港第一胜任力首席专家田之富老师在帮助中国企业快速构建组织核心竞争力的咨询实践中，基于IBM著名的BLM业务领先模型基础上，针对中国企业的职业经理人战略思维
在这8天课程中，能够和众多优秀的职业讲师以及企业在职人士进行碰撞交流，这也带给我们彼此更多的成长与领悟。
（图示1-BLM业务领先模型）
田之富老师是香港第一胜任力咨询首席专家，前明基大学资深顾问、东软股份、神州数码集团高层管理阅历，多年来专注企业成长问题研究和诊断，著有《企业成长问题诊断》，曾为美的集团（生活电器、环境电器、冰箱、洗衣机事业部）、万和集团、吉利集团、西遇服饰、热威、尚都比拉、中国支付通等几十家企业辅导基于BSC的策略与运营管理体系，本工作坊课程的战略目标共识过程，是决策层就经营和管理的共识过程。
（图示2-组织策略分析/目标共识营图片）
2
课程实施
在本次课程开课前，需要学员了解企业战略管理的基础知识，学员（企业管理班子成员）基于对行业的认知，提前完成一份关于单元业务策略分析课前作业（BU策略分析表），具体内容为：
行业价值链分析（行业价值链定位、行业宏观环境分析、行业关键成功要素分析、行业发展的趋势、行业经济特征分析…）;
产品和市场分析(目标客户群、产品、市场、渠道、创新…)；
行业竞争环境与战略制胜点分析（行业竞争环境、竞争对手优劣势对比分析…）；
企业自身资源与能力盘点（资源和能力分析、组织文化和领导力…）；
综合SWOT分析。
课前作业要求：
课前两周布置课前作业，由所有参会人按照作业模板独立（不要相互交流）完成；
会前一周提交老师审核，作业内容是按照行业价值链分析、产品和市场分析、行业竞争环境与战略制胜点分析和企业自身资源与能力盘点。
会前2天老师依据课前作业定制化修改工作坊资料。
课堂共创共识：
为保证课堂学习效果，本次工作坊以小组研讨为主，学员提前划分小组，以小组为单位课堂完成初稿，课堂共创共识：
行业环境分析及企业定位、组织能力盘点：
行业价值链分析（行业定位、行业环境分析、行业成功要素分析、行业发展的趋势、行业经济特征分析）;
产品和市场分析(产品、市场、渠道、创新)；
行业竞争环境与战略制胜点分析（行业竞争环境、竞争对手）；
企业自身资源与能力盘点（资源和能力分析、组织文化和领导力）；
SWOT分析
战略地图
（图示3-SBU战略分析逻辑和步骤）
3
课后辅导完成
在课程结束的2周内，辅导公司管理层完成:
公司的年度策略地图；
年度策略行动主题计划OGSM_T；
一级部门的KPI和目标责任制合约；
公司运营管控机制
以下为示例：
（图示4-战略地图示例）
（图示5-策略主题行动计划表）
（图示6-一级部门KPI分解矩阵表）
4
课程对象
企业经营决策层管理者（一般20-30人，根据企业规模）
5
课程时数
3天2晚（以最终结果产出为准）
6
授课方式
引导式工作坊
7
目标收获
会议研讨：一次激荡思维的头脑风暴；
战略澄清：一个结构严谨的战略分析逻辑框架；
统一语言：一种可以统一组织战略共识的语言
行动计划：一系列群策群力的战略行动主题；
引导过程：一个可以借鉴的标准会议引导范式；
沟通机制：一个可以塑造为模式化的支持性沟通
8
课程大纲
课前作业准备
课前作业确认；
课前作业安排；
课前作业确认和定稿；
课件定制。
1) 前言&开场破冰
企业战略执行现状：财富500强案例
企业战略管理体系：既有规划，更是执行，更重要是共识
工作坊规则共创
工作坊内容/要求介绍
SBU战略研讨路线图
2) 行业价值链定位&分析
价值链定位
行业宏观环境分析
行业关键成功要素分析
行业经济特征
行业生命周期
行业未来发展趋势分析
行业分析总结共识
3) 产品和市场分析
目标客户群分析
市场布局
产品组合
渠道分析
产品创新
客户价值主张共识
4) 竞争环境分析
行业竞争环境分析
竞争对手分析
主要竞争对手对比分析
相对竞争优劣势策略共识
5) 内部资源和能力分析
自身资源能力分析
团队领导力和组织文化分析
内部能力和资源优劣势共识
6) SWOT分析
SWOT分析
经营策略共识
7) 组织使命、愿景和战略地图制作
使命、愿景和战略目标共识
策略地图共识
年度策略行动主题共识
行动计划目标责任人确认
课后作业辅导
公司策略地图确认
年度策略行动计划OGSM确认定稿
一级部门KPI指标确认定稿
一级部门负责人的目标责任制合约
公司运营管控机制
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案例呈现
