10多年来一直保持超20%增长率的Freshpet，致胜的核心因素是什么？
宠物行业观察消息，近日，宠物鲜粮第一股Freshpet公开披露了最新财务业绩报告。根据财报显示，Freshpet在2024财年前六个月实现累计收入达4.59亿美元，去年同期累计收入为3.51亿美元，同比增长30.85%。
财报还同步更新了Freshpet在2024财年全年度的营收指引。根据Freshpet预计，其2024年总营收额至少9.65亿美元，较2023年增长至少26%。调整后的EBITDA至少为1.4亿美元。
细分到产品销售渠道来看，2024财年上半年，Freshpet总营收较去年同期增长了1.082亿美元。其中，杂货、大众、国际和数字渠道同比增长了约8160万美元，宠物专卖店和俱乐部等专业渠道则同比增长了约2660万美元。
根据Freshpet官方的说法，其净销售额增长主要是由29.4%的销量增长推动的。也就是说，区别于依靠产品定价提升来维持营收增长的企业，Freshpet在今年上半年实现了产品销量的快速增长。
且在净利润方面，得益于总营收的快速增长和毛利率的持续改善，以及物流成本占净销售额的百分比下降等多种因素，Freshpet的盈利能力获得了巨幅提升。今年上半年，Freshpet实现累计净利润1690.80万美元，较去年同期累计净亏损的4173.80万美元增长了140.51%。
对此，Freshpet首席执行官Billy Cyr也在财报中指出，" Freshpet正在实现有规律的增长。这使我们能够显着提高盈利能力，同时继续实现品类领先的净销售额增长。Freshpet的增长态势让公司对实现2027年目标的能力更有信心，其中一些目标我们已经超额完成。”
值得一提的是，作为Freshpet的核心优势，Freshpet的冰箱网络也为其在今年上半年的营收净利双增长做出了突出贡献。这是因为区别于传统的货架零售模式，“冰箱”销售模式可同时实现零售店中品牌独立展示以及解决鲜粮储存的两大问题。
同时，由于占地空间等因素，零售商不太可能添加多品牌的宠物食品冰箱，因此Freshpet的冰箱网络在较大程度上阻碍了潜在竞争者的进入。而由于 Freshpet 产品销量的较快增长，有较强流量效应，线下渠道安装 Freshpet 冰箱的意愿也随之提升，进一步提高了 Freshpet 冰箱在线下渠道的渗透速度。
根据财报显示，截至2024年6月30日，Freshpet的冰箱网络已经覆盖了约27,497家零售店，且其在主要零售渠道中的渗透率也在不断提高，包括Grocery、Mass、International、Digital、Pet Specialty和Club等。
也正是在如此强大的冰箱网络覆盖下，Freshpet成长为了名副其实的宠物鲜粮第一股。公开资料显示，Freshpet的营收业绩从2012年的0.44亿美元成长到2023年的7.67亿美元，并将在今年达到9.65亿美元的市场规模。根据测算，其连续10多年均保持着20%以上的增长率。且在美国宠物鲜粮的细分市场上，Freshpet的市场占有率甚至超过了九成。
在宠物行业观察看来，得益于养宠用户对于天然健康养宠观念的追求，“所见即所得”的宠物鲜粮市场规模也将保持持续的快速增长。例如有数据显示，2022年全球新鲜宠物食品规模为14.41亿美元，预计到2031年将达到75.49亿美元的市场规模，年CAGR约达20%。而Freshpet在此趋势的推动下，或许也将迎来更值得期待的未来发展空间。
再把目光转向国内市场，Freshpet的发展道路也值得国内玩家参考借鉴。众所周知，在宠物食品新工艺升级的时代背景下，以烘焙、冻干、风干等为代表的宠物食品市场已然崛起，但国内宠物鲜粮市场的增长势头，却显著低于国际市场的增速。
这或许是因为国内市场用户和海外市场用户在行为习惯、消费理念和购买渠道上的差异决定的。例如Freshpet核心的冰箱网络战略，在国内终端的宠物门店中可能会出现水土不服的情况。
另一方面，国内以线上渠道销售为主的市场格局，也让宠物鲜粮玩家的物流运输成本大大提高。尤其是鲜粮不易储存的特点，决定了消费者端单次购买量不会太多，进一步提升了宠物鲜粮玩家们的成本和铺市问题。
当然，问题总会有解决的办法。尽管需要时间来沉淀，但宠物行业观仍然认为，宠物鲜粮未来在国内市场的发展潜力仍然值得期待。至于Freshpet以及未来国内宠物鲜粮市场还将有何动态，宠物行业观察也将持续保持关注。对该话题感兴趣的小伙伴，欢迎下方评论区留言讨论，或添加小编微信沟通交流。