企业经营决策团队通过课前作业（1周）、工作坊研讨（3天2夜）、课后作业优化（1周）的团队锤炼，形成对企业经营策略规划和执行层面的深度思考，形成以下成果：
厘清-战略往往是舍弃
基于行业机会和竞争环境的分析，对本企业战略规划与执行的具体做法，形成明确的产品和市场定位，聚焦自己的相对竞争优势。
“田老师的策略分析训练营，通过每一个BU班子成员抽丝拨茧的深度研讨，大家从高度竞争的市场环境里，凝练出自己的行业和市场定位，找到自己的战略突破点。不仅仅是团队，关键我对于集团的业务战略布局也初步想明白了。”
------上海某智能支付和小微金融上市公司集团总裁熊总的感言
共识-战略执行的前提
基于经营管理班子成员的战略共识，形成公司愿景目标和行动计划，消除经营过程中的决策干扰。
“我们以前曾经认为对这个行业的分析非常透彻了，但在经营管理过程中，我跟钱总对于一些关键决策经常没有明确的共识，通过田老师引导本次行业成功要素的分析，我们明确了品质才是我们最为核心的竞争力，未来需要在品质管理环节上加大投入，把品质部放到生产、经营和服务的最高地位！”
-------杭州某电热领域全球领先企业总裁吕总在研讨会结束后感言
引导：行业策略分析明晰化
通过全面、明晰的结构化引导，针对行业经营环境、产品和市场定位、竞争环境和组织能力检讨，现场检讨和确定企业战略定位愿景与目标。
“田老师的这套战略研讨方法论，如果我在4年前就引进并执行，那我今天的头疼的问题就不是问题了。我们这个行业是一个新兴的行业，而且行业竞争环境要素变化非常快，有了这样一套结构化的思考模式，我们能第一时间洞察行业发展的趋势，还有可能引领这个行业的发展！”
-------深圳某服饰领域国内领先品牌公司董事长石总在研讨会上的即席发言
明确：年度策略行动计划和目标执行
通过BSC策略地图和年度策略主题的行动学习任务设计，作为公司战略执行的落地工具。
“非常感谢田老师的团队，通过3天2晚的深度头脑风暴，连我也没有想到的是我们竟然能够想清楚未来，还能就下一步重点推动的6-8项策略行动主题达成共识，我们的核心班子真的很棒，只要我们坚持这样的策略做下去，班子成员能够坦诚面对自己的问题，我们一定能实现公司的战略目标！”
-----广州某电商品牌公司董事长刘总在研讨会结束前的总结发言
机制：形成公司战略执行和目标管理机制
通过决策层团队的对战略的解析和目标共识，形成决策层和一级部门、各BU的目标责任制指标，形成内部运营管控机制，明晰责任，提高效率。
“这是我第一次对公司的内部经营管理机制有了清晰的了解，从此我就知道自己该管什么、如何管了。从此我就专注在资源整合、核心人才引进、目标管控上，不会对经营过程中的救火事件插手过问、影响团队成员成长了。”
-----上海某集团公司董事长单总在工作坊结束后的感慨
田之富老师
22年HR老兵，两个职业（InhouseHR管理&培训咨询），专注一个专业领域（HR）； 现任香港第一胜任力咨询公司CEO，曾任职东软股份、明基大学、神州数码集团、卓越经理人等HRVP、咨询事业部总经理等职位； 多年创业阅历，现为多家企业独立董事和常年咨询顾问； 10年+专注组织和人才发展，自主研发TCC领导力测评SOS系统和“大一人格”测评获得国家知识产权和软件著作权认证； 三茅网2017十大新锐专栏、最专业精深专栏作家，原创超100万字专业文章，著有《企业成长问题诊断》； 2017-2019年度火爆HR圈《人才管理师、人才测评师微课认证班》、《OD技术实操班》、《领导力认知与发展》系列公开版权课原创讲师。部分咨询客户：
为美的集团、万和集团、TCL、万科集团、吉利汽车、招商银行、深圳移动、四川建行、华侨城地产、广汽研究院、深圳工行、东莞农商行、亿达公司、西遇服饰、热威机电、中交建公司等超过100多家企事业单位提供了咨询与培训服务。
版权课程
《BSA-单元业务战略解析和目标共识工作坊》
《LEB-组织“领导力效能”突破-领导力认知与发展》
《FLP-一线经理人管理才能训练营》
《OD-OD技术&案例实践公开课》
培训场次超500场，满意度95分以上
— END —
2019-20年度HR圈最火爆的OD实战公开课北、上、深、成都
持续滚动开班！
期待，
更优秀的你~~
OD第一课：《组织诊断》
OD第二课： 《战略解码》
OD第三课： 《素质建模》
OD第四课： 《任职标准》
OD第五课： 《人才地图》
OD第六课： 《学习地图》
【报名咨询Jenny小姐姐】
责任编辑：
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